Se hai una minima conoscenza degli sport all'aria aperta, di sicuro nonti sarà estraneo il marchio 'Camel'. Nell'immaginario di molti, era sinonimo di scarpe da uomo di mezza età, quel bancone del centro commerciale sobrio e forse un po' antiquato.

Ma forse non sai che questo marchio con forti radici cinesi oggi sta invadendo in modo estremamente aggressivonazionali e internazionalimercato outdoor.

Nel 2025, con un fatturato annuo al dettaglio di circa 5,6 miliardi di yuan e il primato globale per le giacche a vento per il sesto anno consecutivo, il marchio cinese 'Camel' è entrato nella storia scalando la vetta della classifica mondiale dei primi 10 marchi outdoor, stilata da un'autorità internazionale.。

Oggi, Tuke vi porterà a conoscere più a fondo il viaggio internazionale di Camel.

 

Fonte immagine: Sito ufficiale del marchio Camel

Fare da contoterzista non è meglio che creare un proprio marchio.

“Solo il marchio è un'arma potente per sostenere prezzo, vendite e resistere ai rischi.”

Questa frase è stata pronunciata da Wan Jingang, il timoniere del marchio Camel. Nel secolo scorso,negli anni '90, quando scoprì che le scarpe prodotte nella sua fabbrica, una volta etichettate con un marchio straniero, potevano essere vendute nei centri commerciali a un prezzo decine di volte superiore al costo di produzione, questo proprietario di fabbrica conto terzista provò per la prima volta in modo tangibile il divario di valore del marchio.

Wan Jingang capì che solo creando un proprio marchio si può avere il potere di determinare i prezzi e la vitalità.

Nel2003, ha acquisito il marchio 'Camel' sotto la storica fabbrica di scarpe di Tianjin 'Shachuan', avviando ufficialmente la strada della gestione del marchio.

In soli sette anni, hanno trasformato una piccola fabbrica conto terzi, aprendo in patria3000 negozi, e per molti anni consecutivi hanno mantenuto saldamente il primo posto nei settori e-commerce come giacche a vento, tende e scarpe da uomo.(Fonte: Sito ufficiale del marchio Camel)。

 

Fonte immagine: Sito ufficiale del marchio Camel

Dopo essersi consolidato in patria, Camel ha rivolto lo sguardo al mercato estero più vasto.

Apartire dal 2018, Camel ha ufficialmente lanciato la strategia di globalizzazione, entrando successivamente nelle principali piattaforme di e-commerce transfrontaliero come Amazon, AliExpress, Lazada, coprendo oltre 50 paesi e regioni nel mondo.

I suoi risultati hanno continuato a crescere a ritmo sostenuto:Nel 2023, la crescita nei mercati europeo e americano ha superato il 50%, mentre nel sud-est asiatico ha superato il 100% per due anni consecutivi; fino al 2024, le vendite all'estero sono aumentate di oltre l'80% rispetto all'anno precedente, e durante le promozioni su siti come Lazada Vietnam, le vendite hanno raggiunto addirittura il 430% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

 

Fonte: sito ufficiale del marchio Camel

Cavalcare il ventola "febbre outdoor", la pista del light outdoor è il momento giusto

Il percorso di globalizzazione di Camel non è un'espansione cieca, ma ha colpito con precisione l'onda della crescita dello stile di vita outdoor a livello globale, specialmente nei mercati emergenti.Questa ondataLa "febbre outdoor" non si limita agli sport estremi professionali, ma si integra più ampiamente con scenari outdoor leggeri come i pendolarismi urbani, il campeggio suburbano, le escursioni del fine settimana, ecc.

Questo è particolarmente evidente nel mercato del Sud-est asiatico. Il rapporto mostra che,Si prevede che le vendite online di attrezzature outdoor nei principali mercati del Sud-est asiatico raggiungeranno 200 milioni di dollari nel 2025, e continueranno a crescere costantemente nei prossimi anni.

I giovani consumatori qui ((25-44 anni come gruppo core) cercano sia la funzionalità dei prodotti in scenari outdoor reali, sia danno grande importanza alla moda e al comfort nell'abbigliamento quotidiano. Questo fornisce proprio una grande opportunità per il marchio che ha accumulato una profonda esperienza in prodotti e rapporto qualità-prezzodi Camelha fornito una finestra di opportunità eccellente.

 

Fonte: sito ufficiale del marchio Camel

Layout multi-canale"L'arte della guerra di Camel"

Se durante il periodo dell'e-commerce domestico, Camel faceva principalmente affidamento su"prezzo + grandi promozioni" e l'ampiezza dei canali per aprire il mercato, quindi nella fase di espansione all'estero, il layout multi-piattaforma diventa la chiave per far emergere il marchio.

Nel marketing estero,loroprincipalmente susi concentrano su TikTok e Facebook, costruendo una matrice ternaria di "social media + e-commerce + sito indipendente".

-TikTok: punto di riferimento per l'operatività localizzata

InSulla disposizione di TikTok,il marchio Camelha dimostrato una forte capacità di localizzazione.

Hannoadottato una strategia a matrice, aprendo account locali per mercati come Filippine, Malesia, Thailandia, Vietnam ecc., realizzando un'operazione indipendente in termini di contenuti, pubblico e strategie di prodotto per diverse regioni.

 

Fonte:TikTok

Nella creazione di contenuti specifici, Camel ha suddiviso in dettaglio in base al clima e agli scenari di consumo dei diversi mercati.

