Nel mercato globale, TikTok è diventato una piattaforma eccellente per la promozione e la vendita di prodotti grazie alla sua vasta base di utenti e alla forte influenza sociale. In particolare, nella regione del Sud-Est asiatico, il numero di utenti di TikTok è aumentato rapidamente, offrendo ai commercianti un enorme mercato potenziale.

Tuttavia, per la maggior parte dei commercianti principianti,come sfruttare gli influencer di TikTok per vendere prodottirimane una questione urgente da risolvere.

Per questo motivo, qui Tuke ha raccolto e organizzato alcune strategie e suggerimenti pratici, con l'obiettivo di aiutare i commercianti principianti a ottenere una svolta nelle vendite sulla piattaforma TikTok.

I. Tecniche rapide per i principianti per ottenere ordini

Scegliere i prodotti giusti da promuovere

1. Prodotti di uso universale:Scegli prodotti con un'ampia accettazione, come articoli di uso quotidiano, accessori di moda, ecc. Questi prodotti possono attirare un pubblico più vasto e garantire la massima efficacia della promozione.

2. Prodotti di tendenza nelle ricerche:Sfrutta l'elevata esposizione dei prodotti di tendenza per attirare più clic e acquisti dagli utenti. Questi prodotti di solito hanno una maggiore attenzione e fiducia sul mercato, aiutando ad aumentare il tasso di conversione.

3. Prodotti ad alto margine di profitto:Assicurati che il prodotto abbia abbastanza margine di profitto per coprire la commissione degli influencer. Di solito, la commissione degli influencer nel mercato del Sud-Est asiatico è tra l'8%-15%, quindi è necessario considerare questo costo nella definizione del prezzo.

4. Prodotti ad alta conversione e bassa esposizione:Attraverso l'analisi dei dati, individua i prodotti con un alto tasso di conversione ma bassa esposizione e concentra le risorse sulla loro promozione. Questi prodotti spesso portano a un ritorno sulle vendite più elevato.

Trovare gli influencer giusti

1. Influencer con alta frequenza di pubblicazione:Scegli influencer che pubblicano contenuti frequentemente, per garantire la continuità della collaborazione e l'attività dei follower.

2. Influencer con contenuti di alta qualità:Osserva il numero di visualizzazioni e l'interazione dei video degli influencer, scegliendo quelli con contenuti stabili e interazione attiva dei follower.

3. Influencer con profilo dei follower corrispondente:Assicurati che il pubblico degli influencer corrisponda al target del prodotto; ad esempio, per promuovere prodotti di moda femminile, scegli influencer con una maggioranza di follower donne.

II. Lista delle cose da fare per collaborare con gli influencer

1. Impostare collaborazioni pubbliche

Rendi pubbliche le informazioni sui prodotti nella sezione di selezione prodotti di TikTok, facilitando agli influencer la scelta autonoma dei prodotti da promuovere. Il commerciante deve solo verificare le qualifiche degli influencer e inviare i campioni.

2. Impostare collaborazioni mirate

Invita attivamente influencer specifici a collaborare, impostando una commissione esclusiva e presentando i punti di forza del prodotto, per selezionare rapidamente influencer di alta qualità.

3. Stabilire una comunicazione uno a uno

Sia che si tratti di un invito attivo o di una trattativa passiva, è molto importante comunicare uno a uno con gli influencer. Mostra i vantaggi del commerciante, chiarisci i punti di forza del prodotto, fornisci dettagli sulla commissione e sul supporto successivo, aumentando la volontà di collaborazione degli influencer.

4. Linee guida per i contenuti

Sebbene gli influencer siano abili nella creazione di contenuti, i contenuti e-commerce sono diversi da quelli dei social media tradizionali. Il commerciante può fornire script dettagliati e suggerimenti per la creazione dei contenuti, assicurando che i video mettano in risalto i punti di forza del prodotto e aumentino il tasso di conversione.

5. Dare importanza ai contenuti UGC

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un modo importante per aumentare la visibilità del marchio e costruire fiducia. Attraverso meccanismi di incentivazione, incoraggia gli utenti a condividere attivamente le loro esperienze con il prodotto, stimolando una maggiore partecipazione degli utenti.

III. Modello "esercito di formiche"

Questo modello è adatto alla maggior parte dei commercianti: attraverso una selezione preliminare di migliaia di potenziali influencer, si individuano centinaia di influencer attivi nelle vendite, per poi selezionare i top influencer che possono generare ordini esplosivi ogni settimana. Stabilire una collaborazione approfondita con questi influencer di qualità può aumentare significativamente il tasso di conversione delle vendite.

Scegliendo i prodotti giusti, trovando influencer adatti e fornendo linee guida dettagliate per la collaborazione, i commercianti possono ottenere una rapida crescita delle vendite su TikTok. La chiave è utilizzare in modo flessibile le risorse della piattaforma, ottimizzare continuamente i prodotti e le strategie di promozione per rispondere ai rapidi cambiamenti del mercato. Speriamo che questi consigli pratici possano aiutarvi a ottenere un maggiore successo nella vendita su TikTok.

(Nota: alcune informazioni nel testo provengono dal sito Hugo Cross-border)