アメリカで、「おばあちゃん級」起業家のTina Castaneda氏が、調味料ボール一つでTikTokで大ブレイクし、ネットユーザーから「アメリカ版老干媽（ラオガンマー）」と呼ばれています。彼女が立ち上げたブランド「EZ Bombs」は、この「メキシコ風味」をキッチンに届ける小さなボールで、多くのアメリカの若者の心を掴みました。

わずか1年で、EZ Bombsブランドの売上は750万ドルを突破し、アメリカの起業リアリティ番組『Shark Tank』にも出演しました。

いったいどのような魅力で、この小さな調味料ボールがこれほど多くの注目を集めたのでしょうか？その答えは、独自の製品デザインと巧妙なソーシャルメディアマーケティング戦略に隠されているかもしれません。

図源：嘀嗒狗

メキシコ風味をアメリカの家庭へ

EZ Bombsブランドの製品はメキシコ風味が中心で、現在4つの製品を展開しています：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack、そして3種の調味料セットです。これらの製品は、調味料ボールの形でメキシコ風味を便利な調理材料として「パッケージ化」しています。調理時間を節約するだけでなく、ユーザーがメキシコ料理の伝統的な味を簡単に再現できます。調味料ボールを鍋に入れて肉と一緒に煮込むだけで、自宅で本格的なメキシコ料理を手軽に作ることができます。

この「誰でも簡単にできる」調理法は、若者や美食愛好家に大好評で、手軽さと本格的な味わいの両方のニーズを満たし、市場で独自の製品ポジションを確立しました。

EZ Bombsブランド創業者Tina Castaneda 図源：ネット

TikTokへの展開：リアルなコンテンツと正確なタグ

EZ Bombsブランドの成功は、製品自体の独自性だけでなく、TikTokでの正確なコンテンツ戦略にも支えられています。

EZ Bombsブランドのアカウント@ezbombsfoodでは、調理工程を直接見せることで、調味料ボールの使用シーンを紹介しています。現在、このアカウントは23万3400人のフォロワーを獲得し、200万回のいいねを獲得しています。

EZ BombsブランドのTikTokアカウント状況

EZ Bombsブランドの動画コンテンツは、調理の詳細なデモンストレーションに焦点を当てています。例えば、動画で製品のBirria Bombを直接鍋に入れ、いくつかの簡単な手順でメキシコ料理の作り方を示しています。この「見ればすぐにできる」コンテンツは、視聴者に調理の楽しさを実感させ、手軽な調理に興味を持つ多くの若いユーザーを引き付けています。

さらにリーチを拡大するため、EZ Bombsブランドは動画で#birria、#mexicanfoodなどのタグを使用し、より広いターゲット層にアプローチしています。これらのタグはメキシコ風味のテーマと高い関連性があり、そのような美食文化に興味を持つユーザー層を効果的に惹きつけています。

EZ Bombsブランドがよく使用するTikTokタグ

2023年11月、EZ Bombsブランドはトレンドを活用し、製品デモ動画を公開しました。動画に流行の調理チャレンジを取り入れたことで、再生回数は瞬く間に100万回を突破しました。この正確なタグ選択とトレンドコンテンツの組み合わせが、EZ Bombsブランドに大きなトラフィックをもたらしました。

ソーシャルメディアの拡大：マルチプラットフォーム連携戦略

TikTokでの初期成功後、EZ Bombsブランドはソーシャルメディアの展開を止めず、さらにInstagramとFacebookでもコンテンツ戦略を展開しました。

Instagramでは、EZ Bombsブランドは主に料理シーンのビジュアルコンテンツを公開し、約10万2000人のフォロワーを獲得しており、アカウント運営には評価すべき点があることがわかります。

図源：Instagram

同時に、EZ BombsブランドはFacebookでも製品のユーザーレビューやブランドの最新情報を公開し、4300人以上のフォロワーを獲得しました。このプラットフォームでのエンゲージメントは少ないものの、そのテキストと画像のコンテンツは家庭ユーザーのソーシャル習慣に近く、この層でのブランド認知度向上に貢献しました。

複数のソーシャルプラットフォームでコンテンツを適応させることで、EZ Bombsブランドはより広いオーディエンスにリーチし、最終的にマルチプラットフォーム連携のプロモーション戦略を形成し、情報発信のチャネルを広げました。

図源：Facebook

独立サイトの構築：買い物体験の簡素化

ブランドのプロフェッショナルなイメージをさらに高め、消費者体験を最適化するため、EZ Bombsブランドは独立サイトも構築し、デザインに細心の注意を払いました：

1、詳細な製品説明と高品質な画像を設定し、購入者が商品の特徴を明確に理解できるようにしました。

2、FAQセクションで、製品の使用方法、保存方法、配送などのよくある質問に直接回答し、購入プロセスでの疑問を減らしました。

3、複数の支払い方法を統合し、ショッピングフローをより簡単にし、利便性の向上に配慮しました。

4、「お問い合わせ」ページの設定により、ユーザーに直接的なコミュニケーションチャネルを提供し、サービスのインタラクティブ性とアクセス可能性を高めました。

図源：EZ Bombsブランド独立サイト

単品戦略と集中プロモーション：小規模で精密な製品展開

リソースを集中させ、ブランドの認知度を高めるため、EZ Bombsブランドは製品戦略を簡素化し、4つのコア製品に焦点を当てました。

この簡素化された製品ラインは、ブランドのリソース集中を助け、製品の認知度を高め、スタートアップブランドが多カテゴリー運営で直面する複雑さを軽減しました。EZ Bombsブランドは各プラットフォームでこれら4つの単品のプロモーションに専念し、簡素化されたマーケティング戦略により、ブランドのプロモーションの焦点をより集中させ、理想的な市場反応を得ました。

この戦略は、小規模ブランドにとって、運営コストを節約しつつブランドの識別性を高めることができる、参考になるアプローチです。

図源：EZ Bombsブランド独立サイト

中小ブランドの海外展開への示唆

EZ Bombsブランドの成功は、重要な海外展開の示唆を明らかにしています：グローバル市場において、小規模ブランドは正確な市場洞察と柔軟な戦略によって、規模の制限を打ち破ることが十分に可能です。

「大規模な展開」を追求するよりも、ニッチなニーズに焦点を当て、リアルで効果的な方法でターゲット市場に参入する方が良いでしょう。

「戦略を優先し、ユーザーを基本とする」ことで、無限の可能性を引き出すことができます。