Ad esempio,nelle regioni tropicali,loro procedono apromuovere prodotti come sandali antiscivolo per guadi, giacche leggere impermeabili, abbigliamento a rapido asciugatura e protezione solare, enfatizzando“viaggi nella stagione delle piogge” e “campeggio in periferia” come scenari d'uso。

Mentre nelle aree urbane, il marchio si concentra maggiormente sul comfort e sulla resistenza all'usura per gli spostamenti pendolari.

 

Fonte:TikTok

Oltre alla distribuzione di video brevi,Camel attualmente dà ancheimportanza alle live streaming regolari degli account self-managed.

Comeil loroaccount thailandese@camlproth, trasmette quasi ogni giorno, con una durata di ogni live streaming di solito tra le tre e le cinque ore. Dai dati recenti, le visualizzazioni di diverse live streaming si attestano stabilmente tra 1500 e 3400. Sebbene non siano dei grandi successi, sono costanti e stabili, appartenendo a un canale di conversione di tipo "a flusso lento e continuo".

 

Fonte:Echotik

Osservando la performance complessiva dell'account,@camlproth ha accumulato finora6.96diecimila follower, negli ultimi30 giorniin, i follower sono aumentati dioltre 3500, solo con la vendita tramite account proprietari ha raggiunto circa 31.800 USD di vendite.

Questa modalità di live streaming ad alta frequenza ha il grande vantaggio di portare gli utenti dallo scorrere passivo dei video a uno scenario di interazione attiva e acquisto immediato, accorciando notevolmente il percorso di conversione.

 

Fonte immagine:Echotik

account proprietarioltre a，Camelha dedicato molto impegno anche nella collaborazione con gli influencer.

Prendendo come esempio il piccolo negozio thailandeseCAMEL CROWN Outdoor TH come esempio,loronella selezione degli influencer hanno chiaramente una loro logica: gli influencer collaborativi sono concentrati principalmente in categorie verticali, con un tono di contenuto altamente in linea con il brand. Il livello di follower varia da decine di migliaia a centinaia di migliaia, coprendo utenti di diversi livelli.

 

Fonte immagine:Echotik

L'influencer TikTok @fasibo_ok è un buon esempio: anche se ha solo 46.800 follower, grazie all'alta verticalità, il pubblico è relativamente più mirato. Nel video di collaborazione con il brand, le visualizzazioni hanno superato facilmente 873.900, con un fatturato stimato superiore a 15.600 USD.

Questa combinazione di influencer verticale e a più livelli garantisce sia la precisione della direzione dei contenuti sia l'efficienza della conversione, risultando una strategia piuttosto solida.

 

Fonte immagine:TikTok

Dai dati, attualmente Camel inla strategia operativa nell'area del Sud-est asiatico su TikTok ha effetti molto significativi.

negli ultimii dati degli ultimi 30 giorni mostrano，il marchiomoltepliciTra i negozi transfrontalieri di TikTok, il fatturato stimato dei primi cinque piccoli negozi è di circa 4.4282 milioni di dollari. Tra questi, la Thailandiapiccolo negoziosi è distinto maggiormente,stimafatturato raggiunto2.2224 milioni di dollari(Questi dati sono calcolati da piattaforme terze, la situazione reale potrebbe differire)。

 

Fonte immagine:Echotik

－Facebook: accumulazione di pubblico pubblico, traffico cross-platform

Come piattaforma social consolidata all'estero,骆驼diFacebook ufficialeaccountattualmente ha accumulato410000 fan, diventando il centro ufficiale di distribuzione dei contenuti del brand all'estero.

È interessante notare che, il brand nella sezione profilo della home page,tuttiha inserito per i vari mercati regionali come Filippine, Vietnam, Malesia, ecc. i singolilink degli account TikTok, e ha indirizzato i fan pubblici accumulati su Facebook verso i contenuti TikTok e i negozi dei mercati corrispondenti, realizzando un ciclo chiuso dal contenuto di interesse alla conversione delle vendite.

Inoltre, durantela gestione quotidiana,loroAggiornerà anche costantemente contenuti come raccomandazioni di prodotti, outfit per scenari, anteprime di nuovi prodotti, eTikTok per formare una complementarità con le vendite in live streaming brevi e veloci, consolidando la consapevolezza del marchio tra gli utenti di diversi livelli.

 

Fonte immagine:Echotik

－Sito indipendente: il ciclo chiuso di traffico e marchio

Nel frattempo, Camel opera anchehail proprio sito indipendente, che riceve il traffico daTikTok, Facebook e altri canali esterni, realizzando il ciclo chiuso di "social media lead generation - conversione sul sito indipendente - accumulo del sistema fedeltà".

Il sito indipendente non solo facilita l'unificazione dei prezzi e dell'immagine del marchio, ma può anche completare un'operazione utente più raffinata attraverso abbonamenti via email, punti fedeltà, attività di referral, ecc., creando le condizioni per successive campagne di marketing e riacquisti.

 

Fonte immagine: sito indipendente estero di Camel

La condivisione del caso di oggi non vuole farvi copiare un set fisso di"modello di espansione all'estero", perché le strategie di ogni marchio e ogni mercato non possono essere identiche. Ciò che si vuole davvero far capire è il modo di pensare che Camel ha adottato nel mercato estero。

C'è un detto:"Le pietre di altre montagne possono essere usate per lavorare la giada." Le esperienze degli altri sono certo degne di riferimento, ma ciò che conta di più è combinare le caratteristiche del proprio prodotto e il mercato di riferimento per trovare una strategia adatta a sé.

Non esiste una risposta standard nel percorso di espansione all'estero, ma guardare di più le strade percorse dagli altri può sempre evitare di cadere in qualche trappola.