Recentemente, la pagina A+ di Amazon ha ricevuto un importante aggiornamento, lanciando lo strumento "Serie Acquistabile", che grazie alla funzione di acquisto con un clic tramite mini-shop, offre ai venditori una nuova arma nella battaglia per il traffico durante l’alta stagione.

Questa funzione non solo ottimizza l’esperienza di acquisto dei consumatori, ma collega direttamente la presentazione dei contenuti con la conversione immediata, avendo un impatto profondo sulle strategie operative dei venditori.

 

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Aggiornamento delle funzionalità: dal contenuto alla conversione immediata

Il fulcro di questo aggiornamento della pagina A+ è il lancio dello strumento "Serie Acquistabile". Le pagine A+ tradizionali si concentravano sulla presentazione statica di storie di marca e dettagli di prodotto tramite immagini e testo, mentre il nuovo strumento integra un modulo di acquisto dinamico, supportando la presentazione di più prodotti e la funzione di acquisto con un clic.

Questo modulo comprende sei componenti principali: contenitore di sfondo con coerenza visiva del marchio, modulo prodotto singolo con ASIN di riserva a commutazione automatica, raccomandazioni di bestseller basate sulle vendite, modulo di selezione ad alto punteggio, area nuovi prodotti e combinazioni personalizzate.

È importante notare che il nuovo modulo sostituirà la precedente posizione di presentazione della storia del marchio, il che significa che i venditori dovranno trovare un nuovo equilibrio tra tono del marchio e conversione delle vendite. Inoltre, il modulo richiede un numero minimo di materiali (almeno 5 immagini di prodotto), altrimenti verrà nascosto automaticamente, ponendo standard più elevati per la preparazione dei contenuti da parte dei venditori.

Attualmente, questa funzione è ancora in fase di test e alcuni venditori possono provarla in anteprima, ma si prevede che sarà completamente disponibile prima dell’alta stagione.

 

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Impatto e valore per i venditori

L’introduzione dello strumento Serie Acquistabile rappresenta per i venditori Amazon un notevole miglioramento nell’efficienza della conversione del traffico.

Le pagine A+ tradizionali possono mostrare dettagli di prodotto e storie di marca, ma i consumatori devono tornare alla pagina di ricerca o alla homepage dello shop per completare l’acquisto, creando una discontinuità nel percorso di conversione.

Il nuovo strumento, integrando la funzione di acquisto direttamente nella pagina di presentazione, crea un’esperienza di acquisto senza soluzione di continuità. I consumatori, mentre visualizzano i dettagli del prodotto, possono vedere direttamente i prodotti consigliati o i bestseller simili e completare l’acquisto con un clic, accorciando notevolmente il percorso decisionale.

Per i venditori di marca con più prodotti, questa funzione è particolarmente vantaggiosa per il cross-selling e la promozione di nuovi prodotti. Grazie alla funzione di combinazione personalizzata, i venditori possono abbinare autonomamente le serie di prodotti, guidando i consumatori all’acquisto di articoli complementari e aumentando il valore medio dell’ordine.

Durante il periodo di vendita di alta stagione, il valore di questo strumento diventa ancora più evidente. I venditori possono mostrare i prodotti di punta in modo concentrato, cogliere i picchi di traffico e ottenere la massima esposizione e conversione possibile.

 

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Strategie di risposta per i venditori

Di fronte a questa nuova funzione, i venditori devono adeguare le proprie strategie operative per massimizzare il valore dello strumento. L’unificazione della visual identity del marchio è un requisito di base: i venditori devono assicurarsi che tutti i materiali dei prodotti siano coerenti con il tono del marchio, creando un’esperienza visiva uniforme.

La strategia di combinazione dei prodotti diventa particolarmente importante. I venditori dovrebbero progettare attentamente l’ordine di presentazione delle combinazioni di prodotti in base alla domanda di mercato e ai dati di vendita. Un abbinamento ragionevole tra prodotti più venduti, prodotti ad alto punteggio e nuovi prodotti può generare effetti sinergici e aumentare le vendite complessive.

Anche la gestione dell’inventario richiede maggiore rigore. Poiché lo strumento supporta la commutazione automatica in caso di esaurimento scorte, i venditori devono garantire la preparazione e la qualità degli ASIN di riserva, evitando la commutazione automatica verso prodotti non pertinenti o con prestazioni inferiori, che potrebbero influire sull’esperienza utente.

Per quanto riguarda la preparazione dei materiali, i venditori devono investire più risorse nella realizzazione di immagini e descrizioni di alta qualità, soddisfacendo il requisito di almeno 5 materiali e mostrando appieno le caratteristiche e i vantaggi del prodotto.

 

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Conclusione

Questo aggiornamento della pagina A+ di Amazon segna la trasformazione del content marketing e-commerce dal raccontare storie al fare transazioni.

Con l’avanzare della fase di test, i dettagli delle funzionalità continueranno probabilmente a evolversi, ma è certo che l’integrazione profonda tra contenuto e transazione diventerà il tema principale del futuro dell’e-commerce.

In questa stagione di punta, chi saprà padroneggiare per primo la "Serie Acquistabile" avrà l’opportunità di distinguersi nella battaglia per il traffico.