Molti amici che hanno appena iniziato a fare affari all'estero spesso chiedono:“Budget limitato, come investire per ottenere clienti precisi?”

In realtà, l'essenza di questa domanda è chiedere——Come trovare, in un mercato estero sconosciuto, con il minimo denaro, le persone più propense a pagare.

Oggi, parliamo di come, con un budget limitato, spendere ogni centesimo della pubblicità all'estero nel modo più efficace.

Prima capisci il mercato, poi parla di investimenti pubblicitari, non fare come una mosca senza testa.

Molte persone si precipitano ad aprire un conto e fare pubblicità, il risultato è che spendono molti soldi ma le conversioni sono scarse. Perché? Perché non hanno capito“carattere”.

Per esempio, se vuoi vendere cosmetici nel Sud-est asiatico, non puoi copiare le tattiche di marketing degli ingredienti usate in Europa e America; i consumatori locali danno più importanza al rapporto qualità-prezzo e agli attributi sociali; se vai in Medio Oriente, devi considerare le tabù religiosi e culturali, i colori della confezione, l'abbigliamento dei modelli devono essere adattati.

A questo punto bisogna fare due cose:

Primo, usa strumenti per cercare dati, usaGoogle Trends per vedere la popolarità delle parole chiave dei prodotti, SimilarWeb per analizzare le fonti di traffico dei concorrenti, Facebook Audience Insights per scoprire gli interessi degli utenti, e comprendere appieno le preferenze del mercato.

 

 

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Secondo, chiedi consigli ai locali, per esempio, fatti conoscere nelle comunità locali, nei forum di settore, oppure direttamente conKOL per parlare, loro conoscono meglio i punti dolenti e i punti di piacere degli utenti locali. All'inizio, spendi una settimana in più per fare ricerche, poi dopo puoi evitare di percorrere tre mesi di deviazioni, questo conto è assolutamente conveniente.

La localizzazione del materiale non è traduzione, è“parlare come una persona”

Ho visto troppi casi di fallimento nella pubblicità all'estero: video brevi molto popolari in Cina, tradotti direttamente in inglese e gettati suTikTok, il risultato è che il numero di visualizzazioni non è nemmeno un decimo del costo. Qual è il problema? Il materiale non ha raggiunto una risonanza localizzata.

La vera localizzazione non è tradurre parola per parola con un software di traduzione, ma ricostruire i contenuti dal punto di vista degli utenti locali.

Per esempio, vendere lo stesso thermos: per gli utenti giapponesi, enfatizzare la portabilità e non occupare spazio, abbinare a scene di pendolarismo in metropolitana; per gli utenti tedeschi, evidenziare la certificazione ecologica dei materiali, mostrare immagini di test di laboratorio; per gli utenti brasiliani, aggiungere elementi di samba, trasmettere la sensazione di una vita appassionata essenziale.

Inoltre, anche i simboli visivi devono essere adattati. Il Sud-est asiatico ama i colori vivaci, il Nord Europa preferisce lo stile minimalista, il Medio Oriente vieta elementi come maiale e alcol. Ricorda, prima che l'utente veda l'annuncio3 secondi, se non senti che 'è stato fatto per me', scorri via.

 

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Dalla rete larga alla pesca mirata, la strategia di targeting deve ridurre.

L'errore comune dei principianti è volere troppo e cercare di coprire tutto, selezionando tutti i pacchetti di pubblico, pensando che più ampia è la copertura, meglio è. Ma la realtà è crudele: i clic generati dal traffico generico provengono per lo più da utenti senza intenzione, il tasso di conversione è estremamente basso, è come gettare soldi nell'acqua per sentire il rumore.

Il cuore dell'ottimizzazione è fare sottrazioni.Primo passo: restringere l'ambito usando l'esclusione.Ad esempio, vendendo attrezzature outdoor di alta gamma, escludi le persone con reddito basso che di solito navigano solo prodotti economici.

