741A marzo 2025, TikTok Shop ha annunciato un importante adeguamento delle politiche per i negozi transfrontalieri nell’UE, aprendo per la prima volta l’accesso alle aziende della Cina continentale e di Hong Kong. Questa politica equivale a consegnare un “biglietto d’oro” ai commercianti cinesi desiderosi di espandersi all’estero.
Nel frattempo, la concorrenza nei siti del Sud-est asiatico e degli Stati Uniti è diventata sempre più accesa. Il mercato del Sud-est asiatico è caratterizzato da una forte competizione sui prezzi bassi, con un valore medio dell’ordine di soli 5-20 dollari; mentre negli Stati Uniti, sebbene il valore medio dell’ordine sia elevato, il costo per clic degli annunci è salito a 0,30-0,50 dollari, e si devono affrontare incertezze normative.
Il mercato europeo invece sta mostrando una crescita esplosiva: durante le recenti promozioni estive, il GMV giornaliero dei commercianti dei quattro paesi dell’UE è aumentato fino al 200%, mentre il GMV del modello di gestione completa nel Regno Unito è salito del 600%.
Fonte: TikTok Shop e-commerce transfrontaliero
Nuove opportunità di mercato, crescita esplosiva della piattaforma europea
Il mercato europeo dell’e-commerce si sta espandendo a una velocità sorprendente, con una dimensione superiore ai 600 miliardi di dollari e una crescita prevista superiore al 54% nei prossimi cinque anni. TikTok Shop sta rafforzando la sua presenza in Europa, avendo già aperto sei mercati chiave: Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna e Irlanda.
Rispetto ai mercati affollati del Sud-est asiatico e degli Stati Uniti, la piattaforma europea mostra vantaggi unici.
Ad esempio, i consumatori europei hanno una forte domanda di prodotti di alta qualità: in questo contesto, i consumatori tedeschi sono disposti a pagare un sovrapprezzo per prodotti per la casa ecologici, mentre gli utenti spagnoli sono più attenti al rapporto qualità-prezzo. Queste caratteristiche differenziate offrono opportunità a venditori con diversi posizionamenti.
Per quanto riguarda le barriere d’ingresso, la piattaforma europea richiede effettivamente una certa conformità. Tuttavia, i nuovi venditori possono adottare una strategia di avvio a basso rischio: spedire direttamente dalla Cina e mantenere le vendite sotto i 10.000 euro, così da evitare temporaneamente la registrazione IVA complessa. Questa strategia consente ai principianti di testare il mercato a costi contenuti.
Fonte: Internet
Guida all’ingresso: come avviare con basse barriere per i principianti
La politica fiscale del mercato europeo è relativamente favorevole ai principianti. L’UE stabilisce che le vendite transfrontaliere inferiori a 10.000 euro non richiedono la registrazione IVA4. Ciò significa che nella fase di test su piccola scala, i venditori possono concentrarsi su prodotto e contenuti, senza preoccuparsi di questioni fiscali complesse.
Per quanto riguarda la strategia di selezione dei prodotti, copiare direttamente i best seller degli Stati Uniti è un metodo efficiente. Un venditore che ha aperto un negozio in Spagna ha riferito: “Riprodurre i prodotti di successo di Regno Unito e Stati Uniti permette facilmente di raggiungere la vetta della categoria”. Allo stesso tempo, è necessario adattarsi alle caratteristiche di consumo locali europee:
Gli utenti tedeschi preferiscono strumenti per la casa funzionali e hanno una forte domanda di prodotti ecologici;
Il mercato spagnolo è caratterizzato da una forte domanda di fast fashion ed è sensibile al rapporto qualità-prezzo;
I consumatori francesi danno importanza al design estetico, la presentazione visiva del prodotto è fondamentale.
Per quanto riguarda la logistica, i principianti possono adottare il modello di magazzino virtuale per ridurre i rischi. È importante notare che in Spagna e Italia, se la consegna degli ordini supera i 5 giorni, il tasso di reso può arrivare fino al 30%, quindi scegliere partner logistici affidabili è la chiave del successo.
Operatività localizzata: analisi di casi di successo
Nel mercato europeo, localizzazione + differenziazione sono la chiave del successo. Diversi marchi cinesi hanno già conquistato il mercato europeo grazie a una profonda localizzazione.
Il marchio di abbigliamento sportivo Fanka ha conquistato il mercato di fascia alta con i pantaloni da yoga “3D push-up a occhio nudo” ad alta tecnologia. Il marchio si è concentrato sui tessuti (tasso di recupero del 95%) e sull’associazione al “lifestyle salutare”, posizionandosi con successo come concorrente di Lululemon.
Stone Technology ha invece conquistato il primo posto nelle vendite di robot aspirapolvere in diversi paesi europei, grazie a un posizionamento di fascia alta (navigazione laser + raccolta automatica della polvere) e all’integrazione nell’ecosistema Xiaomi. Hanno compreso a fondo che gli europei amano la tecnologia intelligente e sono attenti all’ambiente, rendendo la certificazione energetica un punto di forza centrale.
Fonte: TikTok
Nel settore dell’economia degli animali domestici, il marchio squishywnag fondato dalla venditrice cinese Wang Xiaolu ha venduto giocattoli antistress dal costo di 10 yuan a prezzi elevati (78-148 dollari) nei mercati europei e americani. La strategia principale è stata quella di creare uno scenario di “rilassamento emotivo per animali domestici”, mostrando la produzione artigianale in diretta su TikTok: un video con effetti sonori di impasto ha raggiunto 57,9 milioni di visualizzazioni, generando un’esplosione di traffico organico.
Fonte: TikTok
Cogliere il bonus: ora è il momento di entrare
Il grande potenziale del mercato europeo (oltre 600 miliardi di dollari) e la strategia attiva di TikTok Shop offrono ai nuovi venditori una rara finestra di opportunità. Rispetto alla feroce concorrenza negli Stati Uniti e nel Sud-est asiatico, la piattaforma europea è relativamente meno competitiva, il potere d’acquisto degli utenti è forte e il bonus di traffico della piattaforma è ancora presente.
La chiave è agire rapidamente. I requisiti di conformità per l’e-commerce nei paesi europei stanno diventando sempre più stringenti (ad esempio, la Francia prevede di introdurre una tassa sui piccoli pacchi, l’UE sta valutando l’abolizione dell’esenzione fiscale per piccoli importi), quindi chi entra presto può godere di barriere d’ingresso più basse e conquistare la mente degli utenti, costruendo un vantaggio competitivo iniziale.
Non esitare: ora è il momento ideale per posizionarsi in Europa, conquistare il “blue ocean” e replicare storie di successo.
