Il 2024 sta già volgendo al termine e le principali piattaforme internet internazionali stanno iniziando a muovere nuovi passi. Di recente, si vocifera cheTikTok Shop debutterà in Giappone nel giugno del prossimo anno, una notizia che ha senza dubbio suscitato grande attenzione.

Sebbene questa voce non sia ancora stata confermata ufficialmente, considerando l'espansione di TikTok Shop negli ultimi anni,l'arrivo di TikTok Shop in Giappone è solo una questione di tempo.

Essendo uno dei primi paesi in cui TikTok si è sviluppato,TikTok conta già circa 40 milioni di utenti in Giappone, e la maggior parte di questi utenti appartiene a un gruppo giovanile molto attivo. Questo lo rende un potenziale nuovo protagonista nel mercato dell'e-commerce giapponese.

Tuttavia, TikTok Shop non è ancora stato lanciato in Giappone in questi anni, concentrandosi invece principalmente sui mercati statunitensi e del Sud-est asiatico. La ragione risiede nella cultura unica e nelle abitudini di consumo del mercato giapponese.

L'unicità del mercato giapponese

I consumatori giapponesi hanno requisiti elevati per la qualità del prodotto e l'immagine del marchio, e mostrano una forte disponibilità a pagare. Rispetto al mercato del Sud-est asiatico, la strategia di e-commerce per i marchi in Giappone deve essere più raffinata e professionale.

Inoltre, a differenza dei mercati statunitensi e del Sud-est asiatico, i consumatori giapponesi sono meno influenzati dagli acquisti in live streaming e danno più importanza all'autenticità e all'intrattenimento dei contenuti, piuttosto che a una spinta puramente commerciale.

Ecco perché TikTok Shop ha scelto di testare le acque prima in altri paesi.

Ora,TikTok Shop ha già realizzato un'esperienza di acquisto a ciclo chiuso "guarda e compra" in regioni come il Sud-est asiatico, gli Stati Uniti e il Regno Unito, attirando rapidamente l'attenzione di molti venditori e consumatori.

Secondo le statistiche, nella prima metà del 2024,le vendite totali globali di TikTok Shop hanno superato i 10,7 miliardi di dollari.

Nel mercato giapponese, se TikTok riuscisse a introdurre con successo un modello di e-commerce a ciclo completamente chiuso (attualmente il Giappone è a semi-ciclo chiuso), potrebbe migliorare il tasso di conversione degli utenti, ridurre il tasso di abbandono e offrire più canali di vendita per i venditori di e-commerce transfrontaliero.

Strategie potenziali per i venditori di e-commerce transfrontaliero

Per i venditori di e-commerce transfrontaliero, il lancio di TikTok Shop in Giappone non è solo un'opportunità per espandere i canali, ma potrebbe anche diventare una vetrina per aumentare la notorietà del marchio.

I venditori iniziali possono provare un modello di "inventario leggero", evitando di investire eccessivamente in costi di inventario in Giappone, mentre utilizzano formati come il live streaming e gli annunci video brevi per testare la reazione degli utenti.

Inoltre, i consumatori giapponesi danno più importanza all'autenticità del prodotto e all'adattamento culturale dei contenuti, il che significa che i venditori devono investire sforzi per creare contenuti vicini alla cultura locale.

Rispetto al mercato del Sud-est asiatico, i consumatori giapponesi preferiscono esperienze di contenuti più raffinate, quindi il live streaming non dovrebbe essere troppo diretto, ma può aumentare l'interesse e l'interattività attraverso contenuti contestualizzati.

Ad esempio, includere dimostrazioni di utilizzo del prodotto e piccole storie culturali nel live streaming può attirare più facilmente l'interesse del pubblico e favorire la conversione.

In pratica, sebbene TikTok in Giappone sia ancora in "modalità semi-ciclo chiuso", alcuni marchi e commercianti hanno già ottenuto successo tramite TikTok. Prendiamo ad esempio il rivenditore di prodotti elettronici Newegg, che ha ottenuto vendite stabili tra i giovani consumatori attraverso live streaming e interazione con gli utenti.

La strategia di vendita di Newegg non si basa solo sui coupon iniziali, ma anche su una comprensione precisa degli interessi del pubblico. L'interazione tra gli host e il pubblico è diventata la chiave del successo di Newegg, con i fan che tornano regolarmente per vedere i loro host preferiti raccomandare prodotti.

Al contrario, marchi come NightCap, che produce fasce per capelli antistupro, affrontano più sfide. Sebbene i loro video siano diventati virali su TikTok all'inizio, con l'intensificarsi della concorrenza di mercato, la visibilità è gradualmente diminuita, dimostrando che per alcuni marchi di nicchia, l'effetto di TikTok Shop potrebbe non essere stabile.

Suggerimenti per il mercato giapponese

Per i venditori pronti a puntare su TikTok Giappone, si consiglia di iniziare con una strategia di inventario basso per ridurre il rischio di investimento iniziale. Utilizzando live streaming e contenuti localizzati, costruire una connessione emotiva con i consumatori e accumulare gradualmente l'influenza del marchio.

Allo stesso tempo, mantenere aspettative realistiche sul mercato, senza considerarlo come l'unico canale di vendita, in modo da trovare gradualmente una strategia operativa adatta durante l'esplorazione del mercato.

In generale, il futuro lancio di TikTok Giappone è un'opportunità degna di nota, ma richiede che i venditori facciano i compiti a casa in termini di contenuti e aderenza culturale per ottenere realmente risultati di performance ideali.