Circola un detto:“Ogni 3 thermos nel mondo, uno è prodotto nello Zhejiang.”

Mentre alcuni ancora inseguono l'artigianato tedesco e i marchi importati, noi siamo già diventati il più grande produttore mondiale di thermos.

Proprio l'anno scorso, solo gli Stati Uniti hanno importato dalla Cina una percentuale di thermos pari al89.7%. I bicchieri che vedi oscillare nelle mani di quei trendsetter dall'altra parte dell'oceano probabilmente portano tutti la stessa etichetta: Made in China.

E su questa fertile terra manifatturiera,un marchio chiamatoTyeso, sta trasformando“la manifattura dello Zhejiang”diventare un prodotto che i giovani all'estero vogliono a tutti i costi“un prodotto virale”。

 

Fonte immagine:Tyeso

Tyesobrandla storia, in realtà è tipica“厂二代”逆袭剧本。LoroAll'inizio, come la maggior parte delle fabbriche nelle zone industriali di Wuyi e Yongkang, si concentravano sulla produzione OEM per marchi esteri. Ma il vero punto di svolta è avvenutoDopo il 2021, Tyeso ha iniziato a concentrarsi sul lancio del proprio marchio all'estero.

In pochi anni,Loronon solo si sono affermati nei mercati europei, americani, giapponesi e coreani, ma anchenel 2024 hanno avuto un'esplosione nel mercato del Sud-est asiatico. Attraverso la creazione di una rete di influencer su TikTok Shop, hanno venduto complessivamente oltre 1,8 milioni di pezzi, con un GMV totale di 13 milioni di dollari USA, e le visualizzazioni del topic del marchio hanno superato 1,5 miliardi.

Da un'oscura fabbrica OEM, a essereun marchio virale amato dalla Generazione Z, TyesoMarchioIl percorso di transizione, che merita un'attenta osservazione da parte di ogni azienda nazionale che sta osservando la pista di espansione all'estero.

 

Fonte immagine:TikTok

Non solo“Lavorazione conto terzi”: cercare opportunità in scenari di nicchia.

Il percorso di espansione all'estero di Tyeso non è stato subito aggressivo. Durante il periodo 2021-2022, era più simile a un solido “product manager”. Basandosi sulla pluriennale esperienza produttiva di Zhejiang Taishuo Industrial and Trading Co., Ltd., Tyeso ha colto due parole chiave centrali:Alto rapporto qualità-prezzo e adattabilità a più scenari。

A quel tempo, sebbene il mercato estero avesse giàYeti, Stanley e altri giganti, ma nella fascia di prezzo principale di 13-25 dollari, c'era ancora una carenza di prodotti che combinassero “praticità + estetica”.

Tyeso ha indirizzato con precisione i prodotti verso i consumatori che necessitano di passare tra scenari multipli come outdoor, pendolarismo e casa, attraverso piattaforme come Alibaba International Station, Amazon e Rakuten in Giappone e Corea.

 

Fonte immagine:Tyeso

Nel2025年, TyesoMarchiola disposizione è diventata sempre più sofisticata. Nel consolidare i canali online,Lorohanno firmato un accordo con un distributore esclusivo in Indonesia, iniziando a perfezionare i servizi localizzati nel Sud-est asiatico.

Sul fronte prodotto, hanno continuato con micro-innovazioni, lanciando modelli funzionali con doppia apertura per bere, bacchette per ghiaccio e persino maniglie per supporto telefono, e cercando di costruire le proprie barriere di prodotto attraverso la richiesta di brevetti per strutture come corpo e coperchio del thermos.

 

Fonte immagine:Kontan

Dove soffia il vento? Sulla pista da 100 miliardi diil potere discorsivo del “Made in China”

Dal punto di vista delle dimensioni del mercato, il thermosmercatoè una grande torta in costante espansione.

Secondo i dati,Nel 2025, la dimensione del mercato globale delle bottiglie termiche ha già raggiunto circa 52,81 miliardi di dollari, e si prevede che crescerà fino a 70,15 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) che si mantiene intorno al 4,2%.

In questo mercato, la Cina non è solo il centro di produzione assoluto, ma anche il motore principale per l'esportazione.

Nel 2024, la produzione cinese di bottiglie termiche ha rappresentato oltre il 65% della produzione globale, con una capacità produttiva annua di circa 800 milioni di unità. Sebbene nel 2025, a causa di fattori di prezzo, l'importo delle esportazioni abbia registrato una lieve fluttuazione a 5,070 miliardi di dollari, il volume delle esportazioni è comunque aumentato del 9,3% su base annua, dimostrando una forte resilienza della domanda globale.

 

Fonte immagine: qyresearch

È ancora più degno di nota che la domanda del mercato si stia ricostruendo. La diffusione della consapevolezza ambientale, l'ascesa dell'economia all'aperto e la popolarità della cultura del caffè e del tè hanno trasformato le bottiglie termiche da beni di consumo durevoli a accessori quotidiani per il look.

QuestaLa tendenza di "salutarizzazione, contestualizzazione ed e-commerce di contenuti" ha dato proprio un enorme impulso a marchi cinesi come Tyeso, che si basano su una forte catena industriale e sono rapidi nella reazione.

Non sono più solo fornitori a basso costo, ma sono in grado dicon "micro-innovazioni" e "iterazioni rapide" soddisfare le esigenze globali di nicchia come attori di marca.

 

Fonte immagine: Tyeso

UsareTikTok come amplificatore di prodotto

Entrarenel settore dell'e-commerce di contenuti di TikTok nel Sud-est asiatico, TyesomarchioFin dalla fase di pianificazione degli account, ha ancorato la direzione della penetrazione localizzata, senza utilizzare un unico account globale per conquistare tutti i mercati, ma ha creatouna serie di「Account principale globale ufficiale+ account secondari regionali localizzati」 di matrice verticale di account.

