362La categoria delle unghie indossabili è vista dai venditori come un prodotto dal costo basso e dall’elevato margine di profitto, i set che su 1688 costano poco più di dieci yuan possono essere venduti all’estero per centinaia di yuan, questa caratteristica di alto margine ha attirato molticommerciantia entrare nel settore.
Ma in realtà sono pochi quelli che riescono a portare un“piccolo prodotto”al successo come marchio Tuke, raggiungendo una scala di decine di milioni di dollari.
Tuttavia, una ragazza thailandese nata negli anni '90 ci è riuscita: il marchio Glamnetic che ha fondatonegli ultimi6 mesi ha raggiunto un fatturato totale di circa83 milioni di dollari, con un picco mensile difatturatoche ha raggiunto14 milioni di dollari!
Come ci è riuscita? Le unghie indossabili hanno davvero così tantofascino?
Ann McFerran Fonte: Instagram
Una carta vincente a cui le ragazze non possono resistere
Secondo le informazioni,il marchio Glamnetic è stato fondato nel 2019,la fondatriceAnn McFerran è una giovane thailandese di talento nata negli anni '90, che ha iniziato a interessarsi alle ciglia finte e alle unghie grazie alla sua passione per il make-up.
All’inizio,il marchio si è concentratosulle“ciglia magnetiche”per lo sviluppo del prodotto, e in meno di due anni,haportato il business da circa1 milione di dollari a oltre 50 milioni di dollari.
Fonte:Glamnetic
Dopo un anno di sviluppo,per superare il limite di crescita di una sola categoria e aumentare il valore medio dell’ordine,Glamnetichalanciato alla fine del 2020 la strategia di vendita “combinazione libera”.
Mantenendo le ciglia magnetiche come prodotto core,hannointrodotto la nuova categoria delle unghie indossabili a pressione, incoraggiando i consumatori ad acquistare più prodotti in una volta per ottenere sconti.
Questa strategia ha permesso al marchiodi conquistare rapidamente il cuore di molti consumatori Tuke,le vendite sono cresciute rapidamente,nel 2022 il fatturato annuale ha superato con successo i 100 milioni di dollari.
Proprio per questo,Glamnetic ha iniziato a investire sempre di più nel design, avvicinandosi gradualmente al modello di “marchio di unghie e ciglia come fast fashion”.
Fonte:X
“1+1>2”: la conversione del traffico con la strategia combinata
Dopo aver raccontato la storia del marchio, passiamo ora alla parte che interessa a tutti: la strategia dei canali.
Parlando delsistema operativo di Glamnetic,la collaborazione multipiattaforma è quasi una delle loro capacità chiave per continuare a emergere.
In breve, il motore di crescita online del marchio è composto dasito indipendente+principali piattaforme social, portando traffico dai social media esterni al sito indipendente per la conversione, realizzando così un ciclo chiuso del traffico.
Fonte:Glamnetic
1. Piattaforme social
Glamneticha una presenza ampia sulle piattaforme social,TikTok, Instagram, Facebook, X e altre piattaforme principali sono tutte coinvolte; oggi ci concentreremo su TikTok e Instagram.
SuTikTok, Glamnetic si comporta come un marchio guidato dai contenuti, lavorando sia con il proprio account ufficiale che con una vasta rete di influencer, producendo video tutorial, confronti prima/dopo, sfide di trasformazione sulle unghie indossabili, abbassando la soglia di comprensione per gli utenti.
L’account ufficiale ha già raggiunto272.900 follower, con un totale di20.310.000 visualizzazioni, i video di lancio dei nuovi prodotti ottengono più traffico, mostrando che i consumatori hanno sviluppato un’abitudine stabile di seguire l’innovazione continua dei contenuti e dei prodotti del marchio.
Fonte:TikTok
Inoltre,Ann McFerran stessa, come fondatrice del marchio, ha aperto un account su TikTok per promuovere il brand.
Nei suoi video, consiglia agli utenti le ultime tendenze delle unghie dal suo punto di vista personale e mostra come abbinare il trucco alle unghie, integrando profondamente il marchio con il suoIP personale, massimizzando il traffico.
Fonte:TikTok
Ad esempio, a giugno di quest’anno ha pubblicato un video di raccomandazione per le unghie corte Glamnetic che ha ottenuto ottimi risultati: il video ha già raggiunto1,1 milionidi visualizzazioni, e nei commenti molte donne hanno espresso il desiderio che il marchio proponga più modelli, a dimostrazione dell’efficacia.
Fonte:TikTok
SuInstagram, Glamnetic adotta una strategia combinata di “pubblicità+contenuti+community”.
Da un lato utilizza strumenti di targeting per mostrare le pubblicità dei prodotti alpubblicogiusto, e con test A/B di diversi materiali creativi amplifica quelli con conversione più alta.
Dall’altro mantiene su Instagram molti contenuti reali di utenti che mostrano ciglia e unghie indossate, rafforzando costantemente l’immagine del marchio “bello, divertente, versatile”.
Questa doppia spinta di pubblicità e contenuti permette al marchio, anche in un ambiente competitivo sui social, di catturare l’attenzione del target grazie all’esposizione continua e all’aggiornamento costante dello stile visivo.
Fonte:Instagram
2. Sito indipendente
Il sito indipendente in questo sistema ha sempre il ruolo di“accogliere e consolidare”, ed è la destinazione finale di tutto il traffico dalle piattaforme social.
Glamnetic si affida al proprio sito indipendente per gestire il traffico proveniente da TikTok, Instagram e altri canali, aumentando la durata della visita e la conversione tramite sezioni dedicate a storia del marchio, formazione sul prodotto, UGC e raccomandazioni di combinazioni multiple.
Questa strategia di acquisizione clienti tramite contenuti multipiattaforma e di fidelizzazione tramite il sito indipendente e una gestione raffinata, in sostanza, serve a nutrire il proprio patrimonio privato di traffico a lungo termine, preparando il terreno per il lancio di nuovi prodotti e l’espansione delle categorie.Una solidabase.
Fonte:Glamnetic
Conclusione
Dalla traiettoria di crescita diGlamnetic si può vedere che, quando si pianifica il mercato Tuke, non si può puntare solo all’esplosione a breve termine su una singola piattaforma, né accontentarsi solo della produzione conto terzi o della fornitura a basso costo, ma bisogna trovare un equilibrio tra prodotto, marchio e canali.
Per le aziende nazionali che vogliono Tuke, queste preziose esperienze sono sicuramente da prendere come riferimento.Attraverso continui tentativi, iterazione delle strategie e comprensione dei consumatori locali,sono certo che in futurosempre piùaziende nazionaliscriveranno la propria storia di crescita nel mercato Tuke!
Auguro a tutti in anticipo tanto successo!
