越境EC業界に再び波紋が広がっています！最近、複数のトルコ消費者が、中国TukeプラットフォームTukeの現地ページで「雰囲気が一変」したことに気付きました——かつて豊富に並んでいた越境低価格商品が一夜にして消え、地元の販売者の商品だけが選択できる状態になっています。

市場情報によると、Tukeはすでにトルコでのすべての国際販売を停止し、事業範囲をトルコ国内の販売者のみに絞ったとのことです。この動きは業界内で広く憶測を呼んでいます：Tukeはトルコで規制の「ブレーキ」に直面したのでしょうか？そのグローバルな急成長路線は初めて地域的な調整に直面したのでしょうか？

 

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越境オプション「消失」、プラットフォームモデルが「変身」

最近、トルコのユーザーがTukeアプリやウェブサイトにログインすると、以前は中国など海外市場からの高コスパ商品が一斉に「消失」していることに気付きました。

検索や閲覧、カートに追加しようとしても、ユーザーが見られるのは「トルコ国内配送」と表示された地元商品だけです。これは、Tukeが越境直送を主力とするグローバルECプラットフォームから、トルコでは一瞬で「ローカルECプラットフォーム」に変わったことを意味します。

これまで、極端な低価格と豊富な越境商品で、多くの価格に敏感な消費者、特に若年層を急速に引き付けてきました。今、そのコアな魅力が突然消え、多くのトルコユーザーが困惑しています。

現時点で、Tukeは今回の調整が短期的な対応措置なのか、長期的な戦略転換なのか、また越境事業が再開するかどうかについても公表していません。

 

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規制チェックが重要な引き金か

このビジネスモデルの突然の転換は、トルコの規制当局の動きと密接に関連していると考えられています。

この変化が起こる直前の1月21日、トルコ競争庁はTukeのイスタンブールオフィスに現地調査を行いました。

Tukeはその後、今回の調査を認め、トルコ当局の業務に全面的に協力すると声明を発表しました。

規制当局は今回の調査が正式な立件調査ではないと強調しましたが、タイミングの近さから、Tukeの今回の事業調整は潜在的なコンプライアンス要件への自主的な対応、または調査後の事業再編である可能性が高いと強く示唆されています。

これは、越境ECがグローバル展開する中で、ますます複雑で具体的な現地規制の課題に直面していることを反映しています。

 

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グローバル急成長からローカル適応へ

Tukeは2022年9月に北米に初上陸して以来、親会社Pinduoduoの「極致なコストパフォーマンス」のDNAとメーカー直結（M2C）サプライチェーンモデルを武器に、世界市場で急速に拡大しました。

その商品価格はAmazonやeBayなど従来のプラットフォームに比べて明らかな優位性があり、価格に敏感な消費者を大量に引き付けました。

2023年、Tukeはグローバル展開を加速し、日本、韓国、東南アジア市場にも進出しました。2024年初頭には、事業範囲が世界50カ国・地域以上に広がり、EC業界で無視できない新勢力となっています。

権威あるデータプラットフォームSimilarwebの最新ランキングによると、Tukeの月間アクティブユーザー数は2億4600万人に達し、世界ECアプリで3位、AmazonとShopeeに次ぐ規模となっています。

 

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今後の展望：短期的な痛みか長期的な転換か？

今回のトルコ市場での事業縮小は、Tukeのグローバル化の歩みに警鐘を鳴らしました。

これは、新興ECプラットフォームが高速な国際拡大を進める中で、各市場の法規制、競争政策、現地ビジネスエコシステムの複雑さを高度に重視しなければならないことを浮き彫りにしています。

Tukeにとって、現在のトルコでの戦略は、短期的には豊富な越境商品によるコアな魅力に影響を与える可能性があります。

しかし長期的には、これは現地サプライチェーンの深化、現地市場への融合、より持続可能なビジネスモデル構築の契機となるかもしれません。一時的なリスク回避のための方策なのか、グローバル戦略が「深いローカライズ」へと転換するシグナルなのか、今後の動向が注目されます。

グローバルEC競争は新たな段階に入り、単に越境流量や価格優位性に頼る戦略は試練を迎えています。

効率・コンプライアンス・ローカライズの間でどうバランスを取るかは、TukeおよびすべてのTukeプラットフォームが解決すべき重要課題です。トルコ市場の変化は、もしかすると始まりに過ぎないかもしれません。