66Nell'immaginario di molti, gli accessori per telefoni sono sempre stati un mercato altamente competitivo.
Fondine per telefoni, cavi di ricarica, supporti, bastoni per selfie... Queste categorie sono già coperte da un gran numero di venditori, con una concorrenza sui prezzi accesa, e ottenere crescita attraverso la pubblicità dell'e-commerce tradizionale è sempre più difficile.
Ma poiché TikTok è diventata un'importante piattaforma di consumo di contenuti per gli utenti globali, stanno emergendo rapidamente nuove esigenze legate allo 'stile di vita da video brevi'.
PUTAREÈ uno dei casi tipici.
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Questo marchio non ha lanciato hardware intelligente complesso, né ha fatto affidamento su prodotti dal prezzo elevato, ma ha colto un'esigenza d'uso molto specifica: come permettere agli utenti di scorrere TikTok, girare video, fare live streaming e creare contenuti con il telefono in modo più conveniente.
Attraverso TikTok Shop e il sistema di affiliazione degli influencer, PUTARE è diventato gradualmente uno dei marchi più popolari nel settore degli strumenti per creatori mobile.
Secondo i dati, negli ultimi 365 giorni, PUTARE ha raggiunto un valore delle transazioni di circa 7.489.100 dollari USA, con circa 404.100 unità vendute, di cui gli influencer affiliati hanno contribuito con circa 6.821.700 dollari USA, rappresentando oltre il 90% delle vendite totali.
Allora, perché un marchio di accessori digitali che originariamente non aveva un vantaggio di notorietà del marchio all'estero è riuscito a crescere in un mercato di elettronica di consumo così competitivo?
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Da prodotti funzionali a marchio lifestyle
La logica di sviluppo di PUTARE riflette in realtà la nuova direzione di molti marchi cinesi di elettronica di consumo che vanno all'estero: non fare più affidamento esclusivamente sul vantaggio di prezzo, ma cercare opportunità di mercato attraverso esigenze di nicchia.
In base alle informazioni pubbliche attuali, PUTARE si concentra principalmente su accessori per telefoni, dispositivi da scrivania e prodotti per la vita intelligente. Tra questi, i prodotti più rappresentativi includono supporti telefonici wireless, telecomandi gira-pagine per TikTok, supporti per altoparlanti wireless multifunzionali, ecc.
Questi prodotti hanno una caratteristica comune: non sono hardware high-tech in senso tradizionale, ma sono progettati attorno ai piccoli punti dolenti che i consumatori esteri incontrano nell'uso quotidiano del telefono.
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Ad esempio, il telecomando wireless gira-pagine lanciato da PUTARE combina funzioni come supporto per telefoni, controllo remoto e assistenza alle riprese, soddisfacendo le esigenze degli utenti in vari scenari come scorrere TikTok, girare video e leggere ebook.
Questo prodotto ha superato le 129.000 unità vendute in totale su TikTok Shop USA e ha ricevuto oltre 13.000 recensioni da parte degli utenti.
Un altro supporto per altoparlante wireless a induzione combina supporto per telefono, altoparlante wireless, funzione di ricarica e luci ambientali, con vendite cumulative su TikTok Shop superiori a 266.000 unità.
Dal punto di vista della strategia di prodotto, PUTARE non ha scelto di entrare in settori altamente competitivi come telefoni, computer e altri grandi dispositivi elettronici, ma si è concentrata su scenari di nicchia nell'ecosistema periferico del telefono. Sebbene questi prodotti abbiano un prezzo unitario basso, hanno caratteristiche come alta frequenza d'uso, effetto dimostrativo evidente e facile diffusione tramite video brevi.
Questo è anche un motivo importante per cui PUTARE è riuscita ad adattarsi all'ambiente dell'e-commerce di TikTok.
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Non 'parlare del prodotto', ma far vedere agli utenti come si usa il prodotto
Nel processo di espansione all'estero, l'aspetto più degno di nota di PUTARE è il suo utilizzo dell'ecosistema TikTok.
Dai dati emerge che le vendite di PUTARE su TikTok dipendono fortemente dagli influencer affiliati. I dati mostrano che, negli ultimi 30 giorni, gli influencer affiliati del marchio hanno contribuito con circa 242.100 dollari USA al valore delle transazioni, pari a circa il 97,84% del totale. Al contrario, l'account ufficiale del marchio ha registrato circa 18.500 dollari USA, con una quota di circa l'1,92%.
Questo dimostra che PUTARE ha scelto un percorso di sviluppo più in linea con le caratteristiche dell'e-commerce di TikTok: raggiungere i consumatori attraverso un gran numero di creator, invece di affidarsi semplicemente all'accumulo di traffico tramite account di marca.
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Nella scelta dei creator, PUTARE non si è limitata agli influencer di alto profilo, ma ha coperto un'ampia gamma di creatori di contenuti di diverso tipo.
