Molte aziendeinquando si fanno mercati esteri, si è abituati a riversarsi in regioni mature come Europa e America, ma in realtà è estremamente difficile sfondare. Questi mercati sono già occupati da marchi leader, i marchi stranieri vogliono conquistare i consumatori localidiriconoscimento, non è facile.

quindi, la strategia di espansione all'estero del marchio deve essere adeguata tempestivamente, le opportunità non sono mai una sola, e neanche le direzioni sono una sola.

Invece di stare in mercati maturi con concorrenza accesaarrabattarsi, è meglio pianificare attivamente mercati emergenti con maggiore potenziale.

 

Fonte immagine:Gaabor

Prendendo come esempio il settore dei piccoli elettrodomestici, negli ultimi anni，Il Sud-est asiatico sta vivendo un'ondata dinuovaaggiornamento dei consumi.

Con l'accelerazione del processo di urbanizzazione, la classe media continuaa crescere, localereddito disponibile pro capite dei residenticontinua ad aumentare,sule richieste di qualità della vita diventano sempre più alte，spingendo direttamente l'intero mercato dei piccoli elettrodomestici a una crescita esplosiva.

Secondodi Grand View Researchi dati di ricerca mostrano che:

domestici del Sud-est asiaticopiccolielettrodomesticididimensioni del mercatonel22,3miliardi di dollari, si prevede che nel2030 raggiungerà 30,9 miliardi di dollari, per diversi anni ditasso di crescita annuale compostoè6.7%, con un potenziale di sviluppo molto forte.

 

Fonte immagine:Grand View Research

Tuttavia,Anche se il potenziale di mercato è enorme, il tasso di penetrazione dei piccoli elettrodomestici del Sud-est asiatico è ancorarelativamentebasso, mostrando una forte domanda ma un'offerta insufficiente. È proprio questo divario che rende questo mercato pieno didiopportunità.

Attualmente，internoProprionon pochipiccoli elettrodomesticimarchi di successosono entratinel Sud-est asiatico,quello di cui parleremo oggiGaabor，è proprio il tipico rappresentante.

Da piccolo marchio emergente a grande venditore di categoria, ha registrato un fatturato annuo che supera2,3 miliardi di yuan e un volume cumulativo di spedizioni di 1,82 milioni di unità,ha anche conquistato la categoria su piattaforme e-commerce di diversi paesi del Sud-est asiaticola prima。

Di seguito, vediamo insieme come è riuscita a emergere?

 

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Radicarsi nel Sud-est asiatico, conquistare la mente dei consumatori con la localizzazione

Secondo dati pubblici,Gaabor è un nuovo marchio di piccoli elettrodomestici incubato grazie all'esperienza pluriennale di Jet Commerce nel Sud-est asiatico, fondato nel 2021.

La base tecnologica del marchio in realtà risale a molto tempo fa, già nel2008, il team fondatore ha avviato la ricerca e lo sviluppo della tecnologia di alimentazione ciclica per elettrodomestici da cucina; nel 2015, ha formato team di ricerca utenti localizzati in diversi paesi del Sud-est asiatico, promuovendo contemporaneamente l'iterazione tecnologica e la disposizione dei prodotti.Fino alsettembre 2021, Jet Commerce ha ufficialmente lanciato il proprio marchio Gaabor.

 

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Grazie a una profonda comprensione del mercato del Sud-est asiatico,Gaabor ha evitato decisamente i mercati maturi dell'Europa e degli Stati Uniti con concorrenza accesa, concentrandosi sul Sud-est asiatico, dove la struttura demografica è giovane e le abitudini di acquisto online sono mature.

In termini di strategia di prezzo,Gaabor ha colto con precisione la preferenza dei consumatori locali per prodotti ad alto rapporto qualità-prezzo, mantenendo il prezzo dei prodotti principali al di sotto dei 100 dollari, aprendo rapidamente il mercato e accumulando utenti con un posizionamento di "alta qualità e prezzo competitivo".

In termini di layout dei canali,Gaabor ha adottato un modello multi-canale che integra online e offline.

Online, ha costruito siti web brandizzati e si è inserito inpiattaforme di e-commerce chiave del Sud-est asiatico come TikTok Shop, Shopee, Lazada, formando una matrice di vendita online completa, aumentando efficacemente l'esposizione del marchio e le dimensioni delle vendite.

 

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Offline, è entrato ingrandi catene di supermercati locali come Transmart e SM Mall, attraverso esperienze di cucina dal vivo, permettendo ai consumatori di percepire direttamente la facilità d'uso e l'efficacia dei prodotti, rafforzando la fiducia degli utenti, migliorando le conversioni e consolidando ulteriormente le basi del mercato locale.

Per quanto riguarda le funzionalità del prodotto, considerando il clima caldo locale e le abitudini alimentari leggere e i frequenti pasti in famiglia, la domanda di piccoli elettrodomestici di grande capacità, intelligenti e salutari è particolarmente evidente.

Per questo,Gaabor ha lanciato friggitrici ad aria con capacità da 4,5L a 6,5L, dotate di maniglie antiscivolo a goccia e pannelli di controllo inclinati a 15° per un design attento.Concentrandosi su una cottura sana senza olio e un controllo preciso della temperatura, soddisfa pienamente le esigenze locali. Dopo il lancio, ha rapidamente ottenuto il favore dei consumatori locali, portando a risultati brillanti.

