63Molte volte, la domanda di mercato è proprio davanti agli occhi e le opportunità di business non sono difficili da individuare. La chiave sta nel riuscire a presentare un prodotto differenziato che risolva con precisione i reali problemi degli utenti.
Proprio come di recente, la Francia ha subito un'ondata di caldo estremo che si verifica una volta ogni ottant'anni. Con un tasso di penetrazione dell'aria condizionata di solo il 25% e un grave squilibrio tra domanda e offerta, si è scatenato un caos di acquisti a livello nazionale, con scene di persone che litigavano nei supermercati e danneggiavano le porte dei negozi.
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In questo momento, l'approccio differenziato proveniente dalla manifattura intelligente cinese ha permesso al marchio di cogliere concreti ritorni commerciali.
Un condizionatore portatile split senza fori progettato specificamente per il mercato europeo da Midea, grazie ai vantaggi del montaggio autonomo e senza necessità di fori, ha soddisfatto con precisione la domanda locale, facendo impennare le vendite in breve tempo e ottenendo profitti grazie al design localizzato.
Da questo episodio si può vedere una logica commerciale: basta risolvere con precisione i bisogni essenziali di un gruppo specifico per aprire spazi di profitto; il punto centrale è che il marchio è disposto ad adattare il design del prodotto in base alle condizioni locali.
Questo approccio vale anche per il settore dell'accumulo energetico. Attualmente, la maggior parte dei marchi leader del settore promuove dispositivi di accumulo energetico di grandi dimensioni, con un processo di installazione complesso e prezzi elevati, difficili da acquistare per le famiglie comuni. Ignorano completamente il fatto che molti appartamenti vecchio stile e case di piccole dimensioni in Europa non hanno le condizioni hardware per supportare grandi dispositivi di accumulo domestico, con molti ostacoli nell'installazione e nell'uso.
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Un marchio cinese ha colto l'opportunità e ha lanciato il primo sistema fotovoltaico micro-storage domestico al mondo, colpendo con precisione il vuoto di mercato delle piccole case e degli appartamenti europei che non possono installare grandi sistemi di accumulo. Distinguendosi dal tradizionale accumulo su larga scala, ha aperto un segmento di nicchia esclusivo per il micro-storage.
Da gennaio ad agosto dello scorso anno, le vendite dei suoi prodotti di accumulo da balcone in Europa hanno raggiunto 293.000 unità, balzando al primo posto nelle vendite di micro-storage.
Questo marchio è MARSTEK, di proprietà di Shenzhen Huamei Xingtai.
Successivamente, diamo un'occhiata a come ha conquistato il portafoglio degli europei, ampliando passo dopo passo la linea di prodotti di micro-storage e continuando a guadagnare quote di mercato all'estero.
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Scoprire i punti critici, distinguersi con l'innovazione
Secondo informazioni pubbliche, nel 2009 è stata fondata Shenzhen Huamei Xingtai, la società madre di MARSTEK, specializzata nella ricerca e produzione di celle di batterie al litio, power bank e batterie per sistemi fotovoltaici. Per lungo tempo ha prodotto in OEM per marchi energetici esteri, comprendendo a fondo i problemi di base degli utenti di accumulo domestico e micro-storage in Europa e America, gettando le basi tecniche e di canale per il lancio del proprio marchio all'estero.
Nel 2020, il fondatore Peter ha lanciato ufficialmente MARSTEK, un marchio indipendente di accumulo energetico. Ha preso di mira con precisione il problema dei corridoi stretti e della mancanza di spazio per l'installazione in molti vecchi appartamenti e piccole case in Europa, concentrandosi su un segmento leggero, altamente adattabile e a basso costo, promuovendo prodotti micro-storage domestici, tra cui micro-storage da balcone e serie di accumulo a parete di piccole dimensioni.
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Grazie alla tecnologia proprietaria delle celle di batteria al litio ferro fosfato stratificate, il marchio ha notevolmente semplificato la struttura del prodotto e il processo di installazione, senza bisogno di professionisti, gli utenti normali possono installarlo da soli.
Allo stesso tempo, sfruttando la filiera matura e il controllo dei costi accumulati negli anni di produzione ODM, ha efficacemente compresso i prezzi dei prodotti, rompendo i punti critici del settore dei tradizionali dispositivi di accumulo domestico: ingombranti, costosi e di installazione complessa. Ha reso i prodotti di accumulo energetico veramente adatti agli scenari abitativi delle famiglie europee comuni, ottenendo rapidamente il favore di molti consumatori all'estero.
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Mentre si concentrava sul mercato centrale europeo, MARSTEK non si è limitato a un'unica traiettoria, ma ha continuato a espandersi verso mercati emergenti come il Sud-est asiatico e l'Australia.
Con l'aumento della domanda di campeggio off-grid all'aperto e di alimentazione di riserva domestica di emergenza in queste regioni, l'accumulo domestico si è gradualmente trasformato da strumento di risparmio energetico ausiliario a dispositivo di emergenza essenziale.
Sulla base dei cambiamenti della domanda di mercato, MARSTEK ha colto l'occasione per avviare una strategia a doppio binario: micro-storage domestico + stazione di alimentazione portatile per esterni, realizzando un aumento dei ricavi simultaneo nei due segmenti del risparmio domestico e del tempo libero all'aperto, amplificando ulteriormente il vantaggio di mercato.
