La classifica dei 100 marchi cinesi di e-commerce transfrontaliero più influenti del primo semestre 2025 è stata pubblicata. Il marchio Halara è passato dal 20° posto nell’ultimo trimestre dello scorso anno all’11° posto, rimanendo il marchio di abbigliamento cross-border subito dopo SHEIN.

 

Fonte del rapporto: Notizie Economiche QuotidianeX Shenzhen Yishi Technology

Dietro questo risultato c’è il brillante successo su Tuke: nel 2024, i quattro negozi Tuke del marchio Halara negli Stati Uniti hanno superato 113 milioni di dollari di vendite totali, rimanendo al primo posto nella categoria Tuke per quattro mesi consecutivi.

Come ha fatto questo marchio cinese, nato solo quattro anni fa, a emergere rapidamente nel mercato statunitense? Quali sono le storie imprenditoriali e le strategie operative dietro di esso, e che tipo di modello di riferimento offre alle aziende cinesi che vogliono espandersi all’estero?

 

Fonte: Internet

Ingresso con background tecnologico, rimodellare la catena di fornitura dell’abbigliamento

Il successo del marchio Halara è dovuto alla nuova visione di un fondatore con background tecnologico sull’industria tradizionale dell’abbigliamento.

La fondatrice del marchio, Zhang Xiaopei, si è laureata in informatica presso la Tsinghua University, è stata direttrice principale della ricerca e sviluppo del team pubblicitario online di Microsoft e vicepresidente globale della società americana di video online Hulu.

Tornata in Cina, ha ricoperto il ruolo di CTO presso Yixin e CTO presso Guazi Auto Usate.

Dopo lo scoppio della pandemia nel 2020, Zhang Xiaopei si è dimessa da Chehaoduo e ha fondato Halara (società madre: Quanta Quansu).

L’ingresso di Zhang Xiaopei nel settore dell’abbigliamento si basa sulla sua logica unica di scelta del settore. Secondo lei, l’abbigliamento e l’industria automobilistica hanno molte somiglianze: entrambi sono settori di prodotti non standard di grande scala e con una filiera molto lunga. Questa caratteristica offre una rara opportunità per utilizzare la tecnologia per rimodellare la catena di fornitura tradizionale.

 

Fonte: Ai Qicha

Cogliere il vantaggio del mercato, creare bestseller in Nord America

Il termine Halara deriva dal greco “Take it easy”, promuovendo uno stile di vita rilassato e confortevole. Il marchio si posiziona con precisione nel segmento dell’abbigliamento sportivo casual, puntando principalmente al mercato nordamericano.

Dal punto di vista del mercato, quando è nato il marchio Halara, era proprio il periodo di crescita esplosiva della domanda di e-commerce in Europa e America. In passato, il retail offline era il principale scenario negli Stati Uniti, ma la pandemia ha cambiato questo modello, offrendo opportunità ai marchi online.

Allo stesso tempo, il mercato dell’abbigliamento sportivo casual sta crescendo rapidamente. Secondo i dati del settore, entro il 2030 il valore globale del mercato dell’abbigliamento sportivo dovrebbe raggiungere 646,01 miliardi di dollari.

 

Fonte:grand view research

In questo contesto, il marchio Halara ha saputo trovare abilmente una nicchia di mercato. Il prezzo dei suoi prodotti varia tra 17 e 40 dollari, meno della metà del prezzo minimo di Lululemon.

Questa strategia di alto rapporto qualità-prezzo ha permesso loro di essere rapidamente riconosciuti dai media esteri come “alternativa a Lululemon”.

 

Fonte:Halara

Strategia di marketing omnicanale, Tuke come motore principale di crescita

Il marchio Halara ha adottato una strategia a doppio motore “sito indipendente + Tuke” per la distribuzione dei canali, costruendo così un ecosistema di marketing completo.

Sul fronte Tuke, il marchio Halara ha adottato un metodo operativo molto efficace.

Il marchio non ha aperto solo un account ufficiale, ma ha creato diversi account, ognuno con contenuti diversi. Secondo statistiche incomplete, attualmente il marchio possiede più di 20 account Tuke.

 

Situazione di alcuni account del marchio Fonte:Tuke

Analizzando i contenuti e le abitudini di pubblicazione di questi account, si possono suddividere in due categorie principali: “promozione soft” e “promozione hard”.

