今日、世界市場は不安定であり、原材料価格の高騰から海上輸送コストの急増に至るまで、中国ブランドの海外進出は前例のない課題に直面しています。しかし、多くの課題の中で、TikTokの急成長は中国ブランドに新たな成長機会を提供しています。この世界で15億人以上の月間アクティブユーザーを抱えるプラットフォームは、コンテンツ消費の方法を変えただけでなく、ブランドに新たな消費の流れを提供しています。

このような機会と課題が共存する舞台で、ブランドはどのようにTikTokで頭角を現すのでしょうか？

以下は、2024年に海外進出ブランドがTikTokで実践すべき「3つの鍵」となる戦略です。

草コンテンツ：消費意欲を刺激する

TikTokでは、コンテンツが王様です。

このコンテンツ主導のプラットフォームは、ブランドに小さな力で大きな成果を得る機会を与えています。

例として、朴西（プーシー）スリッパブランドを挙げます。ある一般ユーザーが製品の快適さを共有したところ、予想外に売上を爆発的に伸ばしました。動画の中でユーザーはスリッパの柔らかい感触を「まるで踏む感覚」と表現し、そのユーモアを帯びた表現が多くの視聴者の共感を呼び、動画は瞬時に50万回以上の再生回数を獲得し、売上は短期間で500%増加しました。この「草を植える」効果の背後には、ブランドとユーザー間の共感と話題の盛り上がりがあります。

草コンテンツの成功の鍵は、ユーザーの興味と市場トレンドを捉えることにあります。例えば、朴西は予算を投じて垂直分野のインフルエンサーを起用しブランドプロモーションを行い、TikTokでのブランドの認知度を高めただけでなく、ブランドと消費者の感情的なつながりを深めました。コンテンツのクリエイティブ面では、ブランドは他とは異なり、ユーザーの共感や議論を引き起こす必要があり、そのようなコンテンツはTikTokでバイラルに広がりやすくなります。

TikTokユーザーが朴西スリッパの体験を共有 出典：TikTok

コミュニティ交流：ユーザーの心を開く

コンテンツがユーザーを引き付ける鍵ならば、継続的なコミュニティ交流は長期的な関係を築く架け橋です。

コミュニティ交流は増幅器のようなもので、コンテンツの影響力を継続的に拡大し、持続的なユーザーエンゲージメントを形成します。

例として、アメリカの低価格コスメブランドe.l.fを挙げます。TikTokでのコミュニティ交流を通じて、このブランドは成長の壁を打破しただけでなく、#eye lips faceチャレンジで70億回の視聴を生み出し、市場での影響力を大幅に向上させました。

TikTokユーザーがe.l.f製品の体験を共有 出典：TikTok

realmeスマホブランドの例も、コミュニティ交流がブランドとユーザーの深い対話の場であることを示しています。TikTok for Businessとの協力を通じて、realmeはユーザーの感情的な共感を構築することに成功し、特にラマダン期間中など特定の文化的瞬間に、現地文化に密接に関連した活動を企画することで、ブランド認知度とユーザー参加を効果的に高めました。

TikTokユーザーがrealme C55の体験を共有 出典：TikTok

経営一体化：循環の流れを開通する

最後に、草から成約に至るまで、ブランドはTikTok上で完全な消費循環の流れを開通する必要があります。

これにはコンテンツ作成とコミュニティ交流だけでなく、スムーズな購入プロセスも含まれます。realmeを例に挙げると、このブランドはインドネシア市場でTikTok Shopを開設し、TikTokプラットフォーム内で直接商品の表示と取引を完了させることで、購入の利便性とコンバージョン率を大幅に向上させました。

出典：嘀嗒狗

さらに、ブランドは市場ごとの消費習慣に適応する必要があります。例えば、欧米市場ではライブコマースは初期段階にありますが、ショート動画とインタラクティブな活動の組み合わせにより、効果的に売上に変換できます。この「全領域」マーケティング戦略により、ブランドはTikTok上で興味から購入への完全な循環を実現し、トラフィックコストの高さやROIの過当競争の問題を効果的に解決しています。

グローバル化が進む現在、TikTokはポップカルチャーの伝播者であるだけでなく、ブランド海外進出の推進力となっています。

ブランドは、TikTokというダイナミックで多様なプラットフォーム上で、生き残るだけでなく、繁栄することができます。

これら3つの戦略は、新しいビジネスモデルを共に形成し、現在に適応し、未来を予見しています。