1099Nel mondo del commercio transfrontaliero,il settore dell'ergonomia non ha perso appeal negli ultimi anni. Dalle scrivanie regolabili in altezza ai supporti per monitor, sempre più marchi cinesi stanno iniziando a distinguersi in questo segmento.
E tra questi, quello di ShenzhenHUANUO, è senza dubbio un nome impossibile da ignorare.
Questo marchio di attrezzature ergonomiche, finanziato congiuntamente da Anker Innovations e IDG Capital,con un fatturato annuo che ha superato i 300 milioni di dollari, diventando uno dei marchi più rappresentativi nel panorama globale del lavoro da casa.
Fonte immagine: Google
Perché il settore dell'ergonomia è così attraente? E come è riuscita HUANUO a costruire il proprio business internazionale? Continua a leggere per capire bene la logica che c'è dietro.
Un business che fa adattare le persone agli oggetti
Il concetto di ergonomia può sembrare un po' tecnico, ma non è complicato da capire.
La sua logica centrale è il passaggio dall'adattamento delle persone agli oggetti all'adattamento degli oggetti alle persone. In altre parole, i prodotti devono adattarsi attivamente alla forma naturale del corpo umano, invece di costringere le persone ad adattarsi al prodotto.
Ad esempio, una sedia ergonomica di qualità può adattarsi alla curva della colonna vertebrale, supportare la regolazione in altezza e dell'inclinazione e, durante le lunghe sedute, non costringere la zona lombare e la schiena a sostenersi continuamente con sforzo.
Fonte immagine: Google
In sostanza, studia come persone, dispositivi e ambiente possano collaborare per raggiungere uno stato più confortevole ed efficiente.
Proprio per questo, le attrezzature ergonomiche non sono un bluff, ma prodotti che possono realmente migliorare il carico sul corpo.
È possibile puntare su questa categoria?
Il valore del prodotto è chiaro, ma molti venditori transfrontalieri si pongono un'ulteriore domanda: vale la pena entrare in questo settore? Com'è lo spazio di mercato?
Vediamo prima una serie di dati autorevoli:
Secondo un rapporto pubblicato da fortunebusinessinsights il 28 settembre di quest'anno, la dimensione del mercato globale delle scrivanie e sedie ergonomiche nel 2025 è stimata a 12,4 miliardi di dollari.
Si prevede che il mercato crescerà da 13,41 miliardi di dollari nel 2026 a 25,12 miliardi di dollari nel 2034, con un tasso di crescita annuo composto dell'8,16% nel periodo di previsione.
Fonte immagine: fortunebusinessinsights
Sotto l'effetto della normalizzazione della domanda, il lavoro ibrido non è più soltanto un vantaggio a breve termine generato dalla pandemia: moltissimi utenti nel mondo considerano ormai la postazione di lavoro domestica uno spazio fisso a lungo termine, e la riorganizzazione della scrivania e l'aggiornamento ergonomico sono diventati consumi continuativi.
Allo stesso tempo, gli scenari di utilizzo sono sempre più diversificati. Oltre agli uffici tradizionali, la domanda di lavoro da casa, e-sport, live streaming e ristrutturazione di studi continua a crescere; la cultura dell'estetica della scrivania (desk setup) è molto diffusa sulle piattaforme social estere.
Fonte immagine: Google
Inoltre, anche le esigenze legate alla salute hanno trainato la crescita della domanda essenziale. Per molti lavoratori dipendenti all'estero, i problemi di usura di cervicale e zona lombare sono diventati un dolore diffuso, alimentando direttamente l'esplosione della domanda di supporti per monitor e scrivanie regolabili in altezza, aprendo un ampio mercato consumer.
È facile vedere che questo segmento di nicchia ha un grande potenziale.
Fare in modo che tutti i lavoratori dipendenti del mondo possano permetterselo
Quando ci sono domanda e mercato, naturalmente arrivano gli operatori; HUANUO, con sede a Shenzhen, è uno di questi.
La nascita di questo marchio deriva da un'idea molto semplice del fondatore, il signor Lü:Fare in modo che i lavoratori dipendenti di tutto il mondo possano accedere a equipaggiamenti ergonomici con un elevato rapporto qualità-prezzo.
Secondo quanto riportato, il signor Lü era originariamente un ingegnere strutturale e ha osservato che il mercato ergonomico estero presenta una netta polarizzazione.
I singoli prodotti dei marchi di fascia alta costano spesso centinaia o migliaia di dollari, mentre i marchi economici offline hanno una fattura grossolana e non raggiungono gli standard ergonomici. Il mercato manca di scelte posizionate nella fascia media con un rapporto qualità-prezzo spiccato.
Così, nel 2016, il signor Lü ha fondato HUANUO, puntando lo sguardo su questo spazio vuoto del mercato.
Fonte immagine: Google
Con una solida preparazione, il vento favorevole arriva da sé
Il primo passo dopo la fondazione di HUANUO è stato dedicare 2 anni alla rifinitura del primo supporto per TV. Dopo il lancio del prodotto sul sito Amazon USA,in soli 3 mesi è balzato al 2° posto nella classifica dei più venduti, con il GMV al primo posto della categoria, affermandosi rapidamente all'estero.
