Il mercato globale di Amazon sta vivendo un punto di svolta storico. Secondo gli ultimi dati, la percentuale di venditori cinesi sul totale dei venditori attivi globali di Amazon ha raggiuntoil 50,03%, superando per la prima volta la soglia della metà.

Ad eccezione del Giappone, i venditori cinesi sono in testa per numero in tutti i principali mercati di Amazon.

 

Fonte immagine:Marketplace Pulse

Dietro questi dati c'è l'espansione costante dei venditori cinesi durata dieci anni. Ripensando al2015, la percentuale di nuovi registrati cinesi su Amazon USA era solo del 7,1%, mentre i venditori americani, con il 70,6%, controllavano il dominio del mercato.

Oggi, questa situazione è completamente cambiata.，Nel gruppo di nuovi venditori registrati nel 2024, la quota dei venditori cinesi è salita al 62,3%, mentre quella americana è scesa al 26,8%.

 

Fonte immagine:Marketplace Pulse

Ascesa dei venditori cinesi: da piccoli a metà del mercato

La traiettoria di sviluppo dei venditori cinesi sulla piattaforma Amazon può essere definita un percorso di riscatto. Dal2015, con un misero 7,1% di nuove registrazioni, fino a oggi che occupano metà del mercato, i venditori cinesi hanno riscritto la configurazione globale dei venditori Amazon in dieci anni.

Secondo i dati di Marketplace Pulse, i venditori cinesi non solo si sono distinti nel mercato statunitense, ma sono diventati il gruppo di venditori più numeroso in molti dei principali mercati globali di Amazon.

La strategia di penetrazione globale dei venditori cinesi li ha resi altrettanto forti in mercati come Europa, Australia e Medio Oriente.

Solonelle prime20 città per numero di venditori Amazon, le città cinesihannooccupato15posti.Tra queste,Shenzhen è la città con la più alta concentrazione di venditori Amazon a livello globale, con una scala di venditori superiore di6 volte la somma di New York e Brooklyn.

 

Fonte immagine:reddit

Il paradosso di scala e profitto: perché grandi ma non forti?

Tuttavia, un fenomeno che fa riflettere è che il vantaggio numerico dei venditori cinesi non si è trasformato simultaneamente in un vantaggio di fatturato. Secondo le stime, i venditori terzi di Amazon USIl GMV è di circa 305 miliardi di dollari, di cui i venditori statunitensi contribuiscono per circa 157 miliardi, mentre i venditori cinesi contribuiscono per circa 132 miliardi.

Il fatturato medio annuo dei venditori statunitensi raggiunge885.000 dollari, più del doppio dei 394.000 dollari dei venditori cinesi.

Questo dato rivela le sfide principali che i venditori cinesi devono affrontare attualmente.——“Squilibrio tra dimensioni e profitti”.

A livello globale, nonostante i venditori cinesi detengano la maggior parte della quota in termini di numero, rappresentano solo circa39%. Nelle categorie di alto prezzo unitario o di alto valore, i venditori statunitensi e di altre regioni mantengono ancora un vantaggio significativo.

 

Fonte immagine:Marketplace Pulse

La via della svolta: dalla vendita di prodotti alla costruzione di un brand

Di fronte a queste sfide, il percorso di trasformazione e aggiornamento dei venditori cinesi è già chiaro. Amazon.La direzione strategica per il 2025 si concentra su tre pilastri: "Innovazione come supporto, Espansione delle opportunità e Potenziamento locale", fornendo supporto alla trasformazione dei venditori cinesi.

La costruzione del marchio diventa un punto di svolta chiave. I dati mostrano, circaIl 55% dei venditori cinesi sulla piattaforma Amazon realizza un fatturato superiore a 1 milione di dollari, il 60% superiore a 10 milioni di dollari.

Dietro questo risultato c'è la costruzione sistematica delle capacità operative globali delle imprese cinesi.— compreso l'utilizzo di Amazon Global Store per la sinergia multi-mercato, sfruttando gli strumenti AI della piattaforma per decisioni basate sui dati in merito alla selezione dei prodotti, alla determinazione dei prezzi e alla pubblicità.

 

Fonte:forestshipping

Responsabile dell'espansione regionale del Sud della Cina per Amazon Global SellingIn un recente vertice, Scarlet Fu ha sottolineato che il fatturato globale del commercio elettronico transfrontaliero dovrebbe crescere dieci volte nei prossimi dieci anni, con un tasso di crescita 3,18 volte superiore a quello del commercio elettronico al dettaglio globale.

Per i venditori cinesi, questa partita è appena cominciata. La quota in termini di quantità ha registrato un breakthrough.Il 50% è solo un punto di partenza; la vera sfida è come trasformare il vantaggio di scala in vantaggio di marca e vantaggio di profitto.

dell'industria manifatturiera cineseIl "dividendo della catena di approvvigionamento" si sta trasformando in "dividendo del marchio". Nel prossimo decennio, assisteremo al salto qualitativo dei venditori cinesi dal "vendere prodotti" al "costruire marchi".