1213Negli ultimi anni, le dimensioni del mercato globale della guida intelligente hanno continuato ad espandersi.
Secondo i dati di sphericalinsights, nel 2023 il mercato globale della guida intelligente è stato stimato a 29 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) previsto di circa il 10,46% dal 2023 al 2033. Entro il 2033, si prevede che il mercato globale della guida intelligente supererà i 78,4 miliardi di dollari.
Fonte: sphericalinsights
Alla base di questa crescita c'è un aumento senza precedenti della consapevolezza dei consumatori riguardo alla sicurezza dei veicoli. La domanda di prodotti come dashcam e specchietti retrovisori intelligenti è aumentata vertiginosamente, diventando strumenti fondamentali per garantire la sicurezza nei viaggi e gestire gli incidenti stradali. Il momento favorevole del mercato e la maturità tecnologica offrono opportunità senza precedenti per le aziende cinesi.
Un marchio di tecnologia digitale con sede a Shanghai, 70mai, ha colto proprio questa opportunità, utilizzando il mercato del Sud-est asiatico come trampolino di lancio. Grazie ai suoi prodotti intelligenti per veicoli, è rapidamente emerso come un "cavallo oscuro" nel mercato globale.
Dopo il lancio del primo prodotto di specchietto retrovisore intelligente, 3.000 unità sono state esaurite in sole 10 ore. Al terzo anno dalla fondazione, le spedizioni cumulative di prodotti hanno superato i 2,5 milioni di unità. Oggi, il marchio 70mai vanta oltre 10 milioni di utenti in tutto il mondo, coprendo più di 200 paesi e regioni, e si è affermato saldamente come leader di mercato in Malesia.
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Da Shanghai al Sud-est asiatico: il percorso di svolta di un marchio dell'ecosistema
Nel 2016, il fondatore, il signor Yang, ha guidato il team nella creazione del marchio 70mai, puntando sul settore dei prodotti intelligenti per veicoli. All'epoca, il mercato nazionale delle dashcam era fortemente omogeneizzato. 70mai ha scelto di rompere gli schemi concentrandosi sulla tecnologia, integrando per primo GPS, ADAS, applicazioni e controllo vocale nelle dashcam, lanciando la prima dashcam con stabilizzazione a livello mondiale, creando un precedente nel settore.
Inoltre, nei campi degli algoritmi di visione artificiale e della tecnologia a basso consumo energetico, 70mai ha raggiunto un livello leader nel settore, vincendo numerosi premi internazionali come il German iF Design Award e il Red Dot Design Award, e possiede 153 tecnologie brevettate. Come membro importante dell'ecosistema Xiaomi, 70mai beneficia anche del forte supporto del Longcheer Group, collaborando profondamente con la piattaforma IoT di Xiaomi e il team Xiaoai.
È stata proprio la doppia spinta della svolta tecnologica e della sinergia dell'ecosistema a permettere a 70mai di passare rapidamente da marchio emergente a leader del settore, gettando le basi per la successiva espansione globale.
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Supporto infrastrutturale: creazione di una rete di supply chain flessibile
Una supply chain e un sistema logistico efficienti sono il pilastro invisibile dell'espansione globale di 70mai.
Il marchio ha stabilito collaborazioni a lungo termine con fornitori di primo livello, garantendo una fornitura stabile di materie prime e il controllo qualità, ottenendo una produzione ad alto rapporto qualità-prezzo. Allo stesso tempo, ha allestito magazzini all'estero in regioni come il Sud-est asiatico, effettuando scorte anticipate per accorciare i tempi di consegna; gli utenti possono ricevere i prodotti direttamente dai magazzini locali dopo aver effettuato un ordine.
Questa strategia ha ridotto i tempi di consegna a un terzo della media del settore, migliorando notevolmente l'esperienza dell'utente.
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Rompighiaccio dei contenuti: operazioni di localizzazione sui social media
Oltre a migliorare la tecnologia dei prodotti e a compiere molti sforzi nella supply chain e nella logistica, 70mai attribuisce grande importanza anche al marketing sui social media.
Costruendo attivamente una matrice di social media all'estero, approdando su piattaforme principali come TikTok e YouTube, e producendo costantemente contenuti vicini ai gusti locali per un marketing localizzato, 70mai ha aperto una breccia nella consapevolezza del marchio.
TikTok:
Per coprire con precisione i gruppi di utenti di diversi paesi, 70mai ha creato una matrice di account su TikTok, istituendo account separati per i due principali mercati di vendita target: Malesia e Thailandia.
L'account TikTok @70maimy, creato per la Malesia, ha un numero maggiore di follower, accumulandone 138.500; l'account @70mai.thailand, creato per la Thailandia, ha 63.600 follower.
