1543Negli ultimi anni, i marchi cinesi di piccoli elettrodomestici stanno emergendo con sempre maggiore frequenza sul mercato globale. Dai piccoli elettrodomestici da cucina a quelli per l'ambiente domestico, i marchi nazionali, grazie ai vantaggi della supply chain e all'innovazione, si stanno gradualmente liberando dell'etichetta di "produzione a basso costo", diventando sinonimo di qualità e rapporto qualità-prezzo.
In questa ondata, la rapida crescita del marchio Levoit è particolarmente degna di nota. Diversi suoi modelli di umidificatori detengono saldamente il primo posto per quota di mercato negli Stati Uniti, con vendite mensili su Amazon che superano le 500.000 unità e un fatturato di oltre 47 milioni di dollari. L'interesse su Google è aumentato del 48% rispetto all'anno precedente.
Quali sforzi ha compiuto il marchio Levoit per raggiungere questi risultati?
Fonte immagine: Web
Dal seminterrato alla quotazione in borsa: la rimonta decennale di Levoit
Il marchio Levoit è il brand principale di Shenzhen Chenbei Technology Co., Ltd. (VeSync). L'esperienza della sua fondatrice, la signora Yang, è piuttosto leggendaria.
Nel 2011, la fondatrice Yang Lin fondò il predecessore di VeSync in un seminterrato negli Stati Uniti, iniziando a vendere piccoli articoli come prese e interruttori tramite un negozio online. Grazie a una profonda conoscenza del mercato nordamericano, spostò il focus del business sui piccoli elettrodomestici e nel 2016 lanciò il sub-brand Levoit, specializzato in elettrodomestici per l'ambiente.
Fonte immagine: VeSync
In quel periodo, l'attenzione per la qualità dell'aria nei mercati europei e americani era aumentata a causa della pandemia di COVID-19. Levoit si inserì con l'approccio "alto rapporto qualità-prezzo + funzionalità professionali", colmando rapidamente il vuoto nel mercato di fascia media. La sua gamma di prodotti si espanse fino a includere umidificatori, purificatori d'aria, ventilatori a colonna, aspirapolvere, termostati e altre serie di piccoli elettrodomestici.
Nel 2020, la società madre VeSync fu quotata alla Borsa di Hong Kong, diventando la prima azienda di e-commerce transfrontaliero ad accedere al mercato dei capitali.
Il rapporto finanziario del 2024 mostra che il fatturato annuo di VeSync ha raggiunto i 653 milioni di dollari, di cui i ricavi del marchio Levoit hanno superato i 423 milioni di dollari, con una crescita del 29,5% rispetto all'anno precedente, rappresentando il 64,9% del fatturato totale della società madre, diventando il motore principale della crescita complessiva di VeSync.
Rapporto finanziario 2024 di VeSync
Vento favorevole del settore: la sicurezza dell'aria crea un mercato da miliardi
Dalla traiettoria di sviluppo di Levoit si può vedere che l'esplosione del mercato degli elettrodomestici per l'ambiente è essenzialmente un "upgrade dei consumi guidato dalla crisi".
Dopo il 2019, l'ansia dei consumatori globali per la sicurezza dell'aria negli ambienti interni ha raggiunto il picco. Secondo i dati della società di ricerca KingsResearch, il mercato globale dei purificatori d'aria nel 2023 ammontava a 15,59 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 26,75 miliardi di dollari entro il 2031, a un tasso di crescita annuale composto del 7,07%.
Fonte immagine: KingsResearch
Il mercato nordamericano è particolarmente peculiare, con un'eredità di coscienza ambientale lasciata dall'evento del fumo di New York e una domanda rigida di salute negli spazi chiusi dopo la pandemia.
Levoit ha colto con precisione questa tendenza, posizionando i suoi prodotti a un prezzo pari a un terzo di quelli di Dyson e Honeywell. Attraverso contenuti di supporto pubblicati da istituti di valutazione professionali (come HouseFresh, TechGearLab), ha dimostrato prestazioni paragonabili ai marchi premium, costruendo con successo un'immagine di "modello professionale a prezzi accessibili", penetrando così nel mercato.