Come mostrato nella figura seguente, lorohanno già completato la copertura dei mercati chiave del Sud-est asiatico, tra cui Malesia, Indonesia, Thailandia, Filippine, ecc., e per i mercati strategici centrali hanno anche configurato operazioni multi-account，rafforzando ulteriormente il senso di fiducia degli utenti locali.

 

Alcuni account del marchio Tyeso Fonte: TikTok

TyesoMarchioIl contenuto dell'account adotta un approccio operativo a strati, principalmente suddiviso in due direzioni:

Primo: contenuti pubblicitari morbidi contestualizzati, incentrati sul 'native seeding', evitandola resistenza alla pubblicità diretta, integrando naturalmente le prestazioni del prodotto e le emozioni d'uso nella trama del video, aumentando il tasso di completamento e il tasso di interazione。

Tra questi, l'account malese@tyeso.malaysia è molto bravo in questo tipo di contenuti. La loro serie di regali ai passanti ha ottenuto un'ottima risposta su TikTok, con un video che ha raggiunto addirittura 7,5 milioni di visualizzazioni, considerato uno dei contenuti virali del marchio in loco.

 

Fonte immagine:TikTok

Secondo: video di vendita diretta del prodotto, questi video solitamentecontrollano la durata, servendo direttamente la conversione immediata.

Ad esempio, l'account del marchio@tyeso.official è specificamente dedicato alla pubblicazione di questi video, con contenuti incentrati principalmente sulla presentazione diretta dei punti di forza e sull'unboxing, senza trame superflue.

Questi contenuti vengono solitamente pubblicati in sincronia con il ritmo del live streaming, principalmente per attirare traffico mirato verso la live room e accumulare conversioni in anticipo.

 

Fonte immagine:TikTok

Sebbene il traffico video non sembri molto alto,Il marchio Tyeso punta a vincere con la quantità, attraverso una produzione di contenuti costante e stabile, mantenendo l'attività dell'account e continuando a 'alimentare il traffico' per la live room.

Dai dati recenti del live streaming, l'efficacia di questa strategiaè abbastanza buona: l'importo delle vendite in diverse live si stabilizza tra centinaia e migliaia di dollari, e il numero di spettatori varia da due-tremila a ottomila, la live room ha già una capacità di produzione stabile.

 

Fonte immagine:kalodata

Oltre ai contenuti propri e al live streaming,Tyesoanche il marchiosi basa su collaborazioni stratificate con influencerperAmplifica ulteriormente la risonanza, percorrendo la via a basso costo per rompere i confini globali.

Con il negozio del marchioPrendendo come esempio Tyeso Official Malaysia, negli ultimi 30 giorni, solo i creator affiliati che hanno pubblicato video o fatto live streaming sono stati 3108, producendo complessivamente oltre 8900 contenuti, equivalenti a quasi 300 creator che aiutano contemporaneamente il marchio a "promuovere i prodotti" ogni giorno.

Questi creator sono come una rete fitta cheI prodotti di Tyeso sono stati distribuiti in ogni angolo di TikTok, e il ritorno diretto di questa rete è che i canali affiliati hanno contribuito con 198.100 dollari di vendite totali, rappresentando oltre il 70% delle vendite totali del negozio.


Fonte immagine:kalodata

A differenza di molti brand in espansione globale che investono pesantemente per accaparrarsi il traffico dei top creator,Tyesoil brandadotta una strategia a strati: «i top creator per l'endorsement del marchio, i creator di fascia media per la conversione dei contenuti,i creator di codaper la diffusione e il 'piantare semi' (generare interesse)». Tra questi, la quota più alta è rappresentata daicreator locali con 10.000-50.000 followerdi coda, che invece hanno contribuito oltreil 50% delle vendite, con basso investimento, conversione precisa e un eccezionale rapporto qualità-prezzo.

Il creator TikTok @yakinlah.shop è un ottimo esempio: nonostante abbia solo 22.000 follower, i suoi video raggiungono quasi sempre visualizzazioni a diecimila e più.

Tra questi, il video di promozione delle borracce sportive che ha creato perTyeso ha totalizzato quasi 1,5 milioni di visualizzazioni, e il tasso di conversione finale ha superato anche quello di molti top creator con milioni di follower, sfruttando appieno il vantaggio dei creator di piccole dimensioni: basso costo e alta conversione.

 

Fonte immagine:kalodata

Per quanto riguarda l'espansione globale, non è mai troppo tardi per iniziare.

Arrivati a questo punto,non è più necessarioriassumerecosa Tyeso ha fatto esattamente. Perché più che copiare le loro tattiche, è importante comprendere il segnale dietro a tutto ciò.

Il vantaggio della supply chain cinese è sempre stato presente.，Ma per molto tempo in passato, eravamo più"La persona che si nasconde dietro il marchio" — noi produciamo, altri appongono il proprio marchio; noi guadagniamo le spese di lavorazione, altri guadagnano il premio del marchio.

Ora è diverso.

Piattaforme come TikTok, essenzialmente, stanno ridistribuendo la risorsa scarsa dell'"attenzione". E il flusso dell'attenzione non è più completamente monopolizzato dai budget dei grandi marchi. Per le aziende nazionali, questoancheSignifica che la soglia per andare all'estero si sta abbassando.。

Certo, questo non significa che andare all'estero sia una strada facile. La localizzazione richiede pazienza, la collaborazione con gli influencer necessita di rodaggio, e l'innovazione di prodotto richiede investimenti continui. Ma almeno, le attuali regole del gioco danno a più persone l'opportunità di entrare.