66Negli ultimi due anni, non sono mancate le voci che criticano l'energia portatile. 'Prezzi in calo dell'80% in tre anni', 'Le scorte schiacciano le fabbriche', 'I piccoli marchi non sopravviveranno quest'anno': toni simili hanno invaso i vari gruppi del settore.
La guerra dei prezzi è stata feroce: dal picco del 2021 al 2024, il prezzo medio dei prodotti per l'energia portatile è stato dimezzato più volte, con i prodotti entry-level passati da 4000-5000 yuan a meno di 1000 yuan.
Ma questo mercato è davvero senza opportunità? Ctolity ha dato una risposta diversa con una serie di dati.
Fonte immagine: Ctolity
Lanciato su TikTok USA da oltre un anno, le vendite totali hanno raggiunto 2.677.400 dollari USA, con oltre 12.500 prodotti venduti. In una categoria di accumulo di energia industriale con prezzi unitari che spesso raggiungono centinaia o addirittura migliaia di dollari, raggiungere un volume di produzione di questo tipo è sicuramente considerato un 'boom di vendite'.
Oggi diamo un'occhiata a come questo marchio, cresciuto in condizioni avverse, sia riuscito a fiorire.
Fonte immagine: TikTok Shop
La trasformazione dalla produzione tradizionale al marchio D2C
Dietro Ctolity c'è una società quotata in borsa con oltre vent'anni di esperienza manifatturiera: Dehong Co., Ltd.
Fondata nel 2001, l'azienda si è sempre concentrata sulla ricerca e produzione di alternatori per veicoli, passando dalla fornitura ai principali marchi nazionali di veicoli commerciali all'ingresso nel sistema di approvvigionamento globale di aziende internazionali come Cummins e Navistar.
Ma quando il business B2B tradizionale raggiunge un certo punto, il tetto è evidente. Dehong ha scelto di entrare nel settore dell'accumulo di energia, lanciando Ctolity, un marchio D2C rivolto ai consumatori esteri. I prodotti coprono scenari come campeggio all'aperto, viaggi in camper, backup di emergenza domestico e lavoro all'aperto. Dai componenti al PCS (convertitore di accumulo di energia), quasi tutto è prodotto internamente.
Questa strategia di 'capacità produttiva + contatto diretto con i consumatori tramite il marchio' offre a Ctolity un vantaggio naturale nel controllo dei costi e nell'iterazione dei prodotti.
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Il settore sta ancora crescendo, solo che il modo di crescere è cambiato.
Il settore dell'accumulo di energia portatile è ben lungi dall'essere 'senza storie da raccontare'.
Secondo le statistiche, la dimensione del mercato globale dei sistemi di accumulo di energia mobile è stimata a 58,28 miliardi di dollari USA nel 2025. Si prevede che il mercato crescerà da 67,05 miliardi di dollari USA nel 2026 a 207,03 miliardi di dollari USA nel 2034, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 15,13% nel periodo di previsione dal 2026 al 2035.
A livello regionale, l'Asia-Pacifico ha dominato il settore dei sistemi di accumulo di energia mobile con una quota di mercato del 57,63% nel 2025. Si prevede che il mercato statunitense dei sistemi di accumulo di energia mobile crescerà in modo significativo, raggiungendo una valutazione di circa 30,07 miliardi di dollari USA entro il 2032.
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Cosa significa? Significa che chi riesce a raccontare storie e costruire brand awareness sui canali online otterrà la fetta più grande della torta.
Ancora più importante, il tasso di penetrazione dell'accumulo di energia portatile è ancora molto basso. La popolarità delle attività all'aperto, l'aumento della domanda di backup di emergenza domestica e la maggiore consapevolezza della prevenzione dei disastri dovuta a eventi meteorologici estremi frequenti sono tendenze macroeconomiche che continuano a trainare la domanda del mercato.
Certamente, il settore sta attraversando una fase di dolore. La guerra dei prezzi sta soffocando molti attori, e i prodotti per l'accumulo di energia portatile non hanno ancora compiuto progressi fondamentali in termini di funzionalità e forma, rendendo difficile stimolare una domanda su larga scala di sostituzione.
Ma è proprio a causa della grave omogeneizzazione dei prodotti che la capacità di costruire un marchio e gestire i canali è diventata più importante che mai.
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Cosa ha fatto Ctolity su TikTok?
La strategia di Ctolity su TikTok può essere riassunta in quattro parole: precisione, matrice.
Non hanno inseguito i grandi influencer di intrattenimento generale con milioni di follower, ma si sono concentrati su micro-influencer (KOC) in settori verticali, guidando una massiccia proliferazione di contenuti attraverso il modello di commissioni di affiliazione.