Fonte immagine: HouseFresh
Espansione su più piattaforme: il codice del traffico del marchio
Per emergere in un mercato estero affollato di concorrenti, la sola forza del prodotto non è sufficiente. Così Levoit ha rivolto lo sguardo a un campo di battaglia più ampio per il traffico.
1. TikTok: amplificare la visibilità con la "decentralizzazione"
Su TikTok, Levoit padroneggia l'arte della comunicazione "decentralizzata".
A differenza di alcuni marchi che inseguono gli influencer di testa, Levoit sceglie di collaborare con un gran numero di creator di media e piccola taglia. Questo approccio aumenta l'esposizione del marchio riducendo al contempo i costi di marketing, come si può vedere anche dalla classifica dei creator associati a Levoit.
Classifica dei creator associati Fonte immagine: echotik
In termini di strategia dei contenuti, invece di un forte controllo sulla sceneggiatura, Levoit preferisce "delegare", fornendo solo informazioni di base sul prodotto e incoraggiando i creator a esprimere liberamente la loro creatività.
Cercando #levoit su TikTok, si possono vedere quasi 17.000 video, che spaziano da recensioni a video parlati, fino a rappresentazioni di scene di vita quotidiana, coprendo quasi tutte le categorie video. I creator possono dare libero sfogo alla loro creatività per mostrare la versatilità e la praticità del prodotto.
Fonte immagine: TikTok
Ad esempio, il creator TikTok @iceloversunite (3.181 follower) ha pubblicato a novembre 2024 un video in cui utilizzava un umidificatore Levoit per produrre ghiaccio, mostrando da una prospettiva innovativa le prestazioni del prodotto in termini di vapore stabile e grande capacità. Il video ha ottenuto 1,5 milioni di visualizzazioni, portando al marchio un notevole traffico e visibilità.
Fonte immagine: TikTok
2. Instagram: penetrare nella mente con lo stile di vita
A differenza della libertà creativa di TikTok, Levoit è più tradizionale su Instagram. Collaborando principalmente con KOL di lifestyle per contenuti contestualizzati, Levoit inserisce i prodotti nelle narrazioni della vita quotidiana.
Ad esempio, la blogger mamma @Joy Green, condividendo scene di "salute del sonno del bambino", ha abilmente combinato la funzione di umidificazione con l'ansia genitoriale, ottenendo un tasso di interazione dell'8% per il video. Questo video di "soft placement" ha ricevuto 3.381 like.
Questo "marketing contestualizzato" evita la sensazione di forzatura della pubblicità diretta, permettendo al prodotto di diventare una parte naturale della vita ideale dell'utente, generando naturalmente visibilità e traffico per il marchio.
Fonte immagine: Instagram
3. Sito indipendente: costruire un fossato per il marchio
Il sito indipendente, come roccaforte del marchio Levoit, ha mostrato una crescita costante del traffico dal suo lancio nel 2018.
Secondo i dati di monitoraggio di maggio 2024, le visite mensili medie si attestano intorno alle 300.000, di cui il 55,87% proviene da traffico di ricerca organico e il 32,71% da accesso diretto tramite URL.
Questa struttura del traffico mostra che le ricerche attive degli utenti per il marchio Levoit (ad esempio, attraverso parole chiave come "purificatore d'aria", "umidificatore") costituiscono la maggior parte delle visite, mentre oltre un quinto degli utenti sceglie di visitare direttamente il sito ufficiale, confermando indirettamente la sedimentazione della notorietà del marchio.
Fonte immagine: SimilarWeb
Conclusione
Dalla traiettoria di crescita di Levoit si può vedere che la chiave per l'espansione all'estero delle imprese cinesi sta nell'individuare la domanda e utilizzare bene i canali. Invece di competere all'infinito nel mercato interno, è meglio combinare le capacità consolidate della supply chain con i punti deboli del mercato estero.
Dal Sud-est asiatico all'America Latina, dal Nord America all'Europa, ogni regione ha problemi di consumo che attendono soluzioni. Quando un prodotto entra veramente in risonanza con la vita degli utenti, "Made in China" non è più un'etichetta, ma un sinonimo di competitività. Ora è il momento giusto per riconsiderare la mappa del mercato estero.
