1505Nel 2025, il mercato dell'e-commerce russo sta continuando ad espandersi a una velocità sorprendente, diventando il nuovo punto focale nel settore globale dell'e-commerce transfrontaliero.
Per i venditori cinesi di e-commerce transfrontaliero,Ozon e AliExpress sono diventate le scelte più popolari per entrare nel mercato russo, offrendo enormi opportunità commerciali.
Dal punto di vista delle prestazioni complessive del mercato,la crescita del mercato dell'e-commerce russo nel 2025 è estremamente forte.
Secondo gli ultimi dati di ricerca, si prevede che la dimensione totale del mercato crescerà del28,3%, raggiungendo un totale di 9,75 trilioni di rubli.
Tra questi, la crescita delle grandi piattaforme di e-commerce è ancora più evidente, con un tasso di crescita fino al33%, occupando oltre il 60% della quota di mercato,anche le piattaforme di nicchia e i siti indipendenti riescono a mantenere una crescita stabile di circa20%.
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Questa rapida crescita ha naturalmente attirato l'attenzione di molti venditori cinesi di e-commerce transfrontaliero, e aprire negozi e gestire attività su piattaforme mature comeOzon e AliExpress è diventato un modo efficace per entrare rapidamente in questo mercato in crescita.
Come uno dei giganti locali dell'e-commerce russo,Ozon ha recentemente pubblicato un rapporto sui risultati che mostra pienamente il suo forte potenziale di mercato.
Nel secondo trimestre del 2025, il fatturato totale di Ozon ha raggiunto 189,4 miliardi di rubli, con un aumento dell'87% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente; il margine lordo è aumentato di quasi quattro volte e per la prima volta ha registrato un utile netto trimestrale positivo. Questi dati mostrano chiaramente che Ozon ha già una forte dinamica di crescita e capacità di redditività.
Allo stesso tempo,il valore totale delle transazioni di Ozon (GMV) ha raggiunto 958,4 miliardi di rubli, con una crescita annuale del 51%; il numero di acquirenti attivi sulla piattaforma ha superato i 60 milioni e la frequenza degli ordini degli utenti continua ad aumentare.
Per i venditori cinesi di e-commerce transfrontaliero che si sono stabiliti suOzon, questi dati impressionanti significano che possono condividere profondamente i benefici della rapida crescita della piattaforma.
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Per promuovere ulteriormente la crescita del volume delle transazioni,Ozon ha recentemente introdotto una politica molto vantaggiosa per i venditori.
A partire dal1 settembre, i prodotti con un prezzo inferiore a 300 rubli godranno di una tariffa speciale agevolata, e questa politica ridurrà il costo medio di vendita e di evasione di questi prodotti di circa il 50%.
Questa politica riduce direttamente i costi operativi dei venditori, dando loro la possibilità di espandere la scala del business attraverso la vendita di grandi volumi a basso margine. Per i venditori cinesi di e-commerce transfrontaliero specializzati in prodotti dal buon rapporto qualità-prezzo, è senza dubbio un'ottima opportunità per espanderele vendite su Ozon.
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Dopo aver parlato diOzon, non si può non menzionare anche AliExpress, che ha ottenuto risultati notevoli.
Già nel2012, AliExpress è ufficialmente entrata nel mercato russo, radicandosi rapidamente grazie al forte supporto di Alibaba e a strategie di mercato precise.
Dopo anni di lavoro, AliExpress è diventata una colonna portante nel settore dell'e-commerce russo. Fino al2023, il numero di utenti attivi mensili ha superato i 35 milioni, di cui oltre il 90% sono venditori cinesi, diventando la base chiave per i venditori cinesi che vogliono espandersi nel mercato russo.
Il successo di AliExpress nel mercato russo è strettamente legato alle sue strategie operative efficaci.
Nel campo della logistica, AliExpress ha investito molto nelle infrastrutture logistiche, aprendo un magazzino doganale in Uzbekistan e ampliando costantemente la rete di ritiro finale, garantendo la consegna in10 giorni nelle città principali.
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Inoltre,per quanto riguarda i pagamenti, AliExpress ottimizza attivamente il sistema di pagamento, arricchendo i canali di incasso per i commercianti per ridurre i tempi di rimborso, e supportando il pagamento rateale per gli acquirenti, migliorando notevolmente l'esperienza di acquisto e vendita.
Per quanto riguarda il sistema di membership, AliExpress continua a migliorare i diritti dei membri, espandendo il modello di Cashback e favorendo i venditori di qualità, rafforzando ulteriormente la fidelizzazione degli utenti e la competitività dei commercianti sulla piattaforma.
Grazie a queste solide misure operative,Ozon e AliExpress hanno ottenuto risultati significativi nel mercato russo, rendendo il mercato dell'e-commerce russo del 2025 pieno di vitalità e offrendo grandi opportunità ai venditori cinesi.
Credo che, finché i venditori cinesi sapranno cogliere le opportunità attuali, comprendere a fondo le caratteristiche del mercato russo e le esigenze dei consumatori, e gestire con cura i propri negozi,in futuropotranno ottenere ottimi risultati nel mercato dell'e-commerce russo e realizzare una crescita continua del proprio business.
