54Se ora pensi alla cassetta degli attrezzi di casa, non è vero che ci sono sempre alcune batterie incompatibili tra loro, ognuna con il proprio caricabatterie?
Questa è quasi una preoccupazione comune per ogni appassionato di fai-da-te e giardinaggio. Ed è proprio questo dolore quotidiano apparentemente insignificante che è stato colto da un marchio di Ningbo, Zhejiang.
ÈLitheli (Xiaolai)。
Di fronte a questo problema, cosa ha fatto Litheli? La risposta è semplificare, creando un modello di condivisione energetica senza confini attraverso la tecnologia proprietaria di batterie condivise.
Fonte immagine: Litheli
In parole povere, una batteria universale copre tutti gli scenari, compatibile con utensili da giardinaggio, utensili elettrici, sistemi di accumulo energetico per esterni, attrezzatura da campeggio e molto altro.
Questo modello innovativo non è solo una trovata: ha davvero ottenuto il riconoscimento del mercato estero.
Secondo i dati pubblici del sito ufficiale del marchio e dei negozi Amazon, grazie all'ecosistema di batterie condivise flessibile ed efficiente,Litheli (Xiaolai)copre oggi oltre 30 paesi nel mondo, fornendo soluzioni energetiche convenienti a 250 milioni di famiglie.
Fonte immagine: Litheli
Dal contratto di produzione al marchio proprio: affrontare i punti dolenti del settore, creando un nucleo innovativo con batterie unificate
La nascita di Litheli non è stata un'idea improvvisata. La sua società madre ha quasi 20 anni di esperienza nella produzione OEM/ODM di energia nuova, fornendo servizi di produzione per marchi esteri.
Nel lavoro di produzione quotidiano, il team ha scoperto una regola non scritta accettata dal settore ma a lungo criticata dai consumatori: una macchina, una batteria.
Ogni kit di utensili include una batteria esclusiva, ma non sono intercambiabili tra loro. Questo non solo causa un enorme spreco di risorse, ma compromette anche l'esperienza di conservazione e utilizzo dei consumatori.
Fonte immagine: Google
Non hanno scelto di competere sui parametri prestazionali degli utensili tradizionali con i giganti del settore, ma hanno avuto un'idea piuttosto audace per l'epoca. Non si potrebbe, come nel settore degli smartphone con l'interfaccia di ricarica unificata, stabilire un nuovo standard di batteria ed energia per utensili elettrici e attrezzature da esterno?
Con questa idea, Litheli ha avviato ufficialmente il progetto nel 2017. Nei tre anni successivi, invece di affrettarsi a vendere, si è concentrata sulla ricerca e sviluppo, arrivando infine alla tecnologia di batteria condivisa DC 2.0 e al sistema di condivisione energetica senza confini IPS.
Il cuore di questo sistema è liberare la batteria dal suo ruolo di accessorio degli utensili, rendendola un'unità energetica indipendente.
Può alimentare trapani, tosaerba, fornire energia a camper e frigoriferi da esterno, e persino caricare dispositivi digitali come telefoni e computer. Questa innovazione che semplifica la complessità è diventata il pilastro centrale con cui il marchio ha poi conquistato il mercato.
Fonte immagine: Litheli
Sbloccare l'estero: testare il mercato con il crowdfunding, utilizzando una strategia di prodotto best-seller per guidare la crescita dell'ecosistema
Per un marchio che va all'estero, il rischio maggiore è il 'disadattamento' dopo aver sviluppato il prodotto a porte chiuse.
Litheli ha scelto un percorso di test a basso costo e ad alta efficienza: il crowdfunding. Non è solo un canale per raccogliere fondi, ma anche un banco di prova per validare il mercato e adattare la strategia di prodotto.
Prendendo come esempio il mercato giapponese, estremamente esigente in fatto di prodotti, Litheli ha commesso qualche errore iniziale: il suo primo camper elettrico non ha soddisfatto le aspettative sulla piattaforma di crowdfunding Makuake.
Fonte: Google
Dopo aver capito che il prodotto non era adatto alle abitudini di consumo locali, Litheli ha cambiato rapidamente direzione, puntando sulla forte domanda di frigoriferi portatili nel mercato giapponese e lanciando un frigorifero outdoor a zaino compatibile con le sue batterie condivise.
Questo prodotto ha la batteria esterna, unisce portabilità e mobilità ed è adatto a molteplici scenari d'uso, come auto, moto e biciclette elettriche.
Fonte: Google
La correzione ha dato risultati immediati: secondo un articolo pubblicato da Litheli Japan株式会社, il progetto di crowdfunding del frigorifero portatile a zaino FrozenPack ha superato i 50 milioni di yen di contributi totali, arrivando al primo posto nella categoria frigoriferi in Giappone.
Grazie a questo prodotto di successo, Litheli è riuscita ad aumentare la consapevolezza del marchio sul mercato e ha trainato le vendite dell'intero ecosistema a batteria, tra cui accumulo di energia e utensili, percorrendo una caratteristica traiettoria di crescita in cui il prodotto trainante spinge l'ecosistema.
Fonte: Litheli Japan株式会社
Strategia omnicanale:Sinergia tra online e offline, una “doppia assicurazione” per le vendite globali.
