1237Negli ultimi anni,Tuke Shop ha accelerato il passo della sua espansione nel mercato globale, e la performance della sede giapponese è particolarmente brillante.
Secondo gli ultimi dati,la sede giapponese di Tuke Shop ha raggiunto nei primi tre mesi di attività del terzo trimestre 2025 (luglio-settembre) un eccellente risultato di vendita di circa 3 miliardi di yen (pari a circa 140 milioni di RMB). Nel solo mese di agosto, il GMV ha superato 1 miliardo di yen, mentre il 28 settembre le vendite giornaliere sono salite a 100 milioni di yen.
Questo risultato non solo dimostra la forza esplosiva di Tuke Shop nel mercato giapponese, ma offre anche un nuovo esempio di crescita per l’industria globale dell’e-commerce transfrontaliero.
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Concentrazione delle categorie e notevole effetto leader
Dai dati si evince chele vendite di Tuke Shop in Giappone mostrano una chiara tendenza alla concentrazione delle categorie.
Elettronica di consumo, bellezza e cura personale, e abbigliamento rappresentano oltre l’80% delle vendite, con elettronica e piccoli elettrodomestici al 23,7%, bellezza e cura personale al 22,4%, e abbigliamento al 20,2%. Questo fenomeno è molto simile a quanto avviene in altri mercati di Tuke Shop, indicando che le preferenze dei consumatori hanno una certa universalità globale.
Vale la pena notare che i venditori leader detengono una quota di mercato assolutamente dominante. Ad esempio, nella categoria abbigliamento, i primi 10 negozi rappresentano oltre il 60% delle vendite totali; anche nel settore dell’elettronica e dei prodotti digitali si osserva una tendenza alla concentrazione, con i primi 10 venditori che detengono il 55% della quota di mercato.
Ciò indica che i venditori che hanno conquistato il mercato con successo sono per lo più veterani con una ricca esperienza su altre piattaforme, oppure “brand influencer” già affermati in Giappone. Per i nuovi venditori, trovare un punto di svolta differenziante in un ambiente altamente competitivo sarà la chiave per lo sviluppo futuro.
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Prestazioni eccezionali dei venditori transfrontalieri
Tra i principali venditori di Tuke Shop in Giappone, i commercianti transfrontalieri cinesi occupano una posizione dominante. Tra i primi 50 negozi per vendite, solo il 34% sono venditori locali giapponesi. Questo dato riflette la forte competitività dei venditori cinesi in termini di catena di approvvigionamento, esperienza operativa e vantaggio di prezzo.
Tuttavia, il mercato giapponese ha requisiti molto elevati per la qualità dei prodotti e l’esperienza di servizio; i venditori transfrontalieri che desiderano stabilirsi a lungo termine devono rafforzare le operazioni locali. Ad esempio, ottimizzare i tempi di consegna, offrire assistenza clienti in giapponese e comprendere a fondo le abitudini di acquisto dei consumatori locali.
Inoltre, i consumatori giapponesi hanno una forte fedeltà al marchio, quindi i venditori devono prestare attenzione alla costruzione del brand e migliorare il tasso di riacquisto attraverso una gestione raffinata.
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Live streaming e pubblicità come motore di crescita
Il rapporto mostra anche chela rapida crescita di Tuke Shop in Giappone è inseparabile dalla spinta del live streaming e dalla pubblicità GMV Max.
I venditori di successo raggiungono rapidamente il pubblico target attraverso attività di live streaming ad alta frequenza, combinate con le raccomandazioni algoritmiche della piattaforma. Ad esempio, i venditori di cosmetici collaborano con influencer per mostrare l’effetto dei prodotti in diretta, aumentando notevolmente il tasso di conversione; i venditori di elettrodomestici, invece, dimostrano le funzionalità dei prodotti in scenari reali tramite live streaming, attirando i consumatori a ordinare.
Per i venditori, in futuro sarà necessario prestare maggiore attenzione al content marketing e alla gestione del traffico. Da un lato, si può rafforzare la collaborazione con i KOL locali giapponesi per sfruttare la loro influenza e penetrare rapidamente nel mercato; dall’altro, è necessario ottimizzare le strategie pubblicitarie e utilizzare strumenti come GMV Max per migliorare il ROI.
Allo stesso tempo, la creatività e l’interattività dei contenuti video brevi saranno fattori importanti per attirare gli utenti.
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Conclusione
La crescita esplosiva di Tuke Shop in Giappone dimostra ancora una volta il grande potenziale del social e-commerce.
In futuro, conl’approfondimento di Tuke Shop nel mercato giapponese, sarà interessante vedere se potrà davvero realizzare la visione di una “triplice leadership”.
In ogni caso, questa rivoluzione del social e-commerce è appena iniziata, e la performance della sede giapponese potrebbe diventare una pietra miliare importante nella strategia di globalizzazione di Tuke Shop.