La logica di questa strategia è semplice: un alimentatore portatile non è un rossetto; non basta che un blogger dica 'funziona bene' davanti alla telecamera per venderlo. Gli utenti devono vedere il prodotto risolvere problemi in scenari reali.
Fonte: kalodata
Ecco un semplice esempio:
－Artigiani del legno e fai-da-te
Ad esempio, collaborando con l'influencer di nicchia @pergolascoronado, il video utilizza uno stile selfie tenuto in mano, mostrando il pannello solare pieghevole CTOLITY in un ambiente esterno reale. Attraverso questa dimostrazione in un contesto reale, il video ha risolto con successo le preoccupazioni degli utenti sulla comodità dell'elettricità all'aperto.
Il video è stato pubblicato l'8 luglio e in poco più di dieci giorni ha generato vendite per 14.200 dollari. Ciò dimostra che questo metodo di usare esperienze reali invece di spiegazioni tecniche è molto convincente per i professionisti del lavoro all'aperto, del giardinaggio, ecc.
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－Mamme e influencer familiari
Negli scenari di alimentazione di emergenza domestica, CTOLITY affronta le esigenze primarie degli utenti collaborando con influencer del settore famiglia.
Ad esempio, un video promozionale dell'influencer @Annalie Rodriguez Sni inizia con la motivazione personale di 'acquistare per la madre', creando rapidamente risonanza emotiva e fiducia. Il video mostra il dispositivo che alimenta elettrodomestici come TV e pentole a pressione in scenari reali, combinato con un confronto di prezzo con uno sconto del 68%, evidenziando il rapporto qualità-prezzo.
Il video ha ottenuto 660.000 visualizzazioni e un fatturato di 65.000 dollari.
Questo tipo di contenuto corrisponde precisamente alle esigenze di nicchia dell'alimentazione di emergenza domestica, fornendo al marchio una base di domanda per una crescita continua.
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Oltre al controllo sulla 'precisione' nella selezione degli influencer, lo stesso vale per i contenuti video.
In termini di contenuti, il marchio abbandona noiose elencazioni di parametri e punta su contenuti nativi contestuali. I video spesso iniziano con prospettive in prima persona come 'crisi di blackout', 'preparazione a condizioni meteorologiche estreme', 'picnic all'aperto', catturando rapidamente l'attenzione degli utenti.
Inoltre, nell'angolo inferiore sinistro dei video promozionali pubblicati dagli influencer, incorporano direttamente le schede prodotto di TikTok Shop. Dopo essere stati colpiti da uno specifico scenario di utilizzo dell'elettricità nel video, gli utenti possono acquistare con un clic, accorciando il percorso di conversione.
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Inoltre, Ctolity non si affida a un singolo account su TikTok, ma ha creato un sistema di account ufficiali a matrice, tra cui @ctolityfactory, @ctolityoffical e @ctolityla. Attraverso il trasferimento reciproco di traffico tra questi account, il team ufficiale fornisce regolarmente risposte ai prodotti e interazioni con il servizio clienti.
L'astuzia di questa strategia sta nel fatto che non si basa sulla fortuna di un singolo video virale, ma attraverso la produzione continua di contenuti da parte di un gran numero di influencer verticali, impianta ripetutamente nella mente degli utenti target l'idea che 'Ctolity = alimentatore portatile affidabile'. Quando un utente ha davvero bisogno di un alimentatore portatile, Ctolity diventa la scelta inevitabile.
Fonte: TikTok
Considerazioni finali
Da Ctolity si può vedere che le imprese manifatturiere cinesi non mancano di competitività di prodotto nei mercati esteri, ma mancano della capacità di trasformare la competitività di prodotto in forza del marchio. L'emergere di piattaforme di contenuti come TikTok ha essenzialmente dato ai marchi cinesi un percorso per aggirare le barriere dei canali tradizionali. Devi solo trovare lo scenario giusto, le persone giuste e convincerle con contenuti autentici.
Certo, questo percorso non è facile. Mette alla prova la profondità della comprensione dello stile di vita degli utenti stranieri da parte delle aziende, la costanza negli investimenti nella creazione di contenuti e la trasformazione completa dal "pensiero basato sulla vendita" al "pensiero basato sul marchio". Ma rispetto a dieci anni fa, quando l'espansione all'estero poteva basarsi solo sulla produzione a contratto e sull'etichettatura privata, oggi i marchi cinesi hanno un punto di partenza completamente diverso.
Le opportunità sono sempre esistite, il punto è se si è disposti a coglierle nel modo giusto.