Fonte: TikTok
Entrambi gli account pubblicano brevi video creativi che mostrano le funzionalità dei prodotti, ma i contenuti sono differenziati in base alle preferenze degli utenti nelle diverse regioni. Prendendo come esempio l'account malese @70maimy, che ha più follower, i video con oltre un milione di visualizzazioni riguardano per lo più scenari di utilizzo reale dei prodotti 70mai nella vita quotidiana.
Questi video sono concisi e chiari, mostrando agli utenti, attraverso un'operazione intuitiva e l'esperienza d'uso, funzioni come la registrazione della sorveglianza intelligente del parcheggio, la registrazione video all'interno dell'auto e gli avvisi vocali. Questo tipo di contenuto esperienziale, reale e vicino alla vita, riesce a cogliere rapidamente le esigenze e i punti critici degli utenti, aiutandoli a comprendere più a fondo i vantaggi del prodotto, attirando così l'attenzione di potenziali clienti.
Molti utenti interessati commentano: "Questo prodotto è a 360 gradi? Perché sono stato appena infastidito da persone che bussavano al mio finestrino, spero sia utile." A questo, 70mai risponde in modo amichevole e indirizza all'acquisto: "Ciao capo, A510 non registra a 360 gradi, ma OmniX200 sì. Unisciti alla nostra diretta per acquistarlo a un prezzo promozionale."
Qualcuno chiede anche: "Ehi, l'installatore ha messo un cavo all'interno del sensore, cosa succede se il cavo si allenta?" 70mai risolve subito il problema: "Ciao capo, puoi cliccare sulla chat del prodotto e contattare il nostro servizio clienti."
Ci sono anche utenti che, dopo aver acquistato e utilizzato il prodotto, lo lodano: "Lo uso solo da una settimana, ma lo trovo davvero fantastico."
Fonte: TikTok
YouTube:
Su YouTube, 70mai collabora principalmente con influencer del settore automobilistico e tecnologico, pubblicando video di presentazione dei prodotti, tutorial, recensioni e altri contenuti, attirando l'attenzione di potenziali clienti attraverso spiegazioni più professionali.
Ad esempio, collaborando con il blogger tecnologico iGarage.my, che ha 88.200 iscritti, è stato realizzato un video di unboxing e test per il prodotto 70mai Dash Cam A200 Upgrade, che ha raggiunto 34.000 visualizzazioni.
Fonte: YouTube
Molti utenti commentano sotto i video: "Apprezzo i tuoi contenuti, una recensione molto completa, grazie." "Fratello, ogni tuo video porta molto valore." "Fornisci sempre le migliori recensioni." Ci sono anche molti potenziali clienti che, dopo aver visto il video, vengono convinti ad acquistare e commentano: "Io e mia moglie ne abbiamo comprato uno, abbiamo anche preso una scheda SD da 512 GB, spero funzioni bene come hai mostrato!"
Da ciò si evince che questa forma di promozione tramite influencer con una terza parte che fornisce una garanzia può aiutare i prodotti a costruire una reputazione tra gli utenti professionali, rendendo più facile per loro essere convinti e procedere all'acquisto.
Fonte: YouTube
Creare un sito indipendente: costruire un fossato per il marchio
Per evitare un'eccessiva dipendenza da piattaforme terze, 70mai ha anche sviluppato parallelamente un sito indipendente, costruendo un bacino di traffico privato.
Attraverso un sistema completo di esposizione dei prodotti e recensioni degli utenti sul sito indipendente, 70mai ha ulteriormente rafforzato la sedimentazione del marchio, permettendo agli utenti di comprendere più a fondo il brand.
Inoltre, l'esistenza del sito indipendente consente di mantenere un canale di vendita stabile anche in caso di esaurimento scorte o cambiamenti normativi sulle piattaforme terze, mitigando efficacemente i rischi.
In aggiunta, il sito indipendente può accumulare dati sul comportamento degli utenti, che a loro volta alimentano l'ottimizzazione del prodotto, creando un circolo virtuoso di crescita che supporta lo sviluppo continuo del marchio.
Fonte: 70mai
Conclusione
L'ascesa del marchio 70mai conferma la regola d'oro per l'espansione all'estero dei marchi cinesi: risolvere i punti critici locali con l'innovazione tecnologica, creare connessioni emotive con operazioni localizzate e resistere alle fluttuazioni del mercato con una distribuzione omnichannel.
Oggi, i mercati emergenti come il Sud-est asiatico, il Medio Oriente e l'America Latina sono ancora in una fase di dividendi per la diffusione della guida intelligente. Se le aziende nazionali sapranno imparare dalla sua combinazione vincente di "prodotto + operazioni + canali", avranno tutte le possibilità di tracciare la propria strada verso il successo nei mercati esteri.
Quando il "Made in China" si trasformerà in "Created in China", i mercati esteri attendono che altre aziende innovative e pragmatiche salpino le vele!
