1328Apri TikTok e cerca #realme: troverai oltre 1,1 milioni di video brevi, dai fuochi d'artificio festivi girati da giovani indiani con smartphone realme, alle recensioni di unboxing dei creator per la Festa della Mamma in Brasile, fino alle challenge di prodotto lanciate dagli utenti in Indonesia. Questi contenuti non sono solo una celebrazione spontanea degli utenti, ma anche il riflesso di un marchio cinese di smartphone che "conquista al contrario" il mercato globale.
Fonte: TikTok
Fondato 6 anni fa, il marchio realme è entrato in 61 mercati globali e, fino al 2024, ha superato i 200 milioni di unità vendute a livello mondiale, con l'80% degli utenti provenienti dai mercati esteri.
Come ha fatto questo marchio cinese di smartphone a realizzare un sorpasso in curva nel mercato globale, circondato da forti concorrenti?
La risposta potrebbe risiedere nella sua precisa comprensione della cultura giovanile.
Fonte: Web
Da "mercato di nicchia" a "cavallo oscuro globale"
Nel 2018, quando Li Bingzhong lasciò OPPO per fondare realme, il mercato globale degli smartphone era in piena guerra nel "mare rosso". Apple, Samsung e Huawei occupavano il segmento premium, mentre Xiaomi, vivo e altri marchi lottavano corpo a corpo nel mercato di fascia media.
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Ma l'ex responsabile estero di OPPO ha individuato con acutezza una lacuna: la domanda dei giovani per un "alto rapporto qualità-prezzo" non era pienamente soddisfatta. Desideravano prodotti con prestazioni potenti e design alla moda, ma non erano disposti a pagare un sovrapprezzo per il marchio.
Sulla base di questa intuizione, è stato definito il tono complessivo del marchio realme.
Inizialmente, il team fondatore di realme era composto da sole 40 persone, con fondi così limitati che "non potevano nemmeno permettersi una conferenza di lancio", ma hanno concentrato tutte le risorse nello sviluppo del prodotto. Dopo il lancio su Amazon India, il primo modello realme 1, grazie al chip MediaTek P60, al design della scocca a taglio diamante e al prezzo di circa 1000 yuan, è rapidamente salito al primo posto nella "classifica dei più venduti".
Fonte: Amazon
Il realme 2, lanciato nell'agosto 2018, ha stabilito un record su Flipkart vendendo 200.000 unità in 5 minuti. Questa strategia di "esperienza di livello superiore", offrendo prestazioni quasi da flagship a un prezzo di fascia media, è diventata il DNA del marchio.
Successivamente, il marchio ha spazzato il Sud-est asiatico con un ritmo di "un nuovo modello al mese", entrando nella TOP7 delle spedizioni globali nel 2019 e diventando uno dei marchi di smartphone più veloci a raggiungere 100 milioni di unità vendute nel 2021.
Come ha detto il fondatore del marchio, il Sig. Li, in un'intervista: "Per realme, i mercati esteri sono pieni di opportunità. Perché la quota è ancora piccola, in attesa di entrare in una fase di crescita. Ma il mercato cinese è avanti di molti anni rispetto ai mercati esteri. Se faremo bene nel mercato cinese, saremo più fiduciosi nel fare bene nei mercati esteri."
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Cambiamenti nel settore: doppia svolta tra rapporto qualità-prezzo e socializzazione
L'esplosione del marchio realme è coincisa con un aggiustamento strutturale del mercato globale degli smartphone. All'epoca, il mercato globale degli smartphone stava mostrando una crescita debole a causa del prolungamento del ciclo di sostituzione. Secondo dati di terze parti, le spedizioni globali di smartphone nel 2023 sono scese a 1,14 miliardi di unità, con un calo annuo del 4%.
Fonte: canalys
In questo contesto, la strategia di "livello superiore" di realme ha colto proprio la contraddizione psicologica dei consumatori riguardo ai prezzi degli smartphone di diverse fasce, trasferendo tecnologie come la ricarica rapida da 65W, la ricarica super rapida da 240W e gli schermi flessibili dai modelli flagship a quelli di fascia media, rompendo il pregiudizio che "prezzo basso = bassa qualità" con un "salto tecnologico".
Ancora più importante, realme comprende profondamente il principio che "i social media sono il campo di battaglia". Attraverso una strategia di "caratteristiche della piattaforma + segmentazione dei contenuti", ha aumentato il tasso di interazione del 367% durante il Ramadan 2023.
Oggi, il mercato degli smartphone è entrato in un anno di forte ripresa. Il settore ha interrotto due anni consecutivi di calo e si prevede che le spedizioni rimbalzeranno a oltre 1,2 miliardi di unità, con prospettive molto positive.
Fonte: canalys
Dietro questa crescita controcorrente si nasconde un modello strategico di grande valore di riferimento per i marchi che si internazionalizzano. Mentre le aziende tradizionali sono ancora indecise su "se andare all'estero o no", potrebbero imparare dalla strategia social media di realme.
