“Un altro settore di nicchia genera centinaia di milioni di fatturato”

Se nel 2019 qualcuno ti avesse detto che intendeva costruire una chitarra senza corde, probabilmente avresti pensato che non fosse molto affidabile.

Secondo la concezione tradizionale, l'anima della chitarra sono le sei corde; senza corde, si può ancora chiamare chitarra? Sembra più un esperimento fantasioso che un serio progetto commerciale.

Ma anni dopo, il feedback del mercato ha costretto a riconsiderare questa decisione “contro il senso comune”.

Un marchio chiamato LiberLive, la cui società madre Unknown Planet ha superato 1 miliardo di yuan di fatturato nel 2024. Ad aprile 2026, i suoi prodotti sono stati venduti in oltre 50 paesi e regioni del mondo, con un totale di oltre 1,3 milioni di utenti.

Devi ammettere che a volte a sconvolgere un settore non sono i giocatori esperti all'interno del settore, ma i “barbari” che osano infrangere le regole dall'esterno.

Fonte: TIME

La ribellione di un ingegnere robotico

Si dice che la società madre di LiberLive, Unknown Planet, fondata a Shenzhen nel 2016, sia uno dei progetti incubati da XbotPark Robotics Base, fondata da Li Zexiang. Condividendo la stessa origine di DJI e Yunji, il DNA di questo team proviene dalla robotica e dall'elettronica di consumo, non dalla produzione di strumenti musicali tradizionali.

Il curriculum del fondatore Tang Wenxuan è molto indicativo. Si è laureato in Automazione presso l'Università di Hunan, poi ha conseguito un master in Robotica all'Università della Pennsylvania, e dopo il ritorno in Cina ha lavorato come ingegnere algoritmico di navigazione presso DJI. Queste persone con formazione tecnica entrano nel settore degli strumenti musicali non preoccupandosi del timbro o della fattura, ma di una questione più fondamentale: ci sono così tante persone che amano la musica, perché così poche sanno suonare?

Secondo loro, gli strumenti tradizionali si sono sviluppati per secoli, la logica di apprendimento è rimasta quasi invariata, e il lungo ciclo di pratica ha tenuto fuori la maggior parte delle persone. Se si smontasse e ricostruisse l'esperienza musicale, potrebbe esserci un'altra possibilità?

Nel 2019, il team di LiberLive ha avviato la ricerca e lo sviluppo, con l'obiettivo di una chitarra senza corde “di buon senso”. Quattro anni dopo, la C1 è stata ufficialmente lanciata.

Fonte: YouTube

Questo prodotto non richiede di premere le corde, ma può cambiare accordi tramite pulsanti. Gli strumenti tradizionali seguono il percorso “apprendimento-pratica-esecuzione”, mentre LiberLive cerca di riscriverlo come “gioco-esperienza-apprendimento”, permettendo prima all'utente di ottenere il piacere di suonare, per poi decidere se approfondire.

Intorno al concetto di “One Person, One Band”, la C1 dispone di più timbri e funzioni di accompagnamento, insieme a un database musicale dell'App e a funzioni di follow-along, permettendo anche agli utenti principianti di suonare e cantare rapidamente. Il design pieghevole rende il prodotto non più limitato alla sala prove di casa, ma portabile in campeggio, viaggio, feste e altri contesti.

LiberLive non si rivolge a musicisti professionisti, ma a persone che non sanno suonare ma amano la musica, a chi vuole cantare ma manca di accompagnamento, a creatori di video brevi e a consumatori alla ricerca di esperienze di intrattenimento immediato. In sostanza, non vende una chitarra più professionale, ma un modo di partecipare alla musica con una barriera d'ingresso più bassa. È proprio questa logica che le ha permesso di attrarre 1,3 milioni di utenti in tutto il mondo e di sostenere un fatturato annuo di miliardi di yuan.

Fonte: Google

Espansione all'estero: non restare invischiati nei canali tradizionali

Una volta ottenuto il prodotto, come venderlo è diventato il problema numero uno.

Per categorie mature come cuffie e altoparlanti, i marchi devono solo dire ai consumatori “ho un buon rapporto qualità-prezzo” o “ho un bel design”. Ma il problema della chitarra senza corde è: prima devi spiegare alla gente cos'è.

