Nell'era in cui i video brevi sono di moda, TikTok è diventato una terra d'oro per la promozione dei brand. Collaborando con influencer di TikTok, aziende e commercianti possono aumentare rapidamente la notorietà del marchio e le vendite.

Oggi parliamo dicome entrare in contatto in modo efficiente con gli influencer di TikTok e collaborare con successo per promuovere i prodotti.

01 Scegliere l'influencer giusto è fondamentale

Prima di tutto, devi capire a chi è destinato il tuo prodotto, poi cercare quegli influencer di TikTok che corrispondono al tuo pubblico target. Analizzando i dati dei follower dell'influencer, come età, genere e interessi, puoi scegliere in modo più preciso il partner giusto.

Ad esempio, se il tuo prodotto è un cosmetico per la cura della pelle, dovresti collaborare con influencer che condividono spesso contenuti di bellezza e skincare, e non con influencer del settore tecnologico. Se non sono specializzati nel campo, come possono ottenere buoni risultati?

Inoltre, quando si scelgono gli influencer di TikTok, non bisogna guardare solo al numero di follower: il solo numero non basta, bisogna anche considerare il tasso di interazione, le visualizzazioni dei video e le precedenti performance di vendita.

Questi dati possono essere trovati su Post for Rent oHypeAuditor, aiutandoti a comprendere in modo più completo la reale influenza dell'influencer e a fare una scelta più informata.

Fonte immagine: Post for Rent

02 Inviare l'invito alla collaborazione

TikTok all'estero è diverso da Douyin in Cina. In Cina, per trovare un influencer basta commentare sotto un video o mandare un messaggio privato, poi si può aggiungere il contatto e trattare privatamente.

Ma all'estero, a causa delle differenze linguistiche e culturali, quel metodo non funziona. Potrebbero persino non conoscere il tuo brand o prodotto.

Perciò, prima di contattare l'influencer, è molto importante preparare un invito dettagliato. L'invito dovrebbe includere:

Presentazione: una breve introduzione del tuo brand e dei tuoi prodotti.

Obiettivo della collaborazione: spiega quali obiettivi vuoi raggiungere con la collaborazione, come aumentare la notorietà del brand o le vendite, ecc.

Modalità di collaborazione: spiega in dettaglio la modalità di collaborazione desiderata, se tramite video brevi su TikTok, live streaming o altro, e quante volte promuovere, ecc.

Ricompensa della collaborazione: elenca chiaramente i benefici e i compensi della collaborazione, come commissioni, prova prodotto, ecc.

Dopo aver preparato l'invito, puoi cercare gli influencer e inviarlo. La maggior parte degli influencer di TikTok lascia i propri contatti nella bio, puoi contattarli via email o messaggio privato. Quando invii l'invito, sii conciso e diretto, evidenzia i punti chiave e mostra la tua sincerità nella collaborazione.

03 Definire il piano di collaborazione

Dopo aver raggiunto un accordo preliminare, è necessario discutere in dettaglio i contenuti della collaborazione, inclusi la creatività del video, il momento della pubblicazione e i prodotti da promuovere.

Discutere questi aspetti serve a garantire che i contenuti, lo stile e la forma dei video prodotti e pubblicati dall'influencer siano coerenti con l'immagine del brand, in modo da aumentare la notorietà e ottenere benefici positivi; altrimenti la collaborazione non avrebbe senso.

Inoltre, è necessario stabilire un calendario dettagliato della collaborazione, che includa tutte le fasi di ripresa, montaggio, revisione e pubblicazione dei video, per garantire che la collaborazione si svolga senza intoppi.

Anche la scelta del momento giusto per pubblicare il video finale è importante per massimizzare la visibilità.

Ovviamente, durante la collaborazione, la questione delle commissioni è un punto chiave: dobbiamo garantire la nostra integrità, ad esempio evitando truffe, e assicurarci che la commissione sia sufficiente a motivare l'influencer a lavorare con impegno per noi, raggiungendo così un accordo equo e ragionevole.

Questo richiede una negoziazione tra le parti in base alla modalità di collaborazione e ai risultati attesi. In generale, la percentuale di commissione varia in base all'influenza dell'influencer, alla base di follower e alla qualità dei contenuti.

04 Firmare il contratto

Dopo aver raggiunto l'accordo di collaborazione, è fondamentale firmare un contratto formale per chiarire i diritti e i doveri di entrambe le parti; questo serve sia come vincolo per l'influencer sia come protezione più profonda dei nostri diritti.

Nel redigere il contratto, si possono includere i seguenti punti:

Termini di collaborazione: elenca in dettaglio i diritti e i doveri di entrambe le parti, inclusa la durata della collaborazione, i requisiti dei contenuti e il processo di revisione.

Termini di pagamento: specifica chiaramente il metodo di pagamento, le tempistiche e la percentuale di commissione.

Accordo di riservatezza: stabilisce l'obbligo di riservatezza di entrambe le parti sui contenuti della collaborazione e sui segreti commerciali.

Responsabilità in caso di inadempienza: specifica le modalità di gestione in caso di violazione del contratto, per tutelare i diritti di entrambe le parti.

Arrivati a questo punto, la collaborazione con l'influencer di TikTok può dirsi avviata, ma durante la fase successiva bisogna comunque prestare attenzione ad alcuni aspetti.

Ad esempio, proteggere i diritti dei consumatori e non diffondere informazioni false; monitorare e valutare regolarmente i risultati della promozione, come visualizzazioni, like e acquisti, per poter adattare tempestivamente la strategia; mantenere una comunicazione e collaborazione stretta con l'influencer per garantire il buon andamento della collaborazione e risolvere tempestivamente eventuali problemi o difficoltà.

05 Conclusione

Stabilire una collaborazione con gli influencer di TikTok richiede una preparazione accurata e una buona comunicazione. In ogni fase, dalla scelta dell'influencer giusto, all'invio dell'invito, alla definizione del piano di collaborazione, alla negoziazione della commissione e alla firma del contratto, è necessario prestare attenzione.

Attraverso una collaborazione efficace, il brand può sfruttare appieno l'influenza degli influencer di TikTok, ottenendo una crescita delle vendite e un aumento della notorietà del marchio.