I dati sui consumi della stagione del ritorno a scuola negli Stati Uniti di quest'anno sono usciti e il risultato non è molto ottimistico.

Secondo l'ultimo sondaggio retail Back-to-School 2025 pubblicato da Deloitte, la spesa prevista per il ritorno a scuola degli studenti K-12 negli Stati Uniti sarà di 30,9 miliardi di dollari, un dato in netto calo rispetto agli anni precedenti. Guardando alla spesa per singolo studente, la media è di 570 dollari, 16 dollari in meno rispetto ai 586 dollari dello scorso anno. Anche se la differenza non sembra grande, si tratta del primo calo dopo anni di crescita consecutiva, il che indica che le famiglie americane stanno davvero iniziando a fare attenzione alle spese.

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I dazi sono il “vero colpevole” dietro le quinte

Perché quest'anno la spesa per il ritorno a scuola è diminuita? La ragione principale sono i dazi.

Secondo gli ultimi dati del Dipartimento del Tesoro degli Stati Uniti, le entrate da dazi doganali hanno superato per la prima volta i 100 miliardi di dollari in questo anno fiscale, raggiungendo i 113 miliardi; solo a giugno sono stati riscossi 27 miliardi, il 13% in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Con dazi più alti, il costo dei prodotti importati aumenta e, alla fine, questi costi vengono trasferiti sui consumatori.

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Ad esempio, zaini e portapranzo comunemente usati dagli studenti ora costano dal 15% al 20% in più rispetto al 2019; prodotti che un tempo erano economici ora non sono più così convenienti. Non solo i prodotti per il ritorno a scuola sono aumentati di prezzo, ma anche alimenti e beni di uso quotidiano stanno diventando più cari, riducendo il reddito disponibile delle famiglie, che quindi devono risparmiare su altre spese. Secondo il sondaggio di Deloitte, il 56% delle famiglie ha già iniziato a ridurre gli acquisti di beni non essenziali, oltre il 70% dei genitori afferma che, se un marchio è troppo costoso, sceglierà alternative più economiche e il 60% si rivolge addirittura direttamente ai rivenditori a basso costo.

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Walmart conquista il mercato con la strategia dei prezzi bassi

Nonostante la contrazione generale dei consumi, la stagione del ritorno a scuola rimane un campo di battaglia fondamentale per i commercianti. Dopotutto, oltre alle festività di fine anno, questo è il periodo che più stimola le vendite. Per attirare i genitori con un budget limitato, i principali rivenditori stanno facendo di tutto per abbassare i prezzi.

Prendiamo Walmart come esempio: le sue promozioni sono particolarmente allettanti; ad esempio, il prezzo di 14 articoli di cancelleria di uso comune è inferiore a quello dell'anno scorso, alcuni prodotti costano solo 0,25 dollari e il prezzo combinato di un set base di cancelleria più uno zaino è di soli 16 dollari. L'intero equipaggiamento per la scuola di una famiglia può essere mantenuto sotto i 65 dollari. Hanno anche lanciato un nuovo marchio chiamato Weekend Academy, specializzato in abbigliamento per adolescenti, con la maggior parte degli articoli sotto i 15 dollari; un outfit completo dalla testa ai piedi costa solo 42 dollari.

Nella stagione del ritorno a scuola dello scorso anno, Walmart è diventata la piattaforma preferita dai genitori con una quota del 46,4%; quest'anno continua a rafforzarsi: oltre 200 prodotti in sconto e servizi di ritiro o consegna entro un'ora, per facilitare ai genitori l'acquisto rapido secondo la lista della scuola.

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Opportunità e sfide per l'e-commerce transfrontaliero

Per l'e-commerce transfrontaliero che opera sul mercato statunitense, la stagione del ritorno a scuola di quest'anno rappresenta sia un'opportunità che una sfida. L'opportunità sta nel fatto che i consumatori sono più attenti al prezzo che mai: basta offrire prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo per conquistare il mercato; la sfida, invece, è che i dazi fanno aumentare i costi e riducono i margini di profitto, quindi i commercianti devono lavorare sia sul prezzo che sul servizio.

In sintesi, la tendenza dei consumi per il ritorno a scuola negli Stati Uniti quest'anno è molto chiara: i genitori sono più cauti nelle spese e i prodotti a basso prezzo sono più popolari. Per cogliere questa domanda, i commercianti non possono più affidarsi solo alle strategie del passato, ma devono eccellere in prezzo, qualità e servizio.