Il primo passo di LiberLive all'estero è stato il percorso tradizionale di approvazione autorevole. Dopo aver lanciato le operazioni globali nel settembre 2024, il marchio è apparso frequentemente in fiere internazionali e sul podio dei premi di design. Durante il CES 2025, la C1 ha vinto il premio “Best of CES” da Rolling Stone e altri media. In precedenza, aveva già ottenuto il Red Dot Award, l'iF Design Award e il Good Design Award giapponese. Questi premi sono valute forti nei mercati europei e americani e hanno aiutato il marchio a completare la prima fase di costruzione della credibilità.

Fonte: LiberLive

Ma i premi sono solo un'introduzione; il vero peso di spiegare le funzioni del prodotto ricade sul sito indipendente.

A differenza di molti marchi che usano il sito indipendente come canale di vendita con sconti e promozioni, il sito ufficiale di LiberLive è più simile a un centro di educazione del prodotto. Numerosi video dimostrativi, analisi delle funzionalità e casi reali degli utenti occupano la parte principale della pagina. Per questa nuova categoria che richiede un alto costo decisionale, far capire all'utente è più importante che fargli pensare che sia economico.

Fonte immagine: LiberLive

Marketing sui social media: lascia che il prodotto parli da solo

Certo, per quanto riguarda ciò che ha davvero fatto decollare LiberLive all'estero, è stato TikTok.

Il motivo è semplice: il più grande vantaggio della chitarra senza corde è che si può imparare da zero, suonare e cantare in pochi minuti, è pieghevole e portatile. Non si può spiegare a parole, ma con un video breve bastano pochi secondi per mostrarlo.

Quando vediamo una persona che non ha mai suonato uno strumento prendere un LiberLive e suonare una canzone in pochi minuti, o vedere una chitarra piegarsi come una sedia pieghevole e infilarsi in uno zaino, il valore del prodotto viene trasmesso in modo immediato e intuitivo.

L'account ufficiale del marchio @liberlive.official ha attualmente 12.200 follower e ha accumulato 37.500 like. Sebbene il numero di follower non sia enorme, la strategia dei contenuti è molto mirata, concentrandosi su alcuni punti di forza chiave: anche i principianti possono suonare e cantare, scenario sociale, portabilità.

Fonte immagine: TikTok

Il traffico maggiore proviene dalle collaborazioni con influencer.

Indigo Star, un influencer di moda e lifestyle con 1,3 milioni di follower, ha pubblicato un video di esperienza che mostrava il design pieghevole della chitarra e il processo di esecuzione dal vivo. Quel video ha raggiunto 8,6 milioni di visualizzazioni e oltre 1 milione di like. Nella sezione commenti, molti utenti hanno scritto "È fantastico" e "Anch'io ne voglio uno", e la curiosità per il prodotto si è immediatamente trasformata in desiderio di acquisto.

Fonte immagine: TikTok

Il video proviene dall'account TikTok dell'influencer @Indigo Star

Un altro influencer, cahilxmanila, con 4,7 milioni di follower, ha suonato e cantato la famosa canzone Shallow di Lady Gaga con un LiberLive. Il video ha raggiunto 6,1 milioni di visualizzazioni e oltre 480.000 like. Questo tipo di contenuto è più efficace di qualsiasi spot pubblicitario, perché genera un forte senso di immedesimazione: non è "io sono capace?", ma "posso farlo anch'io".

Fonte immagine: TikTok

Il video proviene dall'account TikTok dell'influencer @cahilxmanila

Il momento di espandersi all'estero è adesso, ma la strada è sotto i piedi

Ripensandoci, il successo di LiberLive non è stato casuale. Ha sfruttato i vantaggi della filiera dell'hardware intelligente e ha colto la tendenza globale della democratizzazione del consumo musicale.

Dal punto di vista dei dati, il mercato globale degli strumenti musicali intelligenti, sebbene non abbia ancora le dimensioni dei giganti dell'elettronica di consumo, mostra una chiara tendenza alla crescita. Secondo Market Report Analytics, il mercato passerà da circa 250 milioni di dollari nel 2025 a 589 milioni di dollari nel 2031. Il Nord America, come mercato maturo, fornisce una base di domanda stabile, mentre l'Asia, grazie ai vantaggi della filiera e al crescente consumo musicale, diventerà una delle regioni a più rapida crescita.

Ovviamente, questa pista è ancora lungi dall'essere definita: i prodotti sono ancora in fase di aggiornamento, la consapevolezza si sta gradualmente costruendo, l'ecosistema dei contenuti è ancora in fase di sviluppo, e il fischio d'inizio della competizione è appena suonato.