グローバル化とデジタル化の進展に伴い、若い世代が消費市場の主導権を徐々に握っています。伝統的なブランドにとって、中核的価値を継承しつつ、ブランドイメージをどのように刷新するかが重要な戦略的課題となっています。

TikTokは、膨大なユーザーベースを持つ新時代のソーシャルメディアプラットフォームであり、多くのインフルエンサーと非常に活発な若年ユーザー層を抱えています。これにより、伝統的なブランドに新たなアイデアと活力をもたらしています。

本稿では、伝統的なブランドがTikTokのインフルエンサーの力を活用して、ブランドの若返りと市場拡大を実現する方法について考察します。

ブランドに合ったインフルエンサーの選定

TikTokのインフルエンサーは、膨大なファン基盤と高いユーザーエンゲージメントを持ち、クリエイティブなコンテンツを通じてユーザーを惹きつけ、ブランドの露出を高めます。ブランドは、製品の特性やターゲット市場に応じて、適切なTikTokインフルエンサーを選び、インフルエンサーの影響力を通じてブランド情報をより広範なオーディエンスに届ける必要があります。

例えば、Dunkin' Donutsは、1億人以上のフォロワーを持つCharli D'Amelioとのコラボレーションを通じて、若い世代の消費者を惹きつけることに成功しました。この的確なターゲティングは、ブランドの露出を高めただけでなく、インフルエンサーの影響力によって若年ユーザーのブランドに対する認識を徐々に変えました。

Charli D'Amelioとのコラボレーション動画 出典：TikTok

革新的なコンテンツとブランドストーリーの融合

ブランドは、インフルエンサーのクリエイティブなコンテンツを通じて、製品を直接的な広告ではなく自然に動画に組み込むことができます。これにより、ユーザーの抵抗感を減らし、ブランドの魅力を高めることができます。

同時に、ブランドはショート動画の形式で自社のブランドストーリーを語ることもできます。これらのストーリーは、簡潔で面白く、感情的な共鳴を生むものであるべきです。ストーリーテリングを通じて、ブランドはその価値観、歴史、製品の独自性を示し、若年ユーザーとの感情的なつながりを築くことができます。

老舗高級ブランドのGucciは、TikTokで一連のクリエイティブな動画を公開し、製品の歴史やデザインコンセプトを紹介することで、若い世代の関心を集めることに成功しました。

出典：TikTok

インタラクティブな体験の創出

TikTokのインタラクション機能は、その中核的な競争力の一つです。ライブ配信、コメント、シェアなどの機能は、ブランドにユーザーと直接交流する機会を提供します。ブランドはこれらの機能を活用して、ユーザーからのフィードバックを収集し、彼らのニーズや好みを理解することで、製品やサービスを最適化できます。

GymsharkがMichael Leと協力して開始した「66日間で人生を変える」フィットネスチャレンジでは、ユーザーが#Gymshark66のハッシュタグを付けたフィットネス動画を投稿するよう促したことで、多くのユーザーの注目を集めました。これにより、ブランドのソーシャル上の話題性が高まり、ユーザーのブランドに対するロイヤルティと好感度も向上しました。

出典：TikTok

長期的な協力戦略

TikTokのインフルエンサーとの長期的な協力は、より持続的なブランド影響力をもたらすことがよくあります。継続的なインタラクションとコンテンツ更新を通じて、ブランドはユーザーとの深いつながりを徐々に構築できます。また、TikTokのインフルエンサーは長期間にわたるファンとの交流を通じて信頼関係を築いており、この信頼は消費者からブランドへの信頼とロイヤルティへと転換され得ます。

例えば、American EagleとAddison Raeのコラボレーションでは、ファッションシリーズを発表しただけでなく、AddisonのTikTokアカウントを通じて新シリーズに関連する複数のクリエイティブなショート動画を公開しました。この長期的な協力は、ブランドに持続的な売上とブランドロイヤルティをもたらしました。

Addison RaeとAmerican Eagleの長期的な協力 出典：TikTok

TikTokのインフルエンサーとの協力は、伝統的なブランドに新たな活力を注入し、中核的価値を守りながら、ブランドイメージの若返りとファッション化を成功させています。もちろん、このモデルには創造性と戦略だけでなく、TikTokプラットフォームと若年ユーザー層に対する深い理解も必要です。

今後、ますます多くの伝統的なブランドがブランドの若返りと海外市場への拡大を実現し、ブランドに新たな活力を注ぐことを期待しています。