多くの人がTikTokをブランドや個人が自己表現するためのプラットフォームと見なしている一方で、多くのB2B企業がこの活気あるソーシャルメディアで頭角を現し、革新的な方法でビジネス力を披露し始めています。

今日、Tukeが皆さんとお話ししたいのは、まさにTikTokで好調な中国の海外進出工場の一つ、【佛山軽染家具工場】です。

現在、そのTikTokアカウント@qingrkwaqf1のフォロワー数は1.54万人、いいね数は3.29万です。

佛山軽染家具工場TikTokアカウントのフォロワー数と動画再生状況

一見すると目立たないかもしれませんが、軽染家具工場がTikTokに参入してからまだそれほど時間が経っておらず、せいぜい半年ほどです。しかし、この半年の間に、軽染家具工場はすでに多くのバズ動画を公開しています。

その中でも5月に公開された動画は、このアカウントを一気に有名にし、短期間で252.4Kの再生回数、680件以上のコメント、そして大量の問い合わせを獲得しました。

半年でこのような成果を上げることは、43年の歴史を持つ専門マットレス製造工場にとって、非常に難しいことです。

また、軽染家具工場は中国の家具の都である佛山に位置し、工場面積は30,000平方メートル、150人以上の業界エリートが集まっています。製品の販売は個人バイヤー向けだけでなく、海外の複数の企業とOEMおよびODM提携を行い、企業のブランドポジショニングや市場ニーズに合わせたマットレス製品をカスタマイズしています。

これらすべてが、TikTokでの成功と海外での影響力拡大の基盤を築いています。

佛山軽染家具工場の画像

具体的に佛山軽染家具工場はどのようにTikTokを展開しているのでしょうか？次に、Tukeが皆さんと一緒に見ていきましょう。

海外市場を狙い、積極的にTikTokを展開

1. アカウント面：

佛山軽染家具工場は、リソースと注意を集中させ、複数のアカウントを同時に運用してアカウントマトリックスを構築するのではなく、単一のTikTokアカウント@qingrkwaqf1の管理に専念することを選択しました。

この方法を取ることで、運用コストを効果的に削減できますが、同時にある程度企業の露出が減少する可能性もあります。

Tukeは、佛山軽染家具工場がTikTokプラットフォームで複数のアカウントを登録・運用し、それぞれのアカウントでさまざまなタイプの動画コンテンツを公開できれば、企業の可視性が向上し、より多くの潜在顧客からの問い合わせを引き寄せることができると考えています。

佛山軽染家具工場の画像

2. 動画コンテンツ面：

ブランド認知度の構築において、「一貫性」は極めて重要な役割を果たします。軽染家具の@qingrkwaqf1アカウントは、統一されたスタイルを維持することで、明確なブランドイメージを形成することに成功しています。動画コンテンツは高品質な完成品マットレスの披露を中心に、海外顧客の工場見学や大規模な出荷シーンを補足し、ターゲットオーディエンスの注意を効果的に引きつけています。

コンテンツの魅力をさらに高めるために、@qingrkwaqf1アカウントはシンプルで効果的なビジュアル戦略を採用し、各動画のカバーに目立つ黄色のフォントでキーワードを強調表示しています。例えば「スプリングマットレスは1000kgに耐える」「43年のマットレスサプライヤー」「マットレス工場直販で節約」など、これらの率直で力強い情報は潜在顧客のニーズや悩みに直接応え、ターゲット顧客の関心を効果的に引き留めています。

佛山軽染家具工場TikTok動画の表示

3. ハッシュタグ使用面：

@qingrkwaqf1アカウントが動画を公開する際によく使用するハッシュタグは以下の通りです：

#mattress、#mattressfactory、#chinafactory、#springmattress、#mattresssoew など。

図源：TikTok

その中でも、#mattress はよく最初に置かれます。このようにマットレス関連のハッシュタグを巧みに取り入れることで、ターゲット視聴者をより正確に特定し、動画の露出率とクリック数を向上させることができます。

4. コンバージョン促進面：

TikTokアカウントのホームページでは、佛山軽染家具工場が海外サイトへのリンクを巧みに配置しています。潜在顧客が動画を閲覧中に、表示されたマットレスに惹かれた場合、TikTokプラットフォームを離れることなく、すぐにリンクをクリックしてサイトにアクセスし、マットレスに関する詳細情報を入手できます。

この方法は便利で迅速であり、顧客のコンバージョン率を効果的に高め、協力や購入の促進につながります！

佛山軽染家具工場TikTokアカウントのホームページ

海外独立サイトの構築

独立サイトに関しても、佛山軽染家具工場は遅れを取っていません。むしろ、自社の海外独立サイトを構築することで、ブランドの国際化に対する深い考慮を示しています。Tukeの見解では、この決定は非常に賢明です！

佛山軽染家具工場の海外独立サイトのスクリーンショット

海外の顧客は通常、企業の公式サイトの専門性や美観で信頼性を判断するため、丁寧に作られた公式サイトは佛山軽染家具工場に顧客の信頼と好感をもたらすことができます。

さらに、海外公式サイトを持つことでビジネスの安定性も向上します。潜在顧客は公式サイトを通じていつでも問い合わせを行うことができ、他の海外プラットフォームのアカウントに問題が発生してもビジネスに影響を与えず、ビジネスの継続性と顧客サービスの中断を防ぎます。

佛山軽染家具工場の海外独立サイトのスクリーンショット

結び

今後、より多くの国内工場が佛山軽染家具工場のように、海外進出の第一歩を勇敢に踏み出すことを期待しています。TikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームの広範な影響力とユーザーベースを最大限に活用して、海外市場を探索し開拓していくことでしょう。

近い将来、あなたの工場が次のTikTokで大いに輝き、注文が絶えない成功事例になる可能性があると信じる理由があります。