TikTokのショート動画では、一見目立たないニッチな商品がそのユニークさで瞬時に話題になることがよくあります。加湿器から文房具まで、通常のカテゴリーにちょっとした「仕掛け」を加えるだけで、世界中のユーザーの熱意を引き出せます。

TikTokはこうした商品のショーケースとなりつつあり、ますます多くの中国ブランドがこのプラットフォームを活用して国際市場に進出し、「ニッチ」な商品が海外で「春」を迎えています。

加湿器が多くの海外ユーザーの注目を集める 図源：TikTok

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加湿器が一夜で大流行

例えば、今年の秋に話題となった浮遊水滴加湿器。あるブロガーがTikTokで開封動画を共有し、このユニークな製品を紹介しました。

通常の加湿器とは異なり、浮遊する水滴のデザインで視覚的な新しさを生み出しています。わずか数秒の開封動画で、多くのユーザーが「すごい！」と叫び、動画の再生回数は短期間で3000万回を突破し、コメント欄も大盛況となりました。

「誰かわかる？めっちゃクール！」とユーザーが驚く中、このニッチな加湿器は人気検索キーワードとなり、他のプラットフォームへのトラフィックも牽引しました。

その後、ますます多くのブロガーが開封動画を真似し、製品の売上増加を直接的に促進しました。

実際、加湿器は海外では珍しいものではなく、季節の変化自体がこのカテゴリーの販売ピークをもたらします。

しかし、一見平凡な小型家電を際立たせたのは、TikTokの強力な「草を植える」能力のおかげです。

ブロガーが様々な加湿器を紹介 図源：TikTok

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小さな文房具が「大ビジネス」を支える

小型家電だけでなく、文房具のような小物も世界市場で熱心なファンを持っています。Tombowは、そのデザイン性と実用性で東南アジアや欧米の消費者に支持されています。

新学期シーズン中、Tombowが発売したカラーボールペンやファイルがソーシャルメディアで文房具を披露するブームを巻き起こしました。学生や若い社会人が#Stationeryのハッシュタグに参加し、TikTokでお気に入りの「隠れた文房具」を紹介し、Tombowに露出と売上の両方の好調をもたらしました。

図源：TikTok

消耗品でリピート率の高い文房具は、世界市場での需要が常に成長しています。データによると、2023年の文房具市場規模は約1515億ドルで、2030年までに2131億ドルを超えると予測されています。

この広大な市場に対し、TombowはTikTokなどのソーシャルプラットフォームを通じてプロモーションを行い、高いデザイン性と多様な製品設計で海外市場を獲得し、文房具事業の国際化への道を切り開きました。

図源：TikTok

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コンテンツマーケティングで「ニッチ」市場を開拓

ニッチな商品を大ヒットさせるには、的確なコンテンツマーケティングが欠かせません。TikTokのショート動画形式により、製品を多角的に紹介でき、小型家電や文房具でも丁寧に作られた動画で高い露出を得られます。

先述の浮遊水滴加湿器のように、多くのブロガーは複雑なプロモーション方法ではなく、シンプルな開封やレビューで紹介し、視聴者の好奇心を掴みました。

斬新なデザインや個性的な機能は、製品に「話題性」を生み出し、ソーシャルプラットフォームで自然な拡散を促します。

そして、このような例はTikTok上で少なくありません。

最近話題の自動猫トイレも、「ずぼら神器」として注目を集めています。TikTokの猫ブロガーたちが、この猫トイレの便利さ、特に自動清掃機能が飼い主の悩みを直接解決する点を紹介し、多くのペットオーナーの関心と購入を引きつけました。

数ステップの簡単な操作で、この猫トイレは効率的に清掃し、忙しい猫好きの時間を節約します。さらに、猫たちのかわいい反応も相まって、これらの動画は瞬く間に多くの「いいね」やシェアを獲得し、複数国の市場で製品の売上増加を促進しました。

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同調効果が「ニッチ」製品の可能性を引き出す

TikTokやInstagramなどのプラットフォームにおける「同調効果」は、ニッチな商品が大ヒットするもう一つの鍵です。一部のマイナーな商品がユーザーの「好奇心」を刺激すると、急速に多くのユーザーの注目を集めます。

ある全自動カールアイロンは、「ずぼらに優しい」デザインで、多くのブロガーの人気レビュー製品となりました。特に、多様なシーンや簡単な操作のデモンストレーションで、このカールアイロンは非常に柔軟で便利に紹介され、多くのユーザーの購入を促しました。

さらに、あるブランドが発売した「猫の肉球カップ」は、そのユニークな形状でネット上で大流行しました。当初は和風のクリエイティブな小物として、一部のTikTokユーザーに共有され、若者の間で争って購入される人気となりました。

この超キュートなデザインにより、「猫の肉球カップ」は世界市場で多くのファンを獲得し、一夜にしてInstagramやFacebookなど複数のプラットフォームで話題となり、カップ市場の「トラフィックの担い手」となりました。

このように、ニッチな商品は世界市場で多くの機会に恵まれていますが、ブランドは海外展開において複数の課題に直面する必要があります。

例えば、国によって消費者の習慣や製品に対するニーズが異なり、物流コストやコンプライアンス要件もブランドの海外展開に高いハードルを課しています。特に加湿器などの小型家電は、日本や欧米などの市場で競争が激しく、デザインやマーケティングだけでは持続的な優位性を確保するのは難しいです。

先述の浮遊水滴加湿器や猫の肉球カップのように、これらの製品はTikTokなどのプラットフォームで急速に人気を博しましたが、持続的な売上成長を維持するには、ブランドは消費者体験の細部に注意を払い、製品の差別化価値を継続的に向上させ、現地のソーシャルメディア、口コミ、ローカライズされたプロモーション活動を活用して、製品をターゲット市場の消費習慣に溶け込ませる必要があります。

TikTokからInstagramまで、これらのソーシャルプラットフォームの広範なリーチとユーザー参加は、ニッチな商品に前例のない展示機会を生み出し、クリエイティブな小型家電や特色ある文房具などの商品がソーシャルプラットフォームで「点石成金」されることを可能にしています。

今後、世界の消費者の個性的な製品への需要が高まるにつれ、ニッチな商品の海外市場はさらに拡大するでしょう。ブランドは海外展開において、差別化された製品設計と地域に合わせたコンテンツマーケティングを通じて、さらなる機会と発展の余地を得ることでしょう。