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Attualmente, il settore dell'e-commerce transfrontaliero sta vivendo una trasformazione chiave dal vantaggio del traffico verso la gestione delle risorse esistenti.

In questo contesto, le recenti funzionalità introdotte dalla piattaforma Amazon, come la funzione "Quota di riserva pubblicitaria" e la politica di riduzione del tasso dei coupon, hanno senza dubbio fornito nuova energia allo sviluppo dei venditori.

 

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Arriva l’era del monopolio del traffico dei termini di marca

Il lancio della funzione "Quota di riserva pubblicitaria" consente ai venditori di marca di bloccare in anticipo le posizioni pubblicitarie in cima ai risultati di ricerca per più di 5 termini di marca principali, impostando un budget minimo di 6000 dollari, raggiungendo una quota di visualizzazione fino al 99,3%.

Questa funzione non solo previene efficacemente l’acquisizione di traffico da parte dei concorrenti, ma ha anche dimostrato il suo valore di conversione con un aumento del 143% delle vendite.

Per i venditori, questa è sia una potente arma difensiva per consolidare il traffico del marchio, sia uno strumento offensivo per la promozione di nuovi prodotti e l’aumento delle vendite durante le stagioni di punta. Si consiglia ai venditori di marca con solide risorse finanziarie di includere prioritariamente i prodotti principali nel sistema di pubblicità, ottimizzando continuamente la combinazione di parole chiave per massimizzare il ritorno sull’investimento pubblicitario.

 

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Le politiche inclusive attivano la dinamicità dei venditori di nicchia

Dal5 novembre 2025, la politica di Amazon di ridurre il tasso dei coupon dall’1% allo 0,5% e di fissare un tetto massimo di 100 euro per i costi, riduce direttamente il carico dei costi operativi per i venditori.

Ad esempio, con un fatturato di 100.000 dollari, ogni coupon può far risparmiare quasi 900 dollari, offrendo ai piccoli e medi venditori uno spazio promozionale più flessibile.

Tuttavia, è importante notare che i venditori devono ricreare manualmente i coupon dopo l’entrata in vigore della politica per beneficiare dei nuovi vantaggi; la piattaforma consiglia inoltre di coprire il periodo di vendita chiave dal Black Friday all’inizio di dicembre.

 

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Dalla distribuzione del traffico alla valorizzazione profonda

Il lancio consecutivo di queste due politiche riflette la tendenza evidente della piattaforma Amazon verso uno sviluppo più elitario e raffinato. La funzione pubblicitaria con soglia di budget elevata rafforza il vantaggio di traffico dei marchi leader, mentre la riduzione del tasso dei coupon favorisce una gamma più ampia di venditori piccoli e medi.

Questa strategia combinata protegge gli interessi dei commercianti principali della piattaforma e mantiene la diversità dell’ecosistema, promuovendo il passaggio dei venditori da una gestione grossolana a una gestione raffinata guidata dai dati. In futuro, i venditori dovranno prestare maggiore attenzione alla sinergia tra pubblicità e controllo dei costi, migliorando l’efficienza operativa complessiva attraverso la combinazione di strumenti.

 

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Upgrade delle strategie operative

Per i venditori lungimiranti, il massimo valore di queste due politiche risiede nel loro effetto sinergico.

Da un lato, il risparmio sui costi ottenuto dalla riduzione del tasso dei coupon può essere parzialmente convertito nel budget per la "Quota di riserva pubblicitaria", creando un ciclo virtuoso dal risparmio dei costi all’acquisizione di traffico; dall’altro, il traffico mirato generato dalla pubblicità di marca può aumentare l’efficienza nell’uso dei coupon, formando una doppia spinta di traffico e conversione.

Si consiglia ai venditori di creare un nuovo modello di distribuzione del budget, integrando le due politiche in una pianificazione strategica unificata e trovando la combinazione di risorse più adatta attraverso la gestione basata sui dati.

Ad esempio, prima dell’arrivo della stagione di punta, si può aumentare adeguatamente il budget pubblicitario per conquistare le posizioni di traffico chiave, mentre le attività con i coupon possono aumentare il tasso di conversione; durante i periodi di vendite stabili, invece, i coupon possono essere utilizzati per testare l’accettazione del mercato dei nuovi prodotti, accumulando dati per la prossima fase di pubblicità.

 

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Conclusione

Questa revisione delle politiche di Amazon ha costruito un fossato di traffico per i commercianti di marca e ha offerto spazio di ottimizzazione dei costi per una vasta gamma di venditori.

Nel contesto di una concorrenza sempre più intensa nel Tuke, cogliere tempestivamente i cambiamenti delle regole della piattaforma e adattare in modo flessibile le strategie operative sarà la chiave per mantenere il vantaggio competitivo dei venditori.

In futuro, solo integrando profondamente strumenti pubblicitari, controllo dei costi e insight sugli utenti si potrà ottenere una crescita sostenibile nell’ecosistema in continua evoluzione della piattaforma.