Secondo passo: cogliere le caratteristiche chiave.EtàUtenti di età compresa tra 25 e 40 anni, che hanno cercato 'attrezzatura da trekking' e 'guide al campeggio' negli ultimi 30 giorni, e che seguono account di marchi outdoor, sono il pubblico chiave per il targeting.

Terzo passo: sfruttare gli strumenti della piattaforma.ComeLe Custom Audiences di Meta possono caricare le email dei clienti esistenti per creare lookalike audience, mentre gli In-Market Segments di Google Ads possono individuare i potenziali acquirenti che stanno cercando prodotti simili. Ricorda, il targeting preciso non significa far vedere a più persone, ma far vedere alle persone giuste.

 

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L'analisi dei dati non significa guardare i report, ma trovare i buchi neri dello spreco.

Molti team dopo aver investito in pubblicità guardano soloil ROI, se guadagnano continuano a investire, se perdono smettono, senza capire dove hanno perso i soldi. In realtà, l'analisi dei dati dovrebbe essere come un detective che risolve un caso, individuando passo dopo passo i punti di spreco.

Prima guarda il tasso di clicSe l'impressione dell'annuncio è alta ma il tasso di clic è basso, significa che il materiale non è abbastanza attraente, potrebbe essere che il titolo è troppo piatto o l'immagine non ha punti salienti, in questo caso bisogna cambiare materiale e testare.

 

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Poi guarda il tasso di conversioneMolte persone cliccano ma poche ordinano, quindi bisogna controllare la pagina di destinazione. È troppo lenta? Il processo di pagamento è troppo complesso? O le informazioni promozionali sono troppo nascoste?

Infine, tieni d'occhio il costo, anche l'acquisizione di clienti100 persone, il canale A ha speso 500 dollari, il canale B ha speso 800 dollari, quindi bisogna analizzare se la qualità degli utenti del canale B è più alta, se il tasso di riacquisto è migliore, e non si può semplicemente tagliare il canale a basso costo.

Si consiglia di fare un confronto dei dati una volta a settimana, fermare tempestivamente i gruppi pubblicitari con prestazioni scarse, e destinare il budget alle combinazioni con un alto rapporto input-output.

Long-termismo: trasformare i clienti occasionali in asset a vita utilizzando il dominio privato.

Acquisire nuovi clienti con la pubblicità è solo l'inizio; ciò che riduce veramente i costi è mantenere i clienti nel proprio“bacino”.

Ad esempio, guidare gli acquirenti a unirsi aGruppi WhatsApp, inviare regolarmente anteprime di nuovi prodotti, sconti esclusivi; sull'home page di Instagram inserire un punto di iscrizione via email, scambiare un ebook gratuito per i contatti; persino creare un sistema di membership sul sito indipendente, scambiare punti fedeltà con gadget. Queste azioni sembrano fastidiose, ma ti permettono di liberarti dalla dipendenza dal traffico a pagamento.

 

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Inoltre, il dominio privato può anche alimentare il posizionamento pubblicitario: analizzando il comportamento d'acquisto dei clienti abituali, puoi individuare più precisamente il profilo dei nuovi clienti. Le schermate delle recensioni reali dei clienti abituali, i video di utilizzo, sono di per sé i migliori materiali pubblicitari. È come piantare un albero: all'inizio è faticoso annaffiare e concimare (fare pubblicità), ma una volta che l'albero cresce, ogni anno si possono raccogliere i frutti (riacquisto+ passaparola).

Conclusione

L'ottimizzazione della pubblicità per l'estero non è mai stata“una strategia valida per tutto”, assomiglia più a una battaglia di resistenza che richiede pazienza e attenzione ai dettagli.

Dalla comprensione del carattere del mercato alla rifinitura dei materiali localizzati, dal targeting preciso alla revisione dei dati, fino alla sedimentazione del dominio privato, ogni passo apre la strada a spendere meno e acquisire clienti con precisione.

La futura competizione per l'estero non sarà più su chi spende di più, ma su chi sa spendere ogni centesimo di budget nel modo più efficace. Dopotutto, solo i brand che riescono a mantenere gli utenti possono andare lontano.