1857Ogni primavera ed estate, uno dei problemi più grandi per le famiglie della classe media americana è il prato che cresce senza controllo.
Tra le83 milioni di case unifamiliari negli Stati Uniti, quasi la metà deve tagliare l'erba almeno due volte al mese, e assumere un giardiniere costa tra i 30 e gli 80 dollari a volta. Questa esigenza di manutenzione ad alta frequenza e costo elevato ha generato direttamente un mercato in rapida crescita per itagliaerba robotizzati.
Fonte: Mammotion
Solo nel 2022, nel settore dei tagliaerba robotizzati sono emersi5 nuovi marchi, tra cuiMammotion, di proprietà di Songling Robotics. Questo marchio si è posizionato fin dall'inizio nel mercato medio-alto, con una fascia di prezzo dei prodotti compresa tra1.399 e 4.099 dollari, quasi la metà in più rispetto ai concorrenti dello stesso settore.
Ma il prezzo elevato non ha influenzato le vendite: il nuovo tagliaerba robotizzato di Mammotion è salito alprimo posto nella classifica dei bestseller della categoria su Amazon solo un mese dopo il lancio.
Come ha fatto questo nuovo marchio cinese a emergere in un mercato maturo?
I prodotti Mammotion in cima alla classifica dei bestseller Amazon
Lasciare DJI, entrare nel settore della robotica
La storia di Mammotion inizia con la sua società madre,Songling Robotics.
Nel 2017, il team fondatore di Songling Robotics ha lasciatoDJI e ha avviato la propria attività in un ufficio di 40 metri quadrati a Dongguan.
Questo team fondatore può essere definito una"formazione tecnica all-star": il fondatore era un ex dirigente di DJI, mentre gli altri membri provenivano da DJI e Liqun Automation (un'impresa high-tech), con una media di oltre 10 anni di esperienza nella ricerca e sviluppo di robot. Questo background tecnico ha gettato solide basi per la successiva nascita di Mammotion.
Fonte: Songling Robotics
All'inizio, il team ha scelto di entrare nelsettore della logistica industriale, sviluppando robot per il parcheggio automatico. Questi prodotti aiutano i magazzini a trasportare merci in modo autonomo, migliorando l'efficienza. Tuttavia, la realtà era dura: il progetto richiedeva ingenti capitali anticipati, e il mercato cinese degli AGV (veicoli a guida automatica) era già dominato da aziende affermate come Siasun e Guozi, rendendo difficile per Songling, una startup con risorse limitate, andare avanti.
La svolta è arrivata nel2019. Il team ha scoperto che il settore dei telai robotici per scenari esterni era ancora un vuoto. Si sono rapidamente orientati allo sviluppo di robot mobili per terreni complessi. Nell'anno della transizione, levendite hanno superato i 10 milioni di yuan, e nei tre anni successivi hanno mantenuto un tasso di crescita annuo del300%. Sono state proprio le tecnologie accumulate in questo periodo, come gli algoritmi di navigazione e la fusione dei sensori, a diventare la base tecnica fondamentale per il successivo tagliaerba robotizzato.
Fonte: Songling Robotics
Nel 2022, dopo aver completato la preparazione tecnica, Songling ha fondato il marchio secondario Mammotion, entrando ufficialmente nel mercato dei tagliaerba robotizzati.
In quel momento, i dati di Amazon Nord America mostravano che il 95,3% delle vendite di questa categoria era concentrato nei venditori principali, con un tasso di sopravvivenza estremamente basso per i nuovi marchi.
Ma Mammotion ha rotto questa situazione grazie a un posizionamento di mercato preciso. Hanno lanciato una gamma di prodotti da 1.399 a 4.099 dollari per prati di diverse dimensioni: la serie YUKA entry-level si rivolge alle famiglie, mentre i prodotti di fascia alta integrano direttamente sistemi di navigazione di livello industriale, coprendo così l'intero mercato di nicchia.
Questa strategia di differenziazione ha dato rapidamente i suoi frutti: i prodotti Mammotion sono entrati rapidamente tra i primi sette della categoria Amazon dopo il lancio, diventando l'unico nuovo marchio nella Top 10.
Fonte: Amazon
Usare il crowdfunding per aprire il mercato estero
Per un nuovo prodotto che entra in un mercato maturo, la sfida più grande è ottenere i primi utenti. Mammotion ha scelto una strada intelligente: ilcrowdfunding.
Nel maggio 2022, il tagliaerba robotizzato senza bordi LUBA di Mammotion è stato lanciato suKickstarter. A differenza delle normali presentazioni con testo e immagini, il team ha realizzato un video dinamico che mostrava il robot che evitava con precisione le aiuole su un prato fangoso dopo un temporale e tornava automaticamente alla stazione di ricarica.
Questa dimostrazione visiva ha colpito perfettamente i punti dolenti degli utenti europei e americani, e il primo giorno di crowdfunding hasuperato il milione di dollari.
Fonte: Kickstarter
Ancora più cruciali sono stati idettagli operativi. Sulla pagina Kickstarter, il team ha offerto uno sconto del52% ai primi sostenitori e ha risposto costantemente ai commenti degli utenti. Questa strategia di "prova a metà prezzo + interazione in tempo reale" ha abbassato la barriera di prova e costruito fiducia nel marchio.
