Il mese scorso, il mercato delle unghie del Sud-est asiatico è stato scosso da un cavallo oscuro:

"Un commerciante cinese transfrontaliero ha superato le 100.000 unità vendute in un solo mese tramite il TikTok Shop!"

Questo popolare negozio TikTok indonesiano, @grosiran nailart, ha rapidamente scatenato un'ondata di entusiasmo nel mercato del Sud-est asiatico grazie al suo design unico di unghie press-on e a strategie di marketing innovative.

Dalla Thailandia alla Malesia, fino alle Filippine, sempre più consumatori mostrano le loro unghie press-on su TikTok, alimentando una crescita esplosiva dell'intero settore del social commerce.

Fonte: Echotik

Con così tanti prodotti di bellezza, perché sono proprio le unghie press-on ad avere successo?

Sia in patria che all'estero, le tendenze estetiche sono per lo più simili, specialmente nei paesi del Sud-est asiatico vicini alla Cina, dove anche le unghie belle sono una loro aspirazione.

Tuttavia, la manicure tradizionale presenta svantaggi come la lunga durata, la fragilità e la difficoltà di rimozione, oltre a causare inconvenienti nella vita quotidiana. Inoltre, ripetere la manicure in breve tempo può danneggiare le unghie.

Da qui è nata la categoria delle unghie press-on.

Rispetto alla manicure tradizionale,le unghie press-on non solo sono facili da applicare, ma soddisfano rapidamente la richiesta dei consumatori di una manicure alla moda.

Inoltre, la loro caratteristica rimovibile le rende adatte a varie occasioni, diventando un accessorio indispensabile per molti giovani per esprimere la propria personalità e creare uno stile unico.

Alcuni venditori hanno colto questa opportunità, iniziando a vendere tramite TikTok Shop nei paesi del Sud-est asiatico, guadagnando profitti sostanziosi.

Il negozio indonesiano menzionato sopra, @grosiran nailart, è uno di questi venditori.

Vendite tramite influencer: da "piccolo articolo" a "grande affare"

Dal sito di analisi dati Echotik si può vedere che la principale fonte di clienti del negozio @grosiran nailart proviene da video brevi e vendite tramite influencer.

Il prodotto più venduto nel negozio, un set di unghie press-on 3D,ha superato le 300.000 unità vendute in totale, collaborando con 716 influencer e pubblicando oltre 1.700 video.

Inoltre, il prezzo di questo prodotto è di soli 0,4 dollari, un ottimo rapporto qualità-prezzo che soddisfa perfettamente le esigenze di consumo del mercato del Sud-est asiatico. Nonostante il negozio abbia solo 3.882 follower, ha comunque raggiuntoun fatturato mensile di oltre 60.000 dollari!

Anche gli accessori come gli adesivi in gel e gli strumenti per unghie hanno vendite stabili ai primi posti.

Prodotti venduti dal negozio grosiran nailart  Fonte: Echotik

Al contrario, un altro TikTok Shop nelle Filippine, JFY Boutique Shop (@sanyou.ph), ha ottenuto risultati notevoli,con vendite vicine a 25.000 unità nell'ultimo mese!Anche in questo caso, le vendite tramite influencer sono state il principale motore di crescita.

Negozio JFY Boutique Shop  Fonte: Echotik

Su TikTok, cercando l'hashtag #pressonnails, si scopre che ha oltre 2 milioni di post e, a giudicare dalla situazione attuale, è ancora in crescita. Includere questo hashtag nella pubblicazione dei prodotti può coprire direttamente un vasto pubblico target.

Fonte: TikTok

La logica di fondo delle unghie press-on cinesi nel mercato transfrontaliero

"Non abbiamo un marchio, ma abbiamo traffico e supply chain."— Questa è la strategia principale utilizzata dalla maggior parte dei venditori di unghie press-on che operano nel Sud-est asiatico.

TikTok, come piattaforma social più attiva tra i giovani del Sud-est asiatico, può essere considerato un "acceleratore" per il successo delle unghie press-on.

Tra gli utenti di TikTok nel Sud-est asiatico,le donne di età compresa tra 18 e 34 anni rappresentano oltre il 60%, sovrapponendosi notevolmente al target di consumatori delle unghie press-on.

Inoltre, la maggior parte dei video su TikTok sono molto brevi:con video di 15 secondi che mostrano l'effetto e le situazioni d'uso delle unghie press-on, gli utenti impiegano in media solo 72 secondi dalla visione all'acquisto.

A ciò si aggiunge l'effetto trainante delle vendite tramite influencer e il vantaggio dei prezzi accessibili, che aumentano la fiducia dei consumatori nei confronti del venditore, incrementando notevolmente la probabilità di concludere un affare.

Inoltre,la "capacità di risposta rapida e il controllo dei costi estremo" della supply chain cineseforniscono una solida base per il successo delle unghie press-on.

Ad esempio,un ciclo di produzione di 7 giorni.Dalla progettazione alla produzione di massa, le fabbriche cinesi possono completare il tutto in 7 giorni, soddisfacendo la domanda esplosiva durante le festività del Sud-est asiatico (come il Ramadan in Indonesia e il periodo natalizio nelle Filippine).

Inoltre, il costo delle unghie in resina ABS è inferiore a 1 yuan, con un prezzo finale di vendita tra 5 e 15 yuan, garantendoun basso costo e un alto margine di profitto (70%), ben superiore al 50% della manicure tradizionale.

A ciò si aggiunge undesign localizzatoche tiene conto delle preferenze estetiche dei consumatori del Sud-est asiatico, come edizioni limitate per le festività con rilievi dorati e glitter sfumati, chepossono aumentare il margine di prezzo del 30%.

Tutto ciò dimostra la vitalità imponente del settore delle unghie press-on transfrontaliere.

Un venditore transfrontaliero ha dichiarato: "Questo business è molto più redditizio che vendere vestiti: pochi SKU, alto tasso di riacquisto e possibilità di sfruttare il traffico di TikTok."

Il potenziale futuro del mercato del Sud-est asiatico

I dati del settore mostrano che nel 2023 il mercato globale delle unghie press-on ha raggiunto 1,64 miliardi di dollari, con il mercato del Sud-est asiatico che è stato il principale motore, crescendo a un tasso superiore al 35%. Indonesia e Filippine hanno contribuito alla maggior parte dell'incremento.

Le unghie press-on a pressione (senza colla) rappresentano il 44% del mercato totale, con un tasso di crescita annuale composto previsto del 6,5% dal 2024 al 2030. Allo stesso tempo, gli strumenti per unghie correlati (come tagliaunghie portatili e custodie per unghie) stanno diventando nuovi punti di crescita, con alcune categorie di prodotti che rappresentano oltre il 30% delle vendite in alcuni negozi.

Questi dati non solo rivelano l'enorme potenziale del mercato delle unghie press-on, ma riflettono anche la forte domanda dei consumatori per soluzioni di manicure pratiche e personalizzate.

Con il continuo aumento del potere d'acquisto della popolazione giovane del Sud-est asiatico, le unghie press-on e i loro prodotti correlati sono destinati a continuare a guidare il mercato della bellezza al dettaglio nei prossimi anni.