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Disposizione profonda, penetrazione globale
Per aprire completamente i canali di vendita all'estero, MARSTEK ha costruito un sistema di marketing omnicanale integrato online e offline, realizzando una copertura di mercato globale in più regioni e scenari.
Per quanto riguarda i canali online, il marchio è presente su Amazon Europa, Nord America, Giappone e altri siti, elencando prodotti di stoccaggio energetico di tutte le categorie, sfruttando l'enorme traffico pubblico della piattaforma per aumentare continuamente le vendite e l'esposizione di base.
Allo stesso tempo, per adattarsi con precisione alle abitudini di consumo di ogni regione, è entrato anche in piattaforme di e-commerce locali di primo piano come Otto in Europa, Cdiscount in Francia e Kogan in Australia, raccogliendo costantemente risorse di utenti da ogni regione.
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Per liberarsi dalla dipendenza dalle piattaforme di e-commerce di terze parti e costruire un territorio di traffico privato a lungo termine, MARSTEK ha anche costruito un sito indipendente all'estero.
Attraverso un sistema operativo completo che include display realistico dell'intera gamma di prodotti, servizi di consegna logistica localizzati, sistema di punti fedeltà e riacquisto, MARSTEK continua ad accumulare utenti mirati, rafforzare la fidelizzazione e costruire un pool di traffico privato del marchio.
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Per quanto riguarda i canali offline, MARSTEK ha stretto legami profondi con distributori locali di apparecchiature elettriche, installatori di fotovoltaico e ingegneri di nuove energie in diversi paesi europei come Germania, Paesi Bassi, Francia, Belgio e Austria, offrendo servizi localizzati one-stop come distribuzione esclusiva regionale, fornitura all'ingrosso e installazione a domicilio, sfruttando le risorse dei fornitori di servizi locali per raggiungere direttamente i proprietari di appartamenti finali.
Inoltre, il marchio partecipa attivamente alle principali fiere di settore globali. Allestendo aree espositive esperienziali offline, dimostrando dal vivo l'intero sistema operativo e l'effetto d'uso dello stoccaggio energetico da balcone, mostrando i vantaggi principali del prodotto, ampliando così costantemente l'influenza del marchio all'estero.
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Ognuno con il proprio focus, attrazione mirata di fan
I social media sono il canale principale per i marchi esteri per acquisire continuamente clienti e consolidare utenti. Anche MARSTEK ha effettuato un posizionamento mirato, combinando le caratteristiche di diverse piattaforme come TikTok e YouTube per creare strategie di content marketing differenziate.
1. TikTok
TikTok è il terreno dei video brevi dove il traffico estero esplode. MARSTEK qui punta su un seeding leggero. Il marchio si collega in blocco con piccoli influencer locali e blogger dilettanti di vita domestica, effettuando investimenti su larga scala a basso costo.
I contenuti sono principalmente unboxing reali e test domestici reali, mostrando visivamente gli scenari di utilizzo quotidiano e il valore pratico dello stoccaggio energetico su piccola scala, costruendo gradualmente la simpatia e la fiducia degli utenti, scavando in modo efficiente potenziali clienti.
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2. YouTube
Molti utenti, dopo aver visto il prodotto su TikTok, sviluppano un interesse iniziale, ma poiché i prodotti di stoccaggio energetico su piccola scala sono grandi elettrodomestici per la casa, per effettuare un ordine è necessario comprendere appieno i parametri, le prestazioni di sicurezza e la logica di installazione del prodotto, per dissipare ogni tipo di preoccupazione sull'uso.
Per adattarsi alle caratteristiche della piattaforma di YouTube, che favorisce video lunghi e approfonditi di seeding, MARSTEK si concentra su video esplicativi di divulgazione professionale.
I contenuti coprono divulgazione tecnica, guide all'installazione, guide alle applicazioni, ecc. Attraverso contenuti sostanziosi, professionali e dettagliati, alleviano le preoccupazioni degli utenti a livello di installazione e utilizzo, promuovendo efficacemente la conversione finale degli ordini da parte dei clienti interessati.
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Conclusione
In sintesi, il percorso di MARSTEK all'estero conferma una tendenza: nei mercati esteri, la logica del 'tutto e per tutti' sta gradualmente perdendo efficacia, mentre soluzioni 'piccole e raffinate' mirate a specifici gruppi di persone, scenari e spazi possono invece aprire una breccia.
Nell'Europa attuale, la contraddizione tra la pressione della transizione energetica e i limiti dello spazio abitativo non scomparirà a breve termine; la domanda di alimentazione per esterni nel Sud-est asiatico e in Australia è in crescita. La categoria dello stoccaggio energetico su piccola scala, che coglie il trend politico delle energie verdi e si adatta agli scenari di vita reale degli abitanti urbani, continua ad espandere il proprio spazio di mercato.
Per le imprese nazionali con capacità di supply chain, accumulo tecnologico o risorse di canale, entrare ora non è seguire una moda, ma una risposta inevitabile alla differenziazione della domanda.
Il mercato estero non è mai stato un blocco monolitico, ci sono sempre delle fessure. Piuttosto che competere frontalmente con i giganti del settore nelle corse principali, è meglio concentrarsi per scavare quelle nicchie di domanda essenziale trascurate dai grandi marchi. Identificare la giusta corsia di differenziazione può comunque portare a ritorni di mercato considerevoli.