Fonte: Kickstarter
Analizzando i commenti degli utenti raccolti sulla piattaforma Kickstarter, il team di Mammotion ha colto le esigenze principali degli utenti europei e americani: i consumatori non solo danno importanza alla funzione base di taglio dell'erba, ma prestano particolare attenzione a indicatori chiave come l'adattabilità a terreni complessi, la stabilità in condizioni meteorologiche estreme e il costo di utilizzo a lungo termine.
Basandosi su queste intuizioni di mercato, il team ha implementato una strategia operativa precisa sulla piattaforma Amazon, ottimizzando da un lato il posizionamento di parole chiave ad alta domanda come "taglio su pendii ripidi" e "lavoro sotto la pioggia", e dall'altro progettando contenuti di marketing mirati a mostrare la durabilità e l'economicità del prodotto.
Questa gestione raffinata orientata alle reali esigenze degli utenti ha presto dato risultati, portando infine tre prodotti della serie LUBA a salire contemporaneamente nella classifica dei bestseller. Allo stesso tempo, ha permesso a Mammotion di mostrare una grande potenza nella gestione del sito indipendente, entrando direttamente al 52° posto nella classifica del traffico della categoria tagliaerba dei siti indipendenti.
Fonte: Sito indipendente Mammotion
Il marketing sui social media come arma vincente
I social media esteri sono un'altra chiave per Mammotion per aprire il mercato. Gestiscono contemporaneamente le tre piattaforme TikTok, YouTube e Facebook, con strategie differenziate in base alle abitudini degli utenti.
-TikTok
La strategia di Mammotion su TikTok è molto chiara: attrarre potenziali consumatori con contenutirilassanti e piacevoli. Ad oggi, il suo account ufficiale@mammotion_official ha accumulato23.400 follower e ricevuto110.100 like.
Fonte: TikTok
I video pubblicati su questo account mostrano per lo più scene del tagliaerba robotizzato che lavora silenziosamente su un prato soleggiato, spesso con animali domestici che si rilassano accanto.
Questi contenuti video, che non enfatizzano i parametri tecnici ma si concentrano sull'estetica della vita, colpiscono perfettamente l'immaginazione dellaclasse media europea e americana riguardo alla vita in giardino.
Fonte: TikTok
Per ampliare la portata, Mammotion collabora attivamente con influencer di TikTok.
Un video di unboxing e installazione completo pubblicato in collaborazione con l'influencer@daveystruggle, che ha381.000 follower, ha ottenuto683.000 visualizzazioni, con molti commenti di richieste di acquisto; un video di recensione pubblicato con l'influencer tecnologico@tomthetechchap, che ha278.700 follower, ha raggiunto1,9 milioni di visualizzazioni.
Questi dati dimostrano che, attraverso scenari di vita quotidiana e la sponsorizzazione di influencer, il marchio Mammotion è riuscito a ottenere una buona visibilità su TikTok.
Fonte: TikTok
-YouTube
Su YouTube, la performance di Mammotion è altrettanto degna di nota.
Ad oggi, il suo account ufficiale@mammotiontech ha67.700 iscritti, e un video dimostrativo del nuovo prodotto LUBA 2 ha raggiunto3,35 milioni di visualizzazioni, mostrando un forte interesse degli utenti per i dettagli tecnici del prodotto.
Fonte: YouTube
Inoltre, Mammotion dà particolare importanza alla collaborazione con blogger tecnologici professionisti.
Ad esempio, un video di recensione approfondita di 9 minuti pubblicato con@AuthenTech, che ha1,53 milioni di follower, utilizza strumenti professionali come telemetri laser per confrontare le differenze di efficacia tra il taglio manuale e quello robotizzato.
Questo confronto tecnico rigoroso non solo mostra le prestazioni del prodotto, ma costruisce anche credibilità del marchio tra gli utenti professionali, plasmando con successo per Mammotion un'immagine di"leadership tecnologica".
Fonte: YouTube
Infine, Facebook: attualmente l'account ufficiale di Mammotion ha accumulato170.000 iscritti, e nella descrizione dell'account è chiaramente inserito il link al sito indipendente per facilitare il traffico diretto dai social media.
Fonte: Facebook
Questo account mantiene ancheaggiornamenti frequenti, pubblicando principalmente tre tipi di contenuti: dimostrazioni delle funzioni del prodotto, promozioni di attività di marketing e video di utilizzo reale condivisi spontaneamente dagli utenti (UGC). Questi feedback di utilizzo da parte di consumatori reali possono efficacemente avvicinare il marchio agli utenti e aumentare la simpatia verso il marchio.
Fonte: Facebook
A giudicare dai dati, la combinazione di strategie di Mammotion, ovvero"TikTok per attrarre traffico, YouTube per stabilire la professionalità, Facebook per costruire fiducia", ha dato risultati notevoli. È particolarmente degno di nota che i contenuti pubblicati dal marchio sulle tre piattaforme includano tuttipunti di ingresso per il traffico verso il sito indipendente, formando una catena completa dall'esposizione alla conversione.
Fonte: Mammotion
Quando il mercato interno diventa sempre più saturo,andare all'estero non è più una scelta, ma una necessità.
Il caso di Mammotion dimostra che, individuando i punti dolenti del mercato e insistendo sull'innovazione tecnologica, la produzione cinese può assolutamente ritagliarsi un posto nel mercato estero di fascia alta.
Ora è il momento giusto per i marchi cinesi di salpare verso l'estero!
