1254Nel 2024, nella classifica dei prodotti per animali domestici su Amazon USA è apparso un fenomeno sorprendente:
Un alimentatore automatico con telecamera ha raggiunto il primo posto nella classifica BS di Amazon, vendendo oltre 9.000 unità al mese!
Nei commenti, qualcuno ha scritto: “Da quando l'ho comprato, il mio gatto ha imparato a mangiare al buffet…”
Estratti di recensioni positive di Petlibro su Amazon
Il marchio di questo alimentatore si chiama Petlibro, un marchio nato e cresciuto a Shenzhen.
Negli ultimi cinque anni, da una piccola azienda è diventato un successo in oltre 40 paesi del mondo, spingendo persino i proprietari di animali americani a spendere volentieri 200 dollari per una “ciotola per gatti con videochiamata”.
Dietro tutto ciò, si cela la precisione con cui un gruppo di imprenditori cinesi ha colto l'economia degli animali domestici: mentre gli umani si affannano con il lavoro 996, gli animali domestici si rilassano comodamente a casa!
Fonte immagine: Petlibro
Ø La rivincita di un gruppo di “padroni di animali”
La storia di Petlibro inizia con le preoccupazioni di alcuni “padroni di animali”.
Nel 2019, presso la Shenzhen Lemuluo Technology Co., Ltd., alcuni giovani che allevavano gatti erano preoccupati: quando erano in viaggio d'affari, nessuno dava da mangiare ai gatti, e gli alimentatori normali o bloccavano il cibo o lo facevano ammuffire.
Scoprirono che sul mercato non esistevano prodotti intelligenti affidabili per animali domestici: quelli economici erano di scarsa qualità, mentre quelli importati erano proibitivi.
“Facciamoli noi!” L'idea fu subito accolta. I membri chiave del team provenivano dal noto venditore cross-border Zibao, esperti nel commercio elettronico internazionale, ma questa volta non volevano limitarsi a un “affare di etichettatura”, volevano creare il proprio marchio.
Zibao Innovation Technology Co., Ltd. Fonte immagine: Internet
Iniziarono con l'alimentatore più semplice, ma l'obiettivo era chiaro: dovevano diventare l'“Apple” del settore degli animali domestici.
Prima ancora che la prima generazione di prodotti fosse lanciata, il team fece due cose “pignole”: smontarono tutti gli alimentatori sul mercato, scoprendo che il 90% dei problemi di blocco del cibo era dovuto al design dell'uscita del cibo; e passarono tre mesi nei negozi di animali, osservando le abitudini alimentari dei gatti.
Questo spirito di “perseveranza” divenne poi il marchio di fabbrica di Petlibro.
Fonte immagine: Internet
Ø Cinque anni di impegno, diventando un successo globale
La storia di crescita di Petlibro è un tipico esempio di come un marchio cinese sia passato dalla sperimentazione alla maturità.
Nel 2019, all'inizio, il team, forte dell'esperienza nel commercio elettronico internazionale del precedente datore di lavoro Zibao, lanciò con fiducia un alimentatore di base.
Il primo lotto di merci arrivò negli Stati Uniti e subito si verificò un incidente: molti acquirenti si lamentarono del blocco del cibo e della scarsa tenuta, e in zone umide il cibo per gatti si agglomerava e ammuffiva.
Queste recensioni negative costrinsero il team a riprogettare da capo, e solo la struttura dell'uscita del cibo fu iterata in oltre una dozzina di versioni.
Fonte immagine: Internet
Dopo diverse difficoltà, nel 2021 Petlibro ricevette investimenti da Sequoia Capital e investitori privati, e finalmente iniziò a investire pesantemente in ricerca e sviluppo.
Il nuovo alimentatore lanciato era dotato di Wi-Fi e telecamera ad alta definizione, e l'app del telefono non solo permetteva di alimentare a distanza, ma anche di registrare la voce del proprietario.
Un utente pubblicò un video in cui, durante un viaggio d'affari, chiamava il gatto a mangiare tramite l'app, e il gatto rispondeva “miao miao” alla telecamera. Questo video ottenne milioni di visualizzazioni su TikTok! Portando direttamente il prodotto tra i primi dieci della categoria animali domestici su Amazon.
Nel 2024, Petlibro visse il suo momento di gloria: l'alimentatore aggiornato con telecamera raggiunse il primo posto nella classifica BS di Amazon, con oltre 9.000 unità vendute al mese e un totale di 9.900 recensioni.
Nessuno avrebbe immaginato che un piccolo marchio nato cinque anni fa da alcuni “padroni di animali” potesse oggi conquistare oltre 40 paesi con una “ciotola intelligente per gatti”.
