568Molte persone vogliono intraprendere la strada dell'espansione all'estero, ma non hanno né un forte sostegno di capitale, né canali esteri già pronti per aprire il mercato.
Ma non bisogna per questo scoraggiarsi: c'è un metodo chiave collaudato dal mercato che si può provare, cioèapprofondire i veri punti dolenti degli utenti esteri,usando una piccola levapersmuovere il grande mercato.
In Cina abbiamo un piccolo marchio, che all'inizio ha puntato sul segmento di nicchia delle dashcam, ma senza capitali e canali, come sono riusciti a partire?
La risposta èattraverso i canali online“scavare” contenuti disponibili, “catturare”i feedback reali degli utenti esteri, trasformando le informazioni valide in direzione di prodotto.
Fonte immagine: VANTRUE
Si dice che il team fondatore nei primi tempi fosse immerso nelle sezioni commenti dei prodotti simili su Amazon, nei forum di proprietari di auto esteri e nelle community automobilistiche, catturando da lì i problemi comuni degli automobilisti esteri:L'autosulbordo della strada, quando è parcheggiata, subisce facilmente graffi e atti vandalici; quando il veicolo è spento, la dashcam si spegne, e in caso di incidente non ci sono prove video per attribuire le responsabilità.
All'epoca, la stragrande maggioranza dei prodotti sul mercato supportava solo la registrazione in movimento, e il monitoraggio in sosta era quasi un campo vuoto. Così, il team ha afferrato saldamente questo punto dolente degli utenti e, grazie a una svolta tecnologica mirata, ha ottenuto i primi utenti seed, dando così inizio al percorso di crescita rapida all'estero.
Questo marchio è il brand cinese di espansione all'estero, specializzato in dashcam aftermarket di fascia medio-alta —VANTRUE（万奇欧）。
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Primo passo per sfondare all'estero: grazie all'aggiornamento tecnologico, creare un prodotto dall'attrattiva irresistibile.
Secondo i dati pubblici, il marchio VANTRUE（万奇欧） è stato registrato e costituito a Shenzhen nel 2015.
La sua prima mossa per rompere lo stallo all'estero è stata seguire una linea di differenziazione tecnologica, creando prodotti con un forte appeal per i consumatori esteri.
Nello stesso anno della fondazione, il marchio ha lanciato il modello di riferimento R2 dotato di monitoraggio del parcheggio con sensore di movimento, colpendo direttamente il punto dolente degli utenti che non hanno prove in caso di graffi quando il veicolo è spento e parcheggiato, ottenendo rapidamente la prima approvazione del mercato.
Negli anni successivi, VANTRUE ha lanciato in sequenza diversi prodotti come N1, T2, N4, diventando uno dei primi marchi del settore a implementare la funzione di monitoraggio del parcheggio 24 ore su 24 con sensore a microonde, rafforzando ulteriormente la barriera tecnologica del monitoraggio del parcheggio.
Fonte: Google
Allo stesso tempo, ha completato la configurazione del prodotto con tre obiettivi, realizzando la registrazione a 360 gradi davanti, dentro e dietro l'auto, adattandosi agli utenti di auto a noleggio con conducente e alle famiglie in viaggio, ampliando ulteriormente la notorietà all'estero.
Nel 2023, VANTRUE ha continuato ad ampliare la propria gamma di prodotti, lanciando la prima videocamera dedicata alle moto, la F1, estendendo il business dal settore automobilistico a quello motociclistico e continuando a esplorare mercati in crescita.
È proprio questo approccio tecnologico incentrato sulle reali esigenze degli utenti e in continua iterazione innovativa che ha permesso a VANTRUE di ritagliarsi un posto nel settore delle dashcam all'estero.
Fonte: VANTRUE
Secondo passo per l'espansione all'estero:Disposizione multicanale a tutto tondo, per rendere i prodotti acquistabili ovunque
Tecnologia di alto livello e buoni prodotti realizzati: il passo successivo è naturalmente organizzare bene i canali per facilitare l'acquisto da parte dei consumatori esteri.
Per questo, VANTRUE ha costruito un sistema di canali completo:Utilizzando le piattaforme di e-commerce di terze parti come base, facendo affidamento sul sito indipendente per accumulare asset privati, e collaborando con distributori offline per espandere il mercato fisico.
Nel segmento online, Amazon è il principale punto vendita del marchio. Il brand ha impostato più sedi in Europa, America e Giappone, utilizzando strumenti come i post del marchio Amazon e l'analisi del marchio per analizzare a fondo i profili degli utenti, effettuando inserzioni pubblicitarie mirate verso proprietari di auto che fanno modifiche fai-da-te e conducenti di ride-hailing, ottenendo efficacemente traffico dalla piattaforma.
Si dice che VANTRUE, durante il periodo promozionale del Black Friday e del Cyber Monday in un singolo anno, abbia superato le 20.000 unità vendute; molti modelli principali sono rimasti a lungo nella TOP10 della categoria dashcam su Amazon, e per 5 anni consecutivi hanno conquistato il primo posto per vendite nella categoria nei siti europei e americani.
Fonte: Amazon
Oltre a consolidare Amazon, il marchio è presente anche su piattaforme online mainstream come Walmart e Best Buy, ampliando ulteriormente lo spazio di esposizione dei prodotti.
Inoltre, il sito indipendente è una parte fondamentale per i brand che si espandono all'estero. VANTRUE ha anche creato un proprio sito ufficiale indipendente per accumulare dati degli utenti e traffico privato, riducendo la dipendenza dalle regole della piattaforma e aumentando allo stesso tempo la redditività.