Matrice multi-piattaforma: dalla "raccolta di traffico" alla "costruzione del marchio"
Il fondatore, il Sig. Li, ha menzionato: "In termini di 'forza del marchio', realme si concentrerà sul gruppo dei giovani, approfondirà il meccanismo di comprensione degli utenti, in modo che le esigenze dei giovani utenti possano plasmare al contrario il prodotto, creando un'esperienza di marchio partecipativa e co-creativa."
Basandosi su questo concetto, realme combina le caratteristiche di diverse piattaforme, lancia strategie diversificate, raggiunge e attrae efficacemente i giovani utenti, migliorando ulteriormente l'influenza del marchio.
1. TikTok
Come roccaforte della Generazione Z, TikTok è gradualmente diventato il motore centrale del traffico per realme.
Ad oggi, il marchio ha creato 7 account ufficiali regionali su TikTok, con un totale di oltre 6,52 milioni di follower, formando un sistema di distribuzione dei contenuti "a cucina centrale".
Fonte: TikTok
La gestione di account separati non solo riduce il rischio di barriere culturali, ma massimizza anche l'efficienza del traffico.
Prendendo come esempio l'account europeo @realmeglobal, data l'elevata attenzione dei consumatori occidentali all'autonomia e alla ricarica rapida, l'account si concentra sulla sceneggiatura tecnica nei contenuti. Il suo video "ricarica ultraveloce in 4 minuti" ha colpito proprio il punto dolente degli utenti occidentali, ottenendo rapidamente oltre 12,4 milioni di visualizzazioni dopo la pubblicazione.
Questa gestione di precisione "un paese, una strategia" permette a realme di mantenere l'uniformità del tono globale del marchio, evitando al contempo l'imbarazzo di contenuti "non adatti al contesto locale".
Fonte: TikTok
Oltre alla gestione degli account proprietari, realme collabora profondamente con un gran numero di KOL locali. In occasioni importanti come il lancio di nuovi modelli e le festività, compaiono sempre diversi creator.
Ad esempio, durante la Festa della Mamma in Brasile, il marchio ha invitato numerosi creator a realizzare video brevi a tema familiare, sfruttando la popolarità degli hashtag festivi e pagine H5 personalizzate per ampliare ulteriormente l'impatto della diffusione dei contenuti.
Il creator TikTok @alcala.creativo è stato uno di questi. Combinando "parlato + unboxing" con l'hashtag "regalo per la mamma", il video ha ottenuto 763.100 visualizzazioni durante la Festa della Mamma, portando un notevole beneficio in termini di traffico per il marchio.
Fonte: TikTok
2. YouTube
A differenza dei video brevi e frenetici di TikTok, su YouTube realme si concentra principalmente su recensioni approfondite invitate a creator tecnologici, mettendo in risalto i parametri delle prestazioni e gli effetti delle foto reali, alimentando le conversioni e-commerce.
Fonte: Youtube
Questa strategia non solo soddisfa la necessità degli utenti di una conoscenza approfondita del prodotto, ma sfrutta anche la professionalità e l'influenza dei creator per aumentare la credibilità e l'attrattiva del marchio.
Ad esempio, una recensione approfondita del Realme P3 Ultra pubblicata dal creator YouTube @Gyan Therapy ha portato al marchio 350.000 visualizzazioni, attirando numerose interazioni e commenti da parte degli utenti.
Fonte: Youtube
3. Instagram
Nella strategia multi-piattaforma di realme, Instagram svolge il ruolo di "centro dell'estetica del marchio". Attraverso una narrazione visiva di alta qualità, eleva lo smartphone da strumento funzionale a simbolo di cultura di tendenza. Attualmente, l'account globale principale @realme ha accumulato 413.000 follower, mentre la matrice di account regionali (come @realmeglobal, @realmesea) ha superato 1,2 milioni di follower totali, diventando una leva chiave per il marchio per attrarre utenti di alto valore.
Costruendo una matrice di account, realme non solo può raggiungere il pubblico target da diverse angolazioni, ampliando l'influenza del marchio, ma può anche rafforzare il senso di moda e tecnologia del marchio sfruttando le caratteristiche di espressione visiva di Instagram.
Fonte: Instagram
La "risposta non standard" per l'internazionalizzazione dei marchi cinesi
L'ascesa di realme riflette la logica profonda della trasformazione del "Made in China" in "Brand cinese": non basata sul dumping a basso costo, ma sulla conquista della mente dei consumatori attraverso una narrazione localizzata. Andare all'estero non significa solo vendere prodotti, ma costruire una capacità a tutta filiera, dal prodotto al servizio, dal traffico al marchio.
Guardando al 2025, il mercato estero è sia una via d'uscita per le aziende cinesi per evitare la concorrenza interna, sia una cartina di tornasole per testare la capacità di innovazione. Come ha detto il Sig. Li, "I mercati esteri sono pieni di opportunità".
