最近の人は子どもを育てたがらない？

そんなことないよ、猫や犬だって子どもじゃないか。私たちはもう「毛むくじゃらの子ども」を育てているんだ！

若者の間で猫や犬を「毛むくじゃらの子ども」として扱う傾向が強まり、彼らに最高の生活の質を提供することが新たな「子育て」のトレンドとなっている。

Petgravityはもともと無名のペット用品ブランドだったが、最近ペット用スマート給水器でTikTokで急速に人気を博し、特に北米市場では、この製品は多くのペットオーナーにとって必須のホットアイテムとなっている。

無名ブランドからTikTokで爆発的ヒットのペット給水器へ

Petgravityは資金力のある大企業ではない。そのチームには広告に大金を投じる余裕はなく、頼りにできるのはTikTokというショート動画プラットフォームと、いくつかのクリエイティブなコンテンツだけだった。

10月11日、この「Smart Pet Water Fountain」スマート給水器がひっそりとTikTok Shopの米国エリアに登場した。最初の数日間はほとんど注目されず、チームはこの試みが無駄になるのではないかと心配していた。

しかし、この給水器の思いやりのあるデザインとペットオーナーからの実際の高評価が、ユーザーによる自発的な拡散を急速に引き起こした。ユーザーは、ペットの飲水の衛生を確保できるだけでなく、頻繁に水を追加する手間を減らし、ペットオーナーの日常的なニーズを満たすことを発見した。多くの人がTikTokで使用体験を共有し、製品の口コミが広がった。

10月26日から、わずか3日間で、この給水器の売上はなんと753.8%も急上昇し、売上高は41万1300ドル（日本円約6000万円）を突破し、TikTok米国エリアの商品急上昇ランキングで2位に躍り出た。

出典：FastMoss

製品をユーザーの日常に「溶け込ませる」

この事例に基づき、Petgravityチームはすぐに、TikTokユーザーは過度に演出された広告ではなく、リアルで生活感のあるコンテンツ表示を好むことに気づいた。ブランドの影響力をさらに拡大するため、Petgravityチームは、不自然な広告は行わず、製品を「生活に溶け込ませる」ことを決めた。

彼らは多数の中堅インフルエンサーと協力した。情報によると、Petgravityは462人のインフルエンサーと提携し、490本の商品紹介動画を公開し、短期間で製品を多くのペットオーナーユーザーに届けた。

出典：FastMoss

これらのミドルインフルエンサーの日常生活は一般の人々と近く、ファンのエンゲージメントが高く、よりリアルである。例えば、40万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@chidsjがいる。

@chidsjの動画はわずか49秒だが、猫が給水器を使っている様子をリアルに映し出し、すぐに再生回数が1020万回を超え、24万3900の「いいね」を獲得した。この「リアルな生活」の提示は、Petgravityブランドの売上増加に貢献しただけでなく、ユーザーの心にブランドへの信頼感を築く助けとなった。

TikTokインフルエンサー@chidsjのプロモーション動画

TikTokを活用し、低コストで海外市場を開拓

Petgravityブランドの成功は、単一のバズ動画に依存しているわけではない。TikTokの核となる強み、すなわち非中央集権的な拡散方法も活用している。

TikTokでは、フォロワー数が膨大なトップインフルエンサーだけでなく、どんな小さなクリエイターでもプラットフォームのアルゴリズムを活用して幅広い視聴者にリーