I capi modellanti non sono un prodotto nuovo, ma su TikTok hanno trovato un nuovo modo di essere venduti.

Come una persona li indossa, come un capo aderisce al corpo, quali differenze ci sono tra i vari modelli: tutte cose che prima il consumatore doveva immaginare, ora si possono filmare direttamente.

SHAPSHE è un caso che vale la pena osservare.

Su TikTok Shop USA, questo marchio di abbigliamento modellante femminile fondato nel 2021 ha già un totale cumulativo di circa 1 milione di pezzi venduti. Tra questi, una guaina modellante per la vita con spalline regolabili ha superato le 350.000 unità vendute cumulative, e un altro prodotto con struttura integrata di supporto per il seno ha venduto circa 250.000 unità.

Fonte immagine: SHAPSHE

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Nuovo spazio di crescitaDentro c'è il cambiamento del mercato

Per capire la crescita di SHAPSHE, bisogna prima vedere cosa è cambiato nella categoria dei capi modellanti.

In passato, quando si parlava di capi modellanti, si pensava spesso ad abiti da cerimonia, matrimoni o occasioni speciali. Era più simile a un indumento intimo funzionale preparato temporaneamente per abbinarsi a un certo outfit.

Ma oggi, l'uso quotidiano, l'abbinamento con vestiti e la regolazione della silhouette complessiva del capo costituiscono tutti motivi per cui i consumatori scelgono questo tipo di prodotti modellanti.

I dati di ricerca di mercato pubblicati da Fortune Business Insights mostrano che il mercato globale dei capi modellanti nel 2025 vale circa 29.9 miliardi di dollari, si prevede che nel 2026 raggiungerà 32.4 miliardi di dollari e che entro il 2034 potrebbe arrivare a 60.3 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuo composto dell'8.09% nel periodo di previsione.

Questo tipo di previsioni di mercato non significa che ogni marchio possa crescere senza intoppi, ma almeno indica che i capi modellanti restano un segmento di mercato con una certa dimensione e con potenziale di crescita considerato favorevole dagli istituti di ricerca.

Fonte immagine: Fortune Business Insights

Ancora più importante, anche i criteri con cui i consumatori giudicano questo tipo di prodotti stanno cambiando.

Per decidere se un capo modellante vale davvero l'acquisto, oltre all'aspetto e al prezzo contano anche se il tessuto è traspirante, se è facile da indossare e togliere, se il supporto è adeguato, se la taglia è precisa e se indossarlo a lungo risulta scomodo.

Per una piattaforma di contenuti come TikTok, questa è un'opportunità.

Rispetto a scrivere solo «alta elasticità» e «forte sostegno» sulle immagini, i video possono mostrare la struttura del capo, il design degli agganci, i passaggi per indossarlo e toglierlo, e l'effetto quando lo si abbina a diversi indumenti.

È proprio questo il punto di incontro interessante tra capi modellanti e commercio elettronico tramite video brevi.

Fonte immagine: TikTok

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Filmare i punti di forza del prodotto è più utile che ripeterli più volte.

Per SHAPSHE, l'aspetto più interessante da analizzare su TikTok non è solo quante vendite si siano già accumulate sulla piattaforma, ma come prodotti come i capi modellanti possano essere mostrati e spiegati attraverso i video.

Primo: trasformare l'effetto di quando viene indossato in contenuto, invece di limitarsi a mostrare il prodotto.

Creare contenuti intorno a prove dal vivo su persone reali, al processo di indossare e togliere, agli abbinamenti e ai dettagli strutturali è un modo espressivo che vale la pena provare per questa categoria di prodotti modellanti.

Parte dei contenuti promozionali di SHAPSHE ruota proprio intorno alla struttura a doppio strato della guaina per la vita, alla cerniera, alle chiusure e alla silhouette dopo l'uso, permettendo ai consumatori di vedere direttamente le caratteristiche di design del prodotto.

Fonte immagine: TikTok

Ad esempio, in un video promozionale di SHAPSHE, un creator indossa direttamente una fascia modellante rosa, mostra l'effetto da diverse angolazioni e presenta anche dettagli come cerniera e chiusure a ganci, così i consumatori possono vedere chiaramente i dettagli del prodotto.

