近年、国内市場が飽和状態になるにつれ、国産コスメブランドはかつてない課題に直面しています。こうした背景の中、新たな成長点を求め、市場の境界を広げるため、国産コスメブランドは次々と海外進出を選択し、海外市場に乗り出しています。その中でも、Florasisブランドは特筆すべき存在です。

Florasisというブランドに、多くの人は馴染みがないかもしれません。しかし、花西子と言えば、コスメに少し詳しい人なら誰でも知っている、近年国内で大人気のメイクアップブランドです。

2017年3月、花西子は杭州の西湖の畔で誕生しました。「西子」という言葉は上記の詩句に由来し、「花」はそのブランド理念「花でメイクを育む」に由来しています。

花西子は「Florasis」を英語名としており、「Flora」と「Sis」を組み合わせたもので、「花の女神」を意味し、花西子の製品を使う消費者が、蓮の花の女神である西施のように美しく魅力的であることを例えています。

まさにこのような中国の古典的な東洋美に満ちた国産コスメブランドが、ここ2年で一気に国産コスメ海外進出のトップブランドとなり、グローバル展開で顕著な成果を上げ、2022年度のKantar BrandZ「中国グローバル成長スターブランドトップ20」に選ばれました。

図源：Kantar BrandZランキング

では、東洋コスメブランド花西子は、いかにして世界への成功を収めたのでしょうか？

答えは、東洋コスメの的確なブランドポジショニングと文化への自信、そしてマルチチャネルによる海外市場の開拓にあります！

花西子は東洋文化をブランドDNAに組み込み、高級「国産コスメ」の道を切り開きました。例えば、心を結ぶ鍵の形をした口紅のように、中国文化と製品を融合させ、独自のデザインによって海外ユーザーから広く認められています。

そして、花西子の海外展開の第一弾は日本市場を狙い、2021年に正式にAmazon Japanに出品しました。

図源：Amazon

美しく絶妙な東洋デザインスタイルで瞬く間に人気を博し、「中国メイク」の概念が日本で徐々に流行し始めました。韓国メイク、日本メイク、欧米メイクに続き、「中国メイク」が海外で注目を集めるようになりました。

図源：Instagram関連コメント

その後、このトレンドはYouTubeで完全に流行しました。多くの日本人メイクアップブロガーが「中国メイク」のコンテンツを共有し始めました。これらの「中国風メイク」のタイトルは、「高級感」「使用感が良い」といった言葉と組み合わされることが多く、再生回数は非常に好調で、かなりの部分が100万回を超えています。

図源：YouTubeアカウント動画再生状況

日本市場が「中国メイク」に傾くにつれ、この熱狂は欧米市場にも「波及」し、多くのブロガーが自発的に動画で「中国メイク」に対する自身の見解を共有し、メイクチュートリアルを提供しました。

その中で、欧米のトップメイクアップ著名人が自発的に花西子を宣伝した動画が、花西子のブランド影響力を拡大し、欧米市場に進出する上での重要な推進力となりました。この著名人こそ、有名なJ姐ことJeffree Starです。

Jeffree Star YouTubeアカウントのフォロワー数

J姐はYouTubeメイクアップブロガーの先駆者であり、鋭いスタイルで現在1580万人のフォロワーを抱えています。フォーブス誌の「高収入インフルエンサー」ランキングにも選ばれ、世界で最も影響力のある美容ブロガーの一人と言えるでしょう。

J姐がアップロードした花西子の動画のタイトルは「世界で最も美しいメイク」で、普段は辛口なJ姐がこれほど高い評価を与えた製品が一体何なのか、視聴者の好奇心をうまく掻き立てました。

その結果、動画は公開されるとすぐに異常なほどのクリック率を記録し、現在の再生回数は387万回に達しています。これは花西子の欧米市場での発展にとって大きな助けとなり、膨大な海外トラフィックをもたらし、売上増加を促進しました。

図源：Jeffree Star YouTube動画再生状況

特筆すべきは、花西子が日本や欧米市場で一定の知名度を得た後、世界的に爆発的に流行している現象的なソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokにも注目したことです。

そして、絶え間ない努力の結果、2024年8月時点で、そのTikTokメインアカウントのフォロワー数は120万人に達し、680万のいいねを獲得しています。Tukeの集計によると、このアカウントには8本のバズ動画があり、単一動画の最高再生回数は690万回です。

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FlorasisのTikTokアカウントフォロワー数と動画再生状況

花西子はTikTokで非常に人気があり、専用のハッシュタグ#florasisを持っています。#florasisを検索すると、このタグの検索数がかなり高く、TikTokで1億回以上に達していることがわかります！

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図源：florasis TikTokハッシュタグ検索数

影響力をさらに強化し、認知度を高めるため、花西子は複数のTikTokアカウントを開設し、米国エリアと日本エリアで異なるサブアカウントを運用し、アカウント間で明確な区別を行っています。

そのうち、4つのサブアカウントのフォロワー数は現在10万人を突破しており、それぞれ54万人、36.3万人、33.52万人、16.4万人に達しています。

florasisはTikTokで複数のアカウントを展開

同時に、花西子は多数のTikTokインフルエンサーとも協力しています。

例えば、百鳥朝鳳のレリーフメイクアップパレットを宣伝するために、TikTokインフルエンサー@molchanova.muaと協力して動画を制作しました。この動画は公開後59.4万回の再生回数を獲得し、海外の多くのメイクアップ愛好家の関心を集め、視聴や購入につながりました。

図源：Florasis TikTokアカウント動画コンテンツ

また、インフルエンサーの動画以外にも、一部の海外ユーザーが「自発的な広告塔」となり、TikTokで花西子製品に関するメイクチュートリアルやレビュー動画を自発的に投稿しており、これも花西子のブランド認知度向上に大きく貢献しています。

図源：Florasis TikTok製品関連動画

さらに、花西子はYouTubeも展開しており、YouTubeでのメイクチュートリアルやレビュー動画の反響は非常に良く、最高再生回数は31万回に達しています。

同時に、花西子はAmazonも開設しており、消費者はAmazonで花西子の製品を購入することができます。これにより、Amazonでの買い物に慣れている海外ユーザーにもリーチし、海外市場をさらに拡大しています。

図源：YouTube、Amazon

以上から、国内ブランドの海外進出は皆さんが思うほど難しくなく、方法さえ正しければ、海外進出は実際には非常に簡単であることがわかります。

花西子は良い例であり、TikTok、YouTube、Amazonなどを活用することで、多くの海外ユーザーにこの優れた国産コスメブランドの存在を知ってもらいました。

したがって、海外マーケティングを目指すなら、花西子の海外マーケティング戦略を参考に、TikTok、YouTube、Amazonなどを活用して、海外での認知度を徐々に高めていくことをお勧めします。

ブランドの名声が高まれば、製品が大ヒットするのもそう遠くないでしょう。