Il settore delle vendite in diretta streaming in Brasile ha ancora una volta ottenuto risultati notevoli.

Bianca Andrade (nome d’arte Boca Rose), la regina delle vendite in diretta su TikTok in Brasile, ha attirato 1,1 milioni di spettatori durante una recente diretta di 4 ore, vendendo 64.000 prodotti e raggiungendo un fatturato di oltre 900.000 dollari (circa 6,46 milioni di RMB).

In soli 10 minuti dall’inizio della diretta, il fatturato ha superato 1 milione di real brasiliani; dopo 20 minuti, alcune tonalità di fondotinta erano già esaurite. Questi risultati eccezionali dimostrano ancora una volta il grande potenziale dell’e-commerce in diretta in Brasile.

 

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La crescita dell’e-commerce in diretta in Brasile aveva già dato segnali in passato.

Già nel 2023, secondo i dati di Mckinsey, il Brasile si era posizionato al secondo posto a livello mondiale, subito dopo la Cina, nei settori dell’e-commerce in diretta, dell’interazione live e delle vendite in streaming.

Anche i dati della società di ricerche di mercato Grand View Research mostrano che nel 2024 il mercato brasiliano dell’e-commerce in diretta vale circa 151 milioni di dollari e si prevede che raggiungerà i 488 milioni di dollari entro il 2030, un tasso di crescita tra i più alti nei principali mercati mondiali.

 

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L’esplosione dell’e-commerce in diretta in Brasile non è casuale, ma è strettamente legata alle abitudini dei consumatori locali. I brasiliani sono molto entusiasti degli acquisti online, soprattutto dopo la pandemia, quando le abitudini di consumo online si sono consolidate definitivamente.

Nel 2023, il numero di nuovi utenti di acquisti online in Brasile è aumentato del 32%, posizionandosi tra i primi al mondo.

Attualmente, tra i più di 200 milioni di abitanti del Brasile, circa 91,3 milioni sono utenti attivi di acquisti online. Il valore medio per ordine è passato da 492,4 real brasiliani nel 2024 a 539,28 real quest’anno, dimostrando una forte capacità di consumo.

Ancora più importante, i brasiliani sono naturalmente appassionati di socialità, il che offre un terreno fertile per lo sviluppo dell’e-commerce in diretta.

Già prima dell’introduzione del modello di live streaming, i brasiliani mostravano grande interesse per i social media, da Orkut negli anni passati fino all’attuale TikTok.

Etienne, Chief Product Officer della piattaforma di live commerce latinoamericana Mimo Live Sales, ha commentato: “In Brasile, la scala dello shopping in diretta potrebbe superare quella dell’e-commerce tradizionale.”

 

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Si apprende che TikTok è diventata la piattaforma centrale dell’e-commerce in diretta in Brasile. A maggio di quest’anno, TikTok Shop è entrata ufficialmente nel mercato brasiliano e in soli 60 giorni la sezione live ha registrato una crescita esplosiva.

Secondo i dati ufficiali, i negozi ad alte prestazioni di TikTok Shop Brasilehannovisto il fatturato medio mensile salire da 1,8 milioni di real a maggio a 2,4 milioni di real a luglio; la percentuale di negozi con vendite superiori a 2 milioni di real è salita al 31%, e la metà dei creatori live ha raggiunto un fatturato mensile di 50.000-100.000 real.

Su TikTok, sta emergendo un gruppo di streamer molto influenti. Oltre a Bianca Andrade, anche Rafael Santos, con circa 25,7 milioni di follower, è un rappresentante di spicco: i suoi video hanno superato 760 milioni di like complessivi.

Rafael si dedica principalmente a contenuti comici, tutorial di trucco e vlog di vita quotidiana, integrando in modo naturale raccomandazioni di prodotti di moda e bellezza durante le dirette, promuovendo le vendite con uno stile umoristico.

 

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Un altro influencer, Luva (account @luvadepedreiro), ha anch’egli quasi 25 milioni di follower. È passato da ballerino a esperto di vendite in diretta, mostrando prodotti mentre balla: il suo stile unico rende la sua live molto popolare, con decine di migliaia di spettatori per ogni diretta.

 

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Grazie alla spinta di questi top streamer e delle piattaforme, il potenziale del mercato brasiliano dell’e-commerce in diretta continua a essere liberato.

Attualmente, il Brasile è diventato il terzo mercato mondiale di TikTok, subito dopo Indonesia e Stati Uniti.

Questo mercato da 200 milioni di abitanti sta gradualmente diventando un laboratorio vivace per l’e-commerce in diretta in Sud America. Si prevede che in futuro emergeranno sempre più influencer come Bianca Andrade, continuando a ridefinire il panorama del retail in Brasile.