1258Di recente, TikTok Shop ha annunciato che, a partire dal 1° settembre 2024, tutte le campagne pubblicitarie a pagamento dovranno obbligatoriamente utilizzare lo strumento intelligente GMV Max per la pubblicità.
L’introduzione di questa politica nonsolosegna l’ingresso della pubblicità sulla piattaforma in un’era completamente guidata dall’AI, ma avrà anche un impatto profondo sui modelli operativi dei venditori.
Fonte immagine: Google
La trasformazione centrale dello strumento GMV Max
GMV Max è uno strumento pubblicitario AI lanciato da TikTok Shop all’inizio di quest’anno; la sua funzione principale è ottimizzare automaticamente le strategie pubblicitarie tramite algoritmi, aiutando i venditori a ottenere tassi di conversione e ritorni sugli investimenti più elevati.
I venditori devono solo scegliere i prodotti da promuovere, impostare il budget e l’obiettivo ROI, e il sistema completerà automaticamente una serie di operazioni come la generazione dei materiali pubblicitari, il targeting del pubblico, la regolazione delle offerte, ecc.
Fonte immagine: Google
Il doppio impatto sui venditori
Per i venditori, l’implementazione delle nuove regole porterà un doppio impatto.
Da un lato, l’efficienza delle campagne pubblicitarie dovrebbe migliorare notevolmente. GMV Max sfrutta la potente capacità algoritmica di TikTok, analizzando in tempo reale una grande quantità di dati degli utenti e ottimizzando automaticamente le strategie pubblicitarie.
Questo approccio guidato dai dati può aumentare il tasso di conversione degli annunci, riducendo al contempo i costi di prova ed errore e il tempo investito dai venditori. I piccoli e medi venditori ne trarranno particolare beneficio, poiché non avranno bisogno di creare un team pubblicitario professionale per ottenere risultati relativamente precisi.
D’altra parte, il controllo dei venditori sulle campagne pubblicitarie sarà notevolmente ridotto. Nelle campagne tradizionali, i commercianti potevano regolare ogni parametro in modo dettagliato, mentre ora molte decisioni sono affidate agli algoritmi.
Tuttavia,lo spazio per l’espressione personalizzata del brandsaràcompresso, poiché tutte le campagne pubblicitarie passeranno attraverso un sistema algoritmico omogeneo,e questo cambiamento potrebbe far perdere parte del vantaggio competitivo a quei venditori che si affidano alla creatività e alla differenziazione.
Fonte immagine: Google
Adattarsi al cambiamento e rafforzare i propri punti di forza
Di fronte a questa nuova normativa, i venditori devono adattare rapidamente le proprie strategie per adeguarsi ai cambiamenti della piattaforma.
Innanzitutto, familiarizzare il prima possibile con la logica operativa di GMV Max. Sebbene lo strumento sia automatizzato, l’impostazione di parametri iniziali come il budget e l’obiettivo ROI influenzerà comunque il risultato finale, quindi i venditori devono testare a fondo diverse strategie per trovare il modello di pubblicità più adatto ai propri prodotti.
I venditoridovrebbero ancheprestare maggiore attenzione alla forza del prodotto e alla creatività dei contenuti. In un contesto pubblicitario sempre più omogeneo, il vantaggio competitivo dei prodotti e materiali accattivanti diventeranno punti di svolta. Si può mostrare i punti di forza unici dei prodotti tramite brevi video o live streaming, combinando la spinta di traffico di GMV Max per ottenere una migliore conversione.
Inoltre, i venditori devono comunque mantenere una sensibilità ai dati. Anche se gli strumenti AI possono ottimizzare automaticamente, è comunque necessario analizzare regolarmente le prestazioni delle campagne e adeguare le strategie di prodotto. Se si nota che le campagne di alcuni prodotti continuano a non dare risultati,bisognarivalutare la domanda di mercato o ottimizzare la pagina prodotto.
Fonte immagine: Google
Conclusione
La politica di TikTok Shop che impone l’uso di GMV Max è sia una tendenza inevitabile guidata dalla tecnologia, sia un passo importante per ottimizzare l’ecosistema della piattaforma.
Per i venditori, questa è un’opportunità per aumentare l’efficienza,maè anche l’inizio di nuove sfide. Solo abbracciando attivamente il cambiamento e mantenendo i propri punti di forza in termini di prodotto e operatività, si potrà rimanere competitivi in un ambiente e-commerce sempre più intelligente.
In futuro, con il continuo sviluppo della tecnologia AI, le modalità della pubblicità e-commerce continueranno ad evolversi, e solo i venditori che sapranno adattarsi rapidamente e rispondere con flessibilitàavranno maggiori possibilitàdi distinguersi nella competizione.