Fonte immagine: Amazon
Il marchio ha inoltre creato in parallelo un sito indipendente per il mercato estero, come base per le operazioni di private domain e per il posizionamento premium, continuando a investire in Google SEO e SEM per intercettare il traffico di ricerca.
Nel 2021, HUANUO ha ottenuto un investimento congiunto di Anker Innovations e IDG Capital.Questo finanziamento non solo ha fornito supporto allo sviluppo, ma ha anche introdotto il maturo sistema di operazioni di branding globale di Anker, spingendo HUANUO a trasformarsi da venditore di prodotti su Amazon in un marchio globale.
Nello stesso anno, HUANUO ha acquisito con successo AVF, lo storico marchio britannico di supporti, completando le risorse dei canali offline in Europa.
Mentre i canali continuavano a espandersi, la sua linea di prodotti si è estesa dai supporti per TV ai supporti per monitor, supporti a doppio schermo, scrivanie elettriche regolabili in altezza, accessori per sedie ergonomiche e altro ancora,e ha via via conquistato oltre 150 primi posti nelle vendite in molteplici segmenti di nicchia su Amazon.
Fonte immagine: Google
I dati mostrano che la società madre, il gruppo BSQ, ha raggiunto vendite annuali di 560 milioni di dollari nel 2024.Di cui,il marchio HUANUO ha contribuito con oltre 300 milioni di dollari.
Svolta sui canali social, espansione globale
Naturalmente, per raggiungere un fatturato di 300 milioni di dollari, affidarsi a un solo anello della catena non basta di certo.
La strategia di espansione estera di HUANUO è un insieme di anelli strettamente collegati, e la gestione dei social media è proprio una mossa particolarmente brillante.
Oggi i contenuti video brevi su trasformazioni della scrivania e allestimento di postazioni domestiche sono molto popolari all'estero, creando naturalmente un terreno fertile per il traffico; HUANUO ha naturalmente colto l'opportunità, entrando su TikTok per ottenere visibilità continua e generare desiderio d'acquisto.
Su questa piattaforma, il suo account ufficiale globale @HUANUO ha accumulato 28.000 follower; il contenuto dell'account punta a mostrare in modo intuitivo le prestazioni pratiche dei prodotti.
Fonte immagine: TikTok
Ad esempio, un monitor abbinato a un supporto può ruotare di 360°, e passando da in piedi a seduto si può regolare l'angolo di visuale adatto; il supporto per laptop supporta l'alzata e l'abbassamento; tavoli e sedie ergonomiche hanno più regolazioni, adattandosi flessibilmente al lavoro e al gaming, per sedersi più comodamente.
Questo tipo di contenuti dimostrativi in contesti reali colpisce con precisione i bisogni di chi lavora da casa e degli appassionati di eSport, e con effetti intuitivi elimina i dubbi d'acquisto delle persone.
Fonte immagine: TikTok
Tuttavia, l'account ufficiale è solo una parte della strategia; la collaborazione con influencer è anzi l'arma segreta di HUANUO per continuare a diventare virale sui social.
Ad esempio, l'influencer di eSport su TikTok @Isaac è un creator con cui il marchio collabora profondamente da tempo, con oltre venti collaborazioni in totale.
I suoi contenuti promozionali si dividono principalmente in due categorie:
Una categoria consiste nel mostrare direttamente con riprese reali l'effetto d'uso del supporto che ruota liberamente e regola lo schermo;
L'altra adotta un approccio comparativo: prima mostra i limiti di un normale monitor fisso, poi confronta l'esperienza di regolare liberamente l'angolo dello schermo dopo aver montato il supporto HUANUO, mettendo in risalto il valore del prodotto e facendo percepire al pubblico la necessità di acquistarlo.
Fonte immagine: TikTok
Anche se l'influencer @Isaac non ha un grande seguito, con solo 29.300 follower, nei brevi video promozionali che ha girato per HUANUO,ce ne sono 17che hanno superato il milione di visualizzazioni, e quello con il maggior numerodivisualizzazioniaddiritturaha raggiuntogià10,5 milioni，abbastanza da mostrare quanto questo tipo di contenuti sulla trasformazione della postazione di lavoro sia popolare sui social media esteri.
Fonte immagine: TikTok
Video dall'account TikTok del creator @Isaac
Le opportunità appartengono a chi agisce
Dal brand HUANUO, le aziende nazionali che si affacciano ai mercati esteri possono in realtà individuare un percorso chiaro:Individuare una nicchia precisa, partire dalla forza del prodotto e poi, tramite una presenza su più piattaforme, collegare traffico e canali.
Ma ancora più importante, il mercato estero stesso sta liberando sempre più opportunità. L'ergonomia è solo uno dei tanti esempi,lavoro da casa, sport all'aperto, casa intelligente, articoli per animali domestici……ogni segmento di nicchia può avere bisogni non ancora pienamente soddisfatti.
La concorrenza è senza dubbio intensa, ma le opportunità non scompaiono mai, si spostano soltanto. Per le aziende disposte a concentrarsi davvero sui prodotti e a studiare seriamente canali e utenti, il mercato estero resta un terreno fertile pieno di possibilità. Meglio agire che limitarsi a osservare.