Ad esempio, l'account creator @thesymmetrymarket ha generato circa 908.000 dollari di vendite promuovendo prodotti correlati a PUTARE; @nopasanadabuyit ha contribuito con circa 527.800 dollari di vendite; anche creator come @victorialife e @chicscroll hanno realizzato rispettivamente vendite per centinaia di migliaia di dollari.
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La caratteristica comune di questi creator è che non si limitano a presentare il prodotto, ma integrano il prodotto nei propri temi di contenuto. Per gli accessori per telefoni, mostrare direttamente le specifiche difficilmente suscita interesse all'acquisto nei consumatori, ma se inserito in scenari di vita reale, il valore del prodotto diventa più intuitivo.
Pertanto, i contenuti video realizzati in collaborazione con PUTARE sono solitamente incentrati su scenari d'uso ad alta frequenza da parte degli utenti.
Ad esempio, un video pubblicato dal creator @Josh Morris non enfatizzava deliberatamente le specifiche del prodotto, ma mostrava il valore del prodotto attraverso scenari d'uso quotidiano. Nel video, il creator ha integrato i prodotti PUTARE nel proprio ambiente di vita, mostrando come funzioni come supporti per telefono e altoparlanti possano essere utilizzate insieme, facendo vedere direttamente ai consumatori la comodità che questo prodotto può offrire.
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Fonte video: creator TikTok @Josh Morris
La particolarità di questo tipo di contenuto è che non presenta il prodotto come un articolo a sé stante, ma fa vedere ai consumatori come viene utilizzato nella vita reale, riducendo così lo sforzo di comprensione del prodotto da parte degli utenti.
I dati mostrano che il video ha totalizzato 28.249.600 visualizzazioni, ha generato circa 268.800 dollari di vendite e ha venduto circa 13.800 unità di prodotto.
Per PUTARE, questo tipo di contenuti, in cui l'esperienza reale dei creator spinge le decisioni di acquisto, rappresenta proprio l'importante valore che distingue TikTok dai canali di e-commerce tradizionali.
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Oltre a fare affidamento sui contenuti dei creator per ottenere traffico organico, PUTARE amplifica ulteriormente la diffusione dei contenuti di qualità attraverso la pubblicità a pagamento.
Per prodotti come questi, con chiara dimostrazione di funzionalità e un percorso decisionale breve, i brand di solito verificano prima l'efficacia dei contenuti attraverso i video dei creator, poi espandono la portata con la pubblicità a pagamento, facendo sì che più potenziali consumatori vedano contenuti già testati.
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Ad esempio, un video sui prodotti PUTARE pubblicato dal creator @kee.yaden ha ottenuto buone performance di conversione grazie alla spinta della pubblicità a pagamento.
I dati mostrano che il video ha totalizzato 13.996.900 visualizzazioni, ha generato circa 112.800 dollari di vendite e ha venduto 6.096 unità di prodotto. Di queste, le vendite attribuibili alla pubblicità hanno rappresentato l'80%, con una spesa pubblicitaria di circa 24.600 dollari e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 3,67.
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Si può notare che PUTARE non si limita ad aumentare il budget pubblicitario per ottenere traffico, ma combina i contenuti dei creator con la pubblicità a pagamento. Quando un certo tipo di video riesce ad attirare efficacemente l'attenzione degli utenti e mostra una forte intenzione d'acquisto, il brand utilizza il traffico a pagamento per ampliare ulteriormente la portata, aumentando così il valore commerciale di ogni singolo contenuto.
Questo approccio di "test dei contenuti dei creator + amplificazione delle conversioni tramite pubblicità" sta diventando una strategia comune per un numero crescente di marchi di elettronica di consumo su TikTok. Naturalmente, per le aziende che stanno iniziando a espandersi nei mercati esteri, capire come pianificare i contenuti, collaborare con i creator e ottimizzare la pubblicità richiede ancora una certa esperienza; se necessario, si può anche ricorrere all'esperienza di team professionali per accelerare l'efficienza dell'esplorazione nel processo di internazionalizzazione del marchio.
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Nuove opportunità per i marchi cinesi nell'espansione all'estero
Il percorso di crescita di PUTARE riflette anche un cambiamento in atto nel modo in cui le aziende cinesi entrano nei mercati esteri.
In passato, l'espansione all'estero dei marchi cinesi si basava principalmente sui vantaggi della supply chain, sul vantaggio di prezzo e sulle capacità di gestione delle piattaforme. Tuttavia, con la crescente segmentazione della domanda dei consumatori all'estero, offrire semplicemente prodotti a basso prezzo non è più sufficiente per costruire una competitività a lungo termine.
In futuro, con il continuo cambiamento del mercato globale dei consumi, le aziende cinesi avranno ancora molte opportunità di espansione all'estero. Il punto chiave è non limitarsi più a cercare consumatori all'estero, ma comprendere il loro stile di vita e costruire l'influenza del marchio in un modo più vicino al mercato.