 

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In solo un anno dal lancio,le vendite di Gaabor hanno superato i 200 milioni di yuan, con la friggitrice ad aria che ha venduto 1 milione di unità.

Fino adicembre 2022, l'ordine cumulativo del marchio ha raggiunto 1,82 milioni di unità, e le vendite annuali sono salite a 230 milioni di yuan.

Nelprimo semestre del 2023, Gaabor è stata spesso al primo posto nelle classifiche di categoria delle principali piattaforme di e-commerce del Sud-est asiatico.

Successivamente, con la continua espansione della domanda di mercato,Gaabor ha anche continuato ad ampliare i confini del marchio, non limitandosi più a categorie principali della cucina come friggitrici ad aria e cuociriso,Vengono lanciati successivamente nuovi prodotti come lavapavimenti, aspirapolveri, asciugacapelli, coprendo tre scenari: elettrodomestici da cucina, pulizia e cura personale., per soddisfare le diverse esigenze di vita con una gamma di prodotti più completa, consolidando costantemente la posizione di leadership nel mercato dei piccoli elettrodomestici del Sud-est asiatico.

 

Fonte immagine:Gaabor

Gestione differenziata dei social media, padroneggiando con precisione il codice del traffico.

Prodotti di qualità, canali di distribuzione ampi, è sufficiente?

La risposta di Gaabor è: non ancora.

Per radicarsi veramente in un mercato e realizzare uno sviluppo stabile a lungo termine, è altrettanto cruciale costruire la visibilità del marchio. E tutto questo non può prescindere dall'aiuto dei social media.

Negli ultimi anni,La crescita esplosiva di TikTok a livello globale ha fornito ai marchi cinesi una finestra di comunicazione senza precedenti. Il brand Gaabor ha colto questa opportunità con acutezza, ma non si è limitato ad aprire un account e pubblicare video in modo semplice e approssimativo; ha invece adottato una strategia di gestione regionale molto raffinata.

Per raggiungere gli utenti di diversi paesi,Gaabor ha costruito rispettivamente per i mercati chiave come Filippine, Vietnam, Indonesia, Thailandiagiàlocalizzatidiaccount TikTok.

Ad oggi, il numero di follower degli account regionali ha raggiunto rispettivamente790.100, 118.700, 184.300, 120.900 e 161.900, il numero totale di follower della matrice multipiattaforma ha superato1,37 milioni, i risultati operativi sono molto brillanti.

 

Fonte immagine:TikTok

Poiché ci sono differenze significative nelle abitudini culturali, nelle preferenze dei contenuti e nelle esigenze di consumo tra i diversi paesi,quindiGaaboril marchioha formulato strategie differenziate per i vari mercati locali.diStrategia dei contenuti.

Ad esempio perFilippinemercatostabilitoTikTokaccount@gaaborph, attualmente ha79.01万 follower, con 52.88万 like, ètra tutti gli account regionali, il piùeccezionale。

L'account punta su testimonial locali, pubblica molti artisti popolari localiDavid Licauco, sfruttando lapropriainfluenza per aumentare rapidamente il branddinotorietà e gradimento.

 

Fonte immagine:TikTok

Mentre gli utenti del Vietnam hanno una bassa tolleranza per la pubblicità diretta, preferiscono contenuti autentici e divertenti,TikTok account @gaaborvietnamha invece completamenteadottato una diversa strategia operativa:

I video pubblicati sono principalmente di due tipi,una categoria è il contenuto di scene di vita quotidiana，Attraversomostrando la friggitrice ad ariarapidamentepreparando colazioni, piatti veloci e altri momenti quotidiani, evidenziando la praticità e la facilità d'uso del prodotto;L'altra categoria sono scenette umoristiche, che con trame leggere e divertenti attirano l'attenzione e l'interazione degli utenti, riducendo la sensazione pubblicitaria e rafforzando i contenutidiattrattiva.

 

Fonte immagine:TikTok

È proprio questa strategia di contenuti localizzati adattati alle circostanze locali,che faGaabor entrare veramente nella vita dei consumatori del Sud-est asiatico.

Gli utenti non vedono pubblicità fredde, ma contenuti caldi e pertinenti alla loro vita. L'immersione aumenta, l'identificazione arriva, e così gli utenti fedeli si accumulano naturalmente.

Conclusione

Ripensandoci,Il successo di Gaabor in realtà non ha segreti particolari.

Semplicemente, quando altri si affollavano nel mare rosso, ha osato cambiare direzione per cercare opportunità in mercati emergenti con concorrenza relativamente mite ma enorme potenziale; semplicemente ha messo in praticale tre parole "localizzazione" in modo approfondito, dalla determinazione dei prezzi dei prodotti alla scelta dei canali, dalla gestione dei contenuti alle collaborazioni con le celebrità, ogni passo corrisponde alle reali esigenze dei consumatori locali.

Oggi, l'esplosione del mercato dei piccoli elettrodomestici nel Sud-est asiatico è appena iniziata. L'urbanizzazione avanza, la classe media cresce, le abitudini di consumo si aggiornano, mentre il divario dal lato dell'offerta persiste. Per le imprese nazionali, questa è una finestra di opportunità da non perdere.

Invece di consumarsi in una competizione interna su una pista congestionata, meglio comeGaabor, cambiare prospettiva, trovare il posizionamento giusto e trovare il proprio posto in questo mercato in rapida ascesa.

Dopotutto, il mercato estero non ha mai una sola strada; le opportunità sono sempre per coloro che osano aggiustare la rotta e posizionarsi attivamente.