Prendendo come esempio gli account mostrati nell’immagine sopra, i primi due sono tipici della “promozione soft”, con contenuti focalizzati sulla condivisione degli outfit degli utenti. Attraverso la raccolta di video di feedback di diversi consumatori, mostrano in modo naturale l’effetto dei prodotti nella vita reale.

Questo metodo facilita la fiducia dei consumatori, rendendo i contenuti più autentici e credibili.

 

Fonte:Tuke

Gli altri invece sono più mirati, promuovendo in modo diretto i capi Halara con dettagli, offerte, sconti e vantaggi delle dirette, attirando rapidamente i consumatori con intenzione di acquisto e favorendo la conversione delle vendite.

Ad esempio, l’account live @halara.workleisure.live (319.600 follower) pubblica contenuti delle dirette del giorno, mostrando i capi più popolari per attirare traffico alla live.

 

Fonte:Tuke

I dati mostrano che questo modello di contenuti funziona molto bene.

Negli ultimi 30 giorni, questo account ha raggiunto 824.400 visualizzazioni delle live, con vendite per 334.700 dollari, mostrando una tendenza stabile di traffico e conversione.

 

Fonte:kalodata

Oltre alla costruzione della matrice di account, la promozione tramite influencer è anche una chiave per la conversione del marchio Halara su Tuke.

Prendendo come esempio il negozio Halara US, solo negli ultimi 30 giorni ha collaborato con 5.800 influencer, generando vendite per 7.572.200 dollari, pari al 92,89% del fatturato mensile del negozio.

 

Fonte:kalodata

Tra questi, l’influencer Tuke @juliewiththebeauty è un ottimo esempio: il video di raccomandazione dei leggings Halara pubblicato l’11 settembre ha ottenuto oltre 34,8 milioni di visualizzazioni e vendite per 248.000 dollari, dimostrando l’impatto della collaborazione con gli influencer.

 

Fonte:Echotik

Con l’accumulo di traffico su Tuke, il marchio Halara ha rafforzato la costruzione del sito indipendente, utilizzando la pubblicità per collegare il sito e convertire il traffico dei social media in visite dirette.Attraverso la pubblicità, il link del sito indipendente viene inserito per convertire il traffico social in visite dirette.

Secondo i dati, il sito indipendente Halara ha registrato 5.635.000 visite totali a settembre, di cui il 29,49% provenienti dai social media.

Questi dati dimostrano che i contenuti e la pubblicità sui social media possono fungere da “traino di traffico” per il sito indipendente, guidando gli utenti della piattaforma ad acquistare direttamente sul sito del marchio, realizzando il passaggio dal pubblico al privato.

 

Fonte:similarweb

Quando gli utenti vengono attratti sul sito indipendente, la logica operativa del marchio Halara si concentra su “ottimizzazione dell’esperienza utente” e “fidelizzazione del marchio”.Marchioottimizza la logica di interazione delle pagine del sito, migliorando la retention degli utenti con popup a schermo intero per lotterie e popup di sconto del 25%.

Inoltre, hanno sviluppato un assistente virtuale intelligente che consiglia abbinamenti in base alla cronologia di navigazione dell’utente, facilitando la fidelizzazione e riducendo il percorso decisionale.

 

Fonte:Halara

Sfruttare le piattaforme come trampolino, costruire una base duratura

Nel contesto del rapido cambiamento dell’e-commerce transfrontaliero, il vantaggio del traffico delle piattaforme social come Tuke e l’autonomia del marchio tramite sito indipendente stanno diventando complementari.

Questo modello “piattaforma per il traffico + conversione sul sito indipendente” permette di sfruttare la forza di diffusione dei social media per aprire rapidamente il mercato e di stabilire un contatto diretto con i consumatori tramite il sito indipendente, realizzando lo sviluppo a lungo termine del marchio.

Nella pratica, molte aziende possono incontrare difficoltà, come non sapere come fare pubblicità sul sito indipendente o non conoscere l’operatività di Tuke. In questi casi, rivolgersi a fornitori di servizi professionali è una buona scelta: possono offrire servizi completi dalla creazione del sito alla promozione, aiutando le aziende a evitare errori.

Ora è il momento giusto per i marchi cinesi di espandersi all’estero, il mercato globale dell’e-commerce è ancora in crescita e, con il giusto approccio, ogni marchio può trovare la propria posizione sul mercato internazionale.