スマートホーム市場の海外展開の波の中で、最近特に注目を集めているスマート照明ブランドがあります。

sellerspriteの公開情報によると、このスマート照明ブランドは、たった1本のライトストリップで、月間売上高が1200万ドル（約8693万元）に達し、年間売上高はなんと2億ドル（約14億元）に上ります。

このスマート照明ブランドこそ、深セン発のGoveeです。

派手な国際ブランドと比較すると、Goveeはまるで控えめなダークホースのように、欧米市場で静かにユーザーを蓄積し、徐々に知名度を高めてきました。

では、Goveeブランドはどのようにして海外で人気を博したのでしょうか？

小さなランプから始まった海外展開の旅

Tukeが調べたところ、Goveeは智岩科技（Zhiyan Technology）傘下の海外ブランドで、創業者の吴文龙（Wu Wenlong）氏が2017年に設立しました。

智岩科技を設立する前、吴文龙氏は有名なテクノロジーブランドであるAnkerの共同創業者兼初代CTOでした。Ankerで培った豊富な経験を活かし、吴文龙氏は製品開発とブランド海外展開の専門知識を智岩科技に持ち込み、Goveeブランドの急速な成長の強固な基盤を築きました。

欧米市場では環境照明器具への需要が非常に高いため、Goveeブランドはこの分野に狙いを定め、欧米市場に焦点を当て、この地域の消費者の特定のニーズに応える革新的なスマート照明製品の提供に注力しています。

Goveeブランドのスマートライトストリップは、普通の照明器具ではなく、むしろ「アート作品」のようなものです。1600万色に変化し、音楽のリズムに合わせて点滅し、アプリで自由にコントロールできるなど、これらの機能は欧米の若い消費者の目を引きました。

多くのユーザーがGoveeブランドのライトストリップをゲームルーム、寝室、さらにはバルコニーで使用し、個性的な空間を創り出しています。徐々に、Goveeブランドのスマートライトストリップは若者の間で人気アイテムとなり、「ライトアート」のトレンドが急速に広がりました。

1本のライトストリップで月商数千万を達成する方法とは？

2018年、Goveeブランドは正式にAmazon米国サイトに出品しました。多額の広告費をかけるよりも、Goveeブランドはユーザーニーズの調査と製品体験の最適化に重点を置いています。

Goveeのライトストリップは、自由に色を変えられるだけでなく、ユーザーの好みに合わせて様々な形状を作り出すことができます。この高度なパーソナライゼーションと創造の自由度は、家庭の装飾や雰囲気作りのニーズを大きく満たし、Goveeブランドに多くの高評価をもたらしました。これにより、Amazonのプライムデーやブラックフライデーなどのイベントで大きな露出を得て、徐々にブランドの評判を確立し、月間売上高1200万ドル（日本円約18億円）という好成績を達成しました。

出典：www.sellersprite.com

TikTokなどのソーシャルメディアでの話題の爆発

Amazonで地位を確立した後、Goveeはソーシャルメディアの重要性を深く認識しました。ブランド認知度をさらに高めるため、GoveeブランドはTikTokやYouTubeといったソーシャルメディアプラットフォームへの積極的な展開を開始しました。

GoveeブランドのTikTok公式アカウント

TikTokでは、Goveeブランドはインフルエンサーマーケティングを特に重視しており、インテリアやテクノロジー関連のインフルエンサーと協力し、実際のシーンで製品の性能を披露し、インフルエンサーの影響力を活用して製品をより広いオーディエンスに届けています。

例えば、インテリアインフルエンサーの@therealdayoは、Goveeブランドのライトストリップを使って部屋を飾る方法を共有し、その動画は480万回再生され、多くのユーザーの注目を集めました。このようなインフルエンサー効果により、Goveeブランドは欧米の若者の間で急速に流行し、ブランドイメージもさらに確立されました。

インフルエンサー@therealdayoと@govee.officialのコラボレーション動画

さらに、GoveeブランドはTikTokでチャレンジやユーザー生成コンテンツ（UGC）キャンペーンを展開し、ユーザーがGovee製品を使用した際の創造性やユニークな体験を積極的に共有するよう促しました。このインタラクティブな方法は、ユーザーの参加意欲を大いに刺激し、ブランドのさらなる拡散を促進しました。

画像出典：TikTok

一方、YouTubeでは、ブランドのテクノロジー感を高めるため、Goveeブランドは大胆に映画とのコラボレーションにも挑戦しました。

2023年には、SF映画『デューン 砂の惑星 PART2』とコラボレーションし、スマートテレビ用バックライトストリップを発売。映画の影響力を活用して、ブランド自体の魅力を高めました。

YouTubeでのプロモーション動画の再生回数は91万回を突破し、多くのユーザーがその没入感に惹かれたと述べています。このコラボレーションは売上をもたらしただけでなく、Goveeブランドにユーザーの中でテクノロジー感や未来感のあるイメージを与え、ブランドの影響力をさらに拡大しました。

SF映画『デューン 砂の惑星 PART2』とのコラボレーション

独立系サイトを構築し、海外市場を開拓し続ける

ブランドの市場影響力をさらに強化し、海外市場での地位を固めるため、Goveeブランドは自社の海外独立系サイトも開設しました。

独立系サイトでは、ユーザーはGoveeブランドの最新情報やお得な情報をいち早く入手できます。例えば、ブラックフライデーが近づく中、Goveeはトップページで魅力的なプロモーションを発表し、照明器具を予約注文した顧客は最大50%オフの割引を受けられると告知しました。この明確で効果的な情報伝達方法は、ユーザーの購買意欲を高めるだけでなく、ブランドのインタラクティブ性と魅力も向上させました。

画像出典：Govee海外独立系サイト

深センのスマート照明ブランドGoveeは、海外のソーシャルメディアプラットフォームでの効果的なマーケティングを通じて、ブランドの差別化に成功し、海外市場で確固たる地位を築いたことがわかります。

スマートライフへの需要、特に欧米の若者の個性的なライフスタイルへの追求が高まる中、スマートホーム市場にはまだ大きな可能性が眠っています。

今後、どの中国ブランドが次の「Govee」になるのでしょうか？ より多くの中国ブランドが、自らの海外展開の伝説を紡いでいくことを期待しています。