近年、デジタル化の波と個別化ニーズの二重の推進により、小さくても魅力的なスマートテクノロジー製品が市場で新たな人気を集めています。ワイヤレスイヤホン、スマートウォッチ、ポータブル充電器などのコンパクトで便利なスマートデバイスは、そのテクノロジー感あふれるデザインと実用的な機能で、多くの消費者の注目と支持を獲得しています。

このテクノロジー消費の新たなトレンドの中で、Ankerブランドは間違いなく先駆者です。Ankerは、Anker Innovationsが展開する6つのブランドの1つであり、残りの5つのブランドは、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMakeです。

Anker Innovationsの最新の財務報告によると、2023年、同社の営業収入は175.07億元に達し、前年同期比22.85%増加しました。また、上場企業の株主に帰属する純利益は16.15億元で、前年同期比41.22%増加しました。

そのうち、Ankerブランドのデジタル充電機器および関連アクセサリー、ならびにAnker SOLIXシリーズの家庭用太陽光発電および蓄電製品などで構成される充電・蓄電関連製品は、2023年に86.04億元の収入を達成し、前年比25.12%増加し、総収入の49.14%を占めました。

出典：Anker Innovations 2023年年次報告書

設立当初、Ankerは主に海外市場をターゲットとし、Amazonを通じてアメリカ、イギリス、ドイツ、フランス、イタリアなどの欧米市場に進出しました。2020年末になってようやく中国市場への展開を開始し、強力なブランド力により、7年連続で「BrandZ™中国グローバルブランドランキング」にランクインしています。

また、毎日経済新聞と深セン易勢科技が共同発表した「中国越境ECブランド影響力ランキング（2024年上半期）」において、Ankerは2位を獲得しました。検索ホット度は14380.39、独立サイトの自然流入トラフィックは3252.57、Amazonでの検索量は73577.48であり、世界的に有名なファッションブランドSHEINに次ぐ順位です。

Ankerが中国越境ECブランド影響力ランキングで2位を獲得

Tukeの情報によると、ブランド認知度を高め、より多くの海外ユーザーにリーチするため、Ankerは早い段階から戦略的な展開を開始していました。

TikTokでは、Ankerは複数のアカウントを開設し、同時に動画コンテンツを配信しており、その数は15以上に上ります。また、これらのTikTokアカウントの多くは良好な成果を上げており、最高フォロワー数は89.99万人で、100万人の大台に迫っています。

さらに、アメリカ、日本、タイなど異なる国ごとにアカウントを開設しています。この運用戦略により、Ankerは各国の市場特性やユーザーの好みに応じて、よりカスタマイズされたコンテンツを提供し、消費者の視聴ハードルを下げると同時に、コンテンツ戦略を柔軟に調整してユーザーのエンゲージメントを効果的に高めることができます。

AnkerのTikTokマトリックスアカウントのスクリーンショット

AnkerのTikTokアカウントでは、動画の配信に加えて、定期的にライブ配信も行っています。ライブ配信を通じて視聴者と直接コミュニケーションを取ることで、ユーザーが製品をより理解しやすくなり、ブランドへの信頼感を構築し、製品の販売転換を促進します。

AnkerのTikTokアカウントのライブ配信スクリーンショット

TikTokはAnkerの戦略の一部に過ぎず、InstagramやFacebookなどの海外ソーシャルメディアでもAnkerの存在を確認でき、同様に良好な成果を上げています。

例えばFacebookでは、現在AnkerのFacebookアカウントは55万人のフォロワーを有し、合計47万の「いいね！」を獲得しています。中国ブランドが海外ソーシャルメディアでこれほど認められることは、非常に珍しいことです。

AnkerのFacebookアカウントの状況

Ankerは海外ソーシャルメディアへの展開に加えて、自社製品をAmazon、Alibaba International Station、Takashimaya（日本の大手チェーン店）、Challenger（シンガポールの電子製品チェーン小売業者）などの海外ECプラットフォームにも出品し、マルチチャネルでの販売を行っています。

これにより、一方では単一プラットフォームへの過度な依存を避けるリスク分散が可能となり、他方ではより広範な消費者層にリーチし、ブランドと製品の影響力を高め、Ankerの世界市場での競争力をより強固なものにしています。

Anker製品がAmazon、Alibaba International Stationなどに出品されている様子

オンラインでの努力に加え、Ankerはオフラインでの展開も怠っていません。

現在、アメリカでは、世界最大の小売チェーンであるウォルマートと、世界最大の家電チェーンであるベストバイにAnker製品が導入されています。フランスではIKEA、日本では通信事業者KDDIとSoftbank C&Sの実店舗、中国では順電チェーン店に導入されています。

オンラインとオフラインを組み合わせた「デュアルトラック戦略」は、Ankerのグローバル展開に安定した成長基盤を提供し、市場カバレッジを強化しています。また、地域や消費レベルに応じたきめ細かな運営により、Ankerは消費者の多様なニーズに応え、ブランドの露出度と認知度を高めることができます。

ウォルマート店舗でのAnker製品の販売状況

グローバル化がもたらす課題と機会に直面し、Ankerは消費者ニーズへの鋭い洞察と効率的なマーケティング戦略により、自らを世界をリードするスマートライフブランドへと徐々に変貌させており、中国ブランドとして世界に拡大する決意と能力を示しています。今後、Ankerの国際化の道がますます順調に進むことを期待しています。