事例の背景
モンクレール（Moncler）ブランドはグルノーブルの山々の間で誕生し、当初は寝袋やジャケットを専門に製造し、アルプス地域の労働者に防寒・防護装備を提供していました。その後、モンクレールは防寒・防護用品の製造で培った経験をもとに、登山や都市型アウトドアウェア分野で最も人気のあるブランドの一つへと発展し、同社が生産するアウトドアウェアはイノベーションとファッションの最前線を走っています。今や「モンクレール」という名前は広く知られています。彼らがTikTokマーケティングを選んだ目的は、製品ラインのブランド認知度を高め、それによってTikTokアカウントにより多くの新しいフォロワーを引き付けることです。
ソリューション
話題作りとインタラクション率を新たな高みに押し上げるため、モンクレールはブランドチャレンジを開始することを選びました。これはTikTok広告で最も人気のあるタイプで、バイラルな拡散によって大量のオーディエンスにリーチできます。人気ラッパー@tydollasign's（フォロワー数29.1万人超）の大ヒット曲「Bubble」を活用し、モンクレールは#MonclerBubbleUp（モンクレールを着てみよう）チャレンジを開始し、ユーザーに「あなたはどうやって厚手の冬服に入るの？（How do you get into your bubble？）」と問いかけました。ここでの「Bubble」はダブルミーニングで、曲名「Bubble」に由来しつつ、本来の意味「バブル（泡）」を冬服に例えています。チャレンジに参加するユーザーは、自分のクリエイティブなスタイリングをシェアし、モンクレールの快適で全身を包み込むオーバーサイズスタイルの製品シリーズからインスピレーションを得て自分らしさを表現します。
ブランドチャレンジはブランドに2つのメリットをもたらします：広告によるリーチ拡大と、大量のUGCコンテンツによるユーザーとの深いインタラクション促進です。チャレンジに参加した全ユーザーの動画は、チャレンジ説明や外部リンクを含むチャレンジ集約ページに集められます。プロモーションパッケージには他のタイプの広告も含まれており、チャレンジの露出をさらに高めるため、モンクレールはイタリアとフランスで一連の補助的なフィード広告を採用しました。このクリエイティブなチャレンジはコミュニティの無限の想像力を解き放ち、数えきれないほどの素晴らしいコンテンツが生み出されました。主なコンテンツは、羽毛布団や枕などの家庭用品を使ってスタイリングし、トランジションエフェクトの瞬間にモンクレールのジャケットに着替えるというもので、まるでMonclerの最も大胆で前衛的なデジタルファッションショーのようです。ブランド側はイギリスやアメリカの人気クリエイターとも協力してチャレンジの幕開けを飾り、@Charli D'Amelio（フォロワー数1億800万人超）や@Bella Poarch（フォロワー数5600万人超）の登場がユーザーの創作意欲に火をつけました。
マーケティング効果
今回のチャレンジは世界中の新規ユーザーにリーチし、平均を大きく上回る成果を上げ、予想を超えるパフォーマンスを見せました。チャレンジ全体で合計70億回の動画再生数を獲得し、人気とリーチの両面で模範的なイベントとなりました。ユーザーが制作した260万本以上の動画がフィードに次々と登場し、最終的にモンクレールのビジネスアカウントに17万人の新規フォロワーをもたらしました。