Ovviamente non è finita qui. Il successo del crowdfunding ha rappresentato solo la validazione del mercato da 0 a 1. Per realizzare una crescita su larga scala, è necessario costruire canali di vendita articolati.
In questa fase, Litheli ha mostrato una chiara strategia di distribuzione dei canali a livello globale.
Online, Amazon è il suo avamposto chiave per entrare nei mercati europei e americani. In parole povere, sfrutta l'enorme traffico della piattaforma per far decollare rapidamente il volume e costruire la base di vendita iniziale.
Fonte: Amazon
Per costruire una presenza del marchio, Litheli ha creato anche un sito indipendente. Può sia vendere direttamente ai consumatori finali, sia ricevere richieste commerciali dai canali B2B, coprendo così sia la vendita al dettaglio sia lo sviluppo commerciale.
Fonte: Litheli
Tuttavia, Litheli è ben consapevole che i canali online raggiungono principalmente i consumatori giovani. Per coprire la clientela più matura, che fa maggiore affidamento sui percorsi di acquisto tradizionali, i canali offline sono indispensabili.
Per questo il marchio è entrato attivamente nelle principali reti di vendita al dettaglio offline di utensili, come le grandi catene di arredamento europee. Inoltre, ha partecipato con frequenza a fiere internazionali di settore come il CES negli Stati Uniti, rafforzando la visibilità del marchio e ampliando le opportunità di collaborazione offline.
Fonte: Google
Attraverso questa strategia multicanale coordinata, Litheli ha ottenuto buoni risultati di vendita.
Secondo quanto riportato dal media di settore cross-border “Dashu Kuajing”, all'inizio di ottobre 2024, solo per il tagliaerba a batteria al litio, gli ordini in attesa di consegna hanno superato le 400.000 unità.
Social media marketing: narrazione per scenari d'uso, amplificare l'attrattiva del prodotto.
Se tecnologia e canali sono le fondamenta hardware dell'espansione globale di Litheli, il marketing sui social media, rappresentato da TikTok, è il nucleo software per acquisire clienti a basso costo e ad alta efficienza.
Il punto di forza centrale di Litheli, "una batteria per molti usi", ha di per sé un grande potenziale virale, adattandosi perfettamente alla logica dei video brevi di TikTok.
Inoltre, grazie al meccanismo algoritmico decentralizzato della piattaforma, anche i creator di medie e piccole dimensioni possono creare contenuti virali, offrendo al brand un percorso promozionale a basso costo e ad alta visibilità.
Nella sua strategia su TikTok, Litheli ha collaborato con un gran numero di creator di nicchia con tra i 50.000 e i 100.000 follower.
Ad esempio, il creatore @denofdeals, con 91.400 follower, ha realizzato un contenuto virale.
Nel video, il creator mostra in modo immersivo la scena di inserire la batteria in un carrello da campeggio elettrico e di muoversi facilmente sul prato con i bambini.
Una messa in scena apparentemente semplice, ma che ha centrato in pieno la tendenza del campeggio all'aperto, molto popolare in Europa e in America. Attualmente, il video ha superato 1,8 milioni di visualizzazioni e 43.300 like, portando al prodotto un grande flusso di traffico mirato e di interesse all'acquisto.
Fonte: TikTok
Tuttavia, creare interesse con un singolo scenario può solo far emergere un singolo prodotto. Per far comprendere davvero al pubblico il vantaggio principale dell'ecosistema di batterie condivise in tutti gli scenari del brand, Litheli ha coinvolto ulteriormente creator ad alta fidelizzazione con centinaia di migliaia di follower, realizzando video brevi con più prodotti interconnessi.
Tra questi, il video promozionale pubblicato dal creator @bbbigdeer ha ottenuto risultati particolarmente brillanti.
Il video mostra in modo completo come una batteria universale Litheli alimenti più dispositivi come telefoni, trapani, tosaerba e altro, dimostrando concretamente la forza dell'ecosistema: una batteria, molti usi, compatibile in ogni contesto.
Dalla pubblicazione, il video ha superato 2,6 milioni di visualizzazioni e ha ottenuto 77.900 like, attirando molti utenti che chiedono informazioni su prezzo e canali di acquisto, con un forte aumento delle richieste.
Questa dimostrazione realistica e vicina alla vita quotidiana riesce a dissipare i dubbi degli utenti molto meglio di una pubblicità rigida, e la conversione avviene in modo naturale.
Fonte: TikTok
In conclusione: più della vittoria di un singolo brand.
Arrivati a questo punto, penso che imparare qualcosa sia più importante che limitarsi a conoscere la storia di un brand.
Ecco tre punti da mettere in pratica: scopri cosa può ottenere il tuo brand facendo così:
Primo: testare con il crowdfunding, iterare i prodotti in base al mercato locale, e usare un singolo prodotto di successo per innescare la crescita dell'intero ecosistema.
Secondo: disposizione omnichannel, costruire una rete di vendita tridimensionale, collegare la catena di consumo globale, rendendo i prodotti acquistabili ovunque per i consumatori esteri con ordini facili.
Terzo: mettere il prodotto nel quadro della vita quotidiana degli utenti, lasciare che i punti dolenti parlino da soli e che la conversione del traffico avvenga naturalmente.