Questo video non punta su una trama complessa, ma si concentra sull'effetto della prova e sulle funzionalità del prodotto,ha accumulato 34,9 milioni di visualizzazioni e generato 572.500 dollari di vendite。

Fonte immagine: TikTok

Per l'abbigliamento modellante, ciò che interessa maggiormente ai consumatori è spesso l'effetto addosso e l'esperienza d'uso reale, e questo tipo di video presenta proprio queste informazioni in modo immediato.

Secondo, lasciare chei creatorspieghino lo stesso prodotto da diverse angolazioni.

Per quanto riguarda la collaborazione con i creator, il sito ufficiale di SHAPSHE ha il programma Brand Ambassadors, che offre pubblicamente prodotti gratuiti, commissioni sulle vendite, codici sconto dedicati e opportunità di collaborazione a lungo termine, e recluta partner tra creator nei settori moda, lifestyle e body confidence.

Il brand ha inoltre dichiarato di desiderare che i creator mantengano il proprio stile espressivo e presentino i prodotti attraverso esperienze reali, consigli di styling e narrazioni creative.

Questo meccanismo di collaborazione si adatta bene alle caratteristiche dell'abbigliamento modellante.

Fonte immagine: SHAPSHE

Ad esempio, i contenuti di @saraa_conde ruotano principalmente intorno alla prova dei capi modellanti e all'effetto addosso, attirando attenzione mostrando in modo diretto l'effetto della fascia modellante; mentre @ekndra tende maggiormente a contenuti di stile personale e lifestyle, offrendo al brand un angolo di contatto diverso dalla semplice presentazione del prodotto.

I due tipi di creator hanno stili di contenuto diversi, e questo offre anche al brand l'opportunità di raggiungere potenziali consumatori in contesti differenti.

A sinistra @saraa_conde A destra @ekndra

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Con il settore così caldo, quali opportunità restano per i nuovi arrivati?

Se si vuole fare shapewear su TikTok, bisogna rispondere seriamente ad almeno tre domande.

Primo, qual è la differenza chiara del prodotto?

Secondo, i contenuti possono risolvere problemi reali?

Terzo, si è in grado di gestire gli ordini generati dai contenuti?

La categoria abbigliamento sembra facile da riprendere, ma gestirla davvero non è affatto semplice. Taglie e colori diversi richiedono un'adeguata gestione delle scorte, la pagina di dettaglio del prodotto deve descrivere accuratamente l'ambito di applicazione, e l'assistenza post-vendita deve anche gestire problemi come taglie non adatte e un'esperienza d'uso diversa dalle aspettative.

Se i contenuti portano molti ordini, ma scorte ed evasione degli ordini non riescono a stare al passo, il traffico potrebbe invece trasformarsi in pressione gestionale.

Pertanto, per i brand di shapewear che si preparano a entrare su TikTok Shop, l'approccio più ragionevole non è lanciare subito un gran numero di SKU, ma individuare prima alcuni prodotti con differenze chiare, testare tramite i contenuti le reazioni dei consumatori ai diversi punti di forza, e poi adattare gradualmente prodotto e strategia di marketing in base agli ordini reali, ai resi e alle recensioni.

Fonte dell'immagine: TikTok Shop

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In conclusione

Naturalmente, i dati pubblici non possono rispondere a tutte le domande.

Ma per i brand che vogliono espandersi all'estero, il valore di studiare un caso non sta nel copiare un suo specifico video o una sua specifica modalità di marketing, ma nel trovare il punto di connessione tra i propri prodotti e la piattaforma di contenuti.

L'abbigliamento modellante può mostrare la funzionalità attraverso prove dal vivo su persone reali, i mobili possono mostrare l'effetto attraverso la trasformazione degli spazi, gli utensili da cucina possono dimostrare la praticità attraverso l'uso reale. I modi di esprimersi delle diverse categorie sono diversi, ma tutti devono rispondere alla stessa domanda: perché il consumatore dovrebbe fermarsi, guardare fino in fondo questo video e infine scegliere di acquistare?

Quando il prodotto stesso può offrire contenuti dimostrativi chiari e i contenuti possono aiutare i consumatori a risolvere dubbi reali sull'acquisto, TikTok non è solo un luogo dove pubblicare annunci, ma ha anche l'opportunità di diventare un importante canale di vendita per i brand che espandono il proprio mercato all'estero.