Questo documento si concentra principalmente sull’“espansione delle aziende cinesi nei mercati euroasiatici”. Il contenuto riassume le informazioni chiave di un seminario dedicato, e in parole semplici, tratta principalmente questi argomenti:
Innanzitutto, si tratta di un seminario dedicato a discutere come le aziende cinesi possano espandersi nei mercati europei e dell’Asia-Pacifico, con molti esperti del settore che condividono le loro opinioni. L’agenda include registrazione, discorso di benvenuto, analisi delle tendenze di mercato, discussione sulle strategie di branding, sessione di domande e risposte, ecc.
Poi, la situazione del mercato europeo: l’Europa è un grande mercato sia per i prodotti di largo consumo (come i beni di uso quotidiano) sia per i prodotti tecnologici durevoli (come gli elettrodomestici), ma non basta seguire le mode, bisogna lavorare in profondità. I consumatori europei sono particolari: vogliono prodotti economici ma sono molto attenti all’ambiente; la popolazione anziana è numerosa e presta molta attenzione alla salute, fa esercizio fisico regolarmente e cura l’alimentazione; amano approfittare delle promozioni e cambiare marca è comune. Per entrare nel mercato europeo, i prodotti di largo consumo devono avere personalità, essere adatti agli scenari locali e integrarsi nella cultura; i prodotti durevoli devono avere punti di forza sufficientemente attrattivi per far cambiare marca ai consumatori, e i prodotti di fascia alta hanno opportunità di crescita perché la gente cerca qualità.
Per quanto riguarda il mercato Asia-Pacifico, la situazione varia da paese a paese, ad esempio in Cina e India sia i prodotti di largo consumo che quelli durevoli hanno buone vendite. I consumatori sono principalmente interessati all’aumento dei prezzi dei generi alimentari e all’andamento dell’economia, ma alcune famiglie con una situazione finanziaria migliorata potrebbero acquistare prodotti di qualità superiore. Oggi, quando si acquista, si presta più attenzione a “se ne vale la pena”, alla comodità e alla salute: questi tre punti sono la chiave della crescita nel mercato Asia-Pacifico.
Per globalizzare il brand, bisogna fare bene questi aspetti: prodotto, prezzo, canale e promozione sono i quattro punti fondamentali; non bisogna trascurare la Generazione X (nati circa tra il 1965 e il 1980), che spende molto ed è protagonista in categorie come alcolici e cosmetici; oggi i canali di acquisto sono molteplici, bisogna curare sia l’online che l’offline, e anche le piattaforme social sono molto importanti; il brand deve essere autentico per piacere alle persone.
Infine, la società NIQ può aiutare le aziende cinesi nell’espansione internazionale, offrendo un servizio completo che va dalla selezione del mercato, sviluppo del prodotto, ricerca dei canali, promozione fino alla gestione operativa. Ad esempio, può indicare tramite dati quale mercato è migliore, quali prodotti si vendono di più, usare l’AI per sviluppare rapidamente nuovi prodotti e individuare i negozi con maggiore potenziale su cui concentrarsi, aiutando le aziende a evitare errori.
In sintesi, il messaggio per le aziende cinesi è che per espandersi nei mercati euroasiatici bisogna comprendere i consumatori e il mercato locale, trovare il metodo giusto e, se necessario, affidarsi a enti professionali, evitando di copiare ciecamente le esperienze nazionali.