Attraverso il traffico incrociato tra il sito indipendente e piattaforme terze come Amazon, la crescita delle vendite complessive viene stimolata in entrambe le direzioni.
Fonte: VANTRUE
Sul fronte offline, VANTRUE ha adottato un modello di distribuzione, collaborando con distributori in oltre 30 regioni del mondo; i prodotti sono entrati in un gran numero di negozi di ricambi auto, negozi di tuning e supermercati di articoli per auto in Nord America ed Europa, puntando anche a mercati emergenti come Brasile e Messico.
Oggi, il marchio serve più di 3 milioni di utenti a livello globale ed è senza dubbio uno dei principali brand cinesi nella categoria delle dashcam medio-alte.
Terzo passo per l'espansione all'estero:SfruttandoTikToki dividendi del traffico，Incrementare la conversione delle vendite
All'estero, la comunità degli automobilisti è appassionata nel condividere vari filmati reali di incidenti stradali. Questo tipo di contenuti autentici si adatta perfettamente alle preferenze di visualizzazione degli utenti locali.
Pertanto, il materiale di registrazione reale prodotto dalle dashcam del marchio VANTRUE si adatta naturalmente all’ecosistema dei video brevi di TikTok, riducendo i costi di creazione dei contenuti di marca e riuscendo anche a generare un’azione di content seeding che a sua volta favorisce le vendite dei prodotti.
Sebbene l'account ufficiale del marchio @VANTRUE abbia attualmente solo 1495 follower e si trovi ancora in una fase di crescita, grazie a un chiaro posizionamento dei contenuti e alla pubblicazione costante di vari episodi di incidenti stradali catturati dalla dashcam, ha comunque ottenuto una notevole visibilità.
Fonte immagine: TikTok
Tra questi, il video breve con le migliori prestazioni nell'account, grazie a tre angolazioni di ripresa — davanti, dentro e dietro l'auto — ha ricostruito integralmente l'intero processo del veicolo che finiva accidentalmente tra i cespugli. Attualmente, il numero di visualizzazioni ha superato i 4,2 milioni, e i like hanno superato i 33.200.
Questo tipo di materiali reali e autentici spesso riesce a colpire più facilmente i consumatori esteri; i potenziali utenti, durante la visione del video, possono percepire direttamente le prestazioni del prodotto, favorendo così efficacemente la decisione di acquisto.
Fonte immagine: TikTok
Tuttavia, a causa della base di follower relativamente limitata degli account ufficiali, la capacità di diffusione degli account proprietari è piuttosto ristretta.
Per questo, VANTRUE ha concentrato gli sforzi sulla collaborazione con influencer di nicchia. Nella selezione degli influencer, il brand non ha inseguito ciecamente i KOL di alto profilo con grande traffico, ma ha preferito selezionare influencer di coda nei settori auto e veicoli, prendendo come criterio fondamentale l'idoneità del contesto dei contenuti e i dati di interazione.
Come la creatrice TikTok @ana.bhaskerr, che condivide video in auto e ha 39.900 follower, sebbene il suo numero di follower non sia elevato, vince per la pertinenza dei contenuti: il suo account è interamente dedicato ai contenuti legati all'auto, e le sue opere mostrano prestazioni eccellenti sia in termini di visualizzazioni che di interazioni.
Fonte immagine: TikTok
Nei numerosi video pubblicati da questo creatore di contenuti in collaborazione con il marchio VANTRUE di dashcam, diversi hanno superato il milione di visualizzazioni, e ben 2 di questi hanno raggiunto decine di milioni di visualizzazioni. Il singolo video con il maggior numero di visualizzazioni ha toccato i 27,1 milioni.
Sul piano dei contenuti, gli esperti si concentrano su scenari reali di difficoltà alla guida:In caso di urti o graffi durante la sosta, il monitoraggio da fermo registra automaticamente e conserva le prove; in condizioni notturne o di pioggia, la dashcam offre un'immagine ultra nitida con visione notturna.diEffetti, ecc.
Questo tipo di contenuti con scene reali ha stimolato pienamente le esigenze degli utenti, spingendo direttamente anche la crescita delle ricerche e degli ordini.
Fonte immagine: TikTok
Ora è il momento d'oro per sviluppare in profondità i segmenti di mercato di nicchia.
Guardando all'attuale mercato estero, le dashcam non sono più semplici dispositivi elettronici, ma accessori indispensabili per l'auto che integrano sicurezza, socialità e contenuti.
Con l'inasprimento delle normative nei mercati europei e americani in materia di sicurezza veicolare e risarcimento assicurativo, unitamente alla crescente consapevolezza dei consumatori riguardo alla preservazione delle prove in caso di "rabbia al volante", la capacità di mercato di questa categoria continua ad espandersi in modo stabile.
Per le imprese nazionali in attesa, il caso VANTRUE conferma un fatto:
Le porte del mercato estero non sono chiuse per le piccole e medie imprese. A patto di individuare i sottili punti critici ancora insoddisfatti dei consumatori e di sfruttare al meglio i vantaggi dei contenuti e i meccanismi di distribuzione del traffico delle piattaforme di video brevi come TikTok, anche in un settore apparentemente affollato esistono opportunità per far nascere nuovi brand emergenti.
Il vasto mercato estero sta aspettando di essere riempito dalla “soluzione cinese” che capisce meglio gli utenti.