Fonte immagine: Amazon
Ø La competizione serrata nel settore degli animali domestici
Il successo di Petlibro non può prescindere da una “regola d'oro”: “L'economia degli animali domestici sta esplodendo, e i prodotti intelligenti sono il settore più competitivo.”
Secondo i dati di Euromonitor International, nel 2022 il mercato globale dei prodotti per animali domestici ha raggiunto 47,768 miliardi di dollari, con gli Stati Uniti al primo posto con 23,004 miliardi di dollari, pari al 48,33% della quota di mercato globale.
In altre parole, gli americani spendono più soldi per gli animali domestici che per i figli.
Fonte immagine: Euromonitor International
Ancora più importante, più veloce è il ritmo di vita, maggiore è la domanda di prodotti intelligenti per animali domestici.
Secondo un rapporto di Grand View Research, nel 2020 il mercato globale dei prodotti intelligenti per animali domestici era di 2,74 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 10 miliardi entro il 2028.
Prodotti come alimentatori intelligenti e fontanelle sono diventati quasi “lo standard per chi lavora e alleva animali”.
In poche parole, i giovani di oggi possono vivere in modo spartano per sé stessi, ma vogliono il meglio per i loro animali domestici.
Fonte immagine: Internet
Ø “Attacco a tutto campo” online
Allo stesso tempo, Petlibro ha sfruttato abilmente piattaforme di social media estere come TikTok per colpire con precisione le esigenze dei proprietari di animali, fornendo una forte spinta alla rapida ascesa del marchio nei mercati esteri.
Ad oggi, l'account TikTok di Petlibro ha 178.900 follower, con 361.700 like, e il video con il maggior numero di visualizzazioni ha superato 435.000 visualizzazioni, mostrando un notevole potenziale.
Fonte immagine: TikTok
Su TikTok, Petlibro ha colpito con precisione il suo target: i proprietari di animali domestici.
Ad esempio, il video menzionato con oltre 435.000 visualizzazioni mostrava un animale che giocava con l'acqua, introducendo direttamente l'uso dell'abbeveratoio automatico.
Il video, breve e incisivo, dura solo 20 secondi, ma è sufficiente per attirare l'attenzione dei proprietari di animali e stimolare il loro desiderio di acquisto.
Fonte immagine: TikTok
Si dice che, grazie a questi video promozionali, le vendite di Petlibro nel negozio TikTok USA abbiano già raggiunto quasi 500.000 dollari.
Fonte immagine: Echotik
Inoltre, la creazione di un sito web indipendente è stata un altro fattore chiave del successo del marchio.
Il sito ufficiale di Petlibro ha un design semplice, gli utenti possono trovare rapidamente le informazioni sui prodotti, e le pagine sono ricche di contenuti, tra cui immagini ad alta definizione, funzioni del prodotto e specifiche tecniche.
Utilizza persino la tecnologia di visualizzazione 3D, permettendo ai consumatori di conoscere il prodotto da diverse angolazioni. Questo design migliora l'esperienza di acquisto degli utenti e aumenta la loro fiducia nell'acquisto.
Sito indipendente di Petlibro
Per quanto riguarda il traffico, il sito indipendente di Petlibro ha avuto buone performance negli ultimi anni, raggiungendo 48.4K visite, di cui 17.5K provenienti da ricerca organica.
Particolarmente degno di nota è che il traffico di marca rappresenta il 68,2%, il che dimostra che il marchio ha investito molto nella costruzione del brand, ottenendo risultati significativi.
Fonte immagine: Internet
Ø Il prossimo campo: il “metaverso” degli animali domestici
Oggi Petlibro non si ferma più solo agli alimentatori.
Con l'esplosione del mercato dei prodotti intelligenti per animali domestici, stanno esplorando nuove possibilità, come l'analisi del comportamento degli animali tramite intelligenza artificiale e lo sviluppo di prodotti in grado di monitorare la salute degli animali.
Fonte immagine: Internet
Ma le sfide arrivano anche con l'aumento della popolarità del mercato, con sempre più attori che entrano nel settore. Tuttavia, il team di Petlibro rimane molto calmo.
Un dipendente ha scritto: “All'epoca, per risolvere il problema del blocco del cibo, abbiamo fatto centinaia di regolazioni. Ora che si tratta di competere sulla tecnologia? Non abbiamo paura di competere.”
Forse è questa la forza del Made in China! Andare all'estero non è mai una questione di fortuna, ma di una vera e propria “perseveranza”.
La prossima volta che su TikTok vedrete un gattino miagolare verso un alimentatore, potrebbe essere proprio l'intelligenza cinese che sta cambiando silenziosamente il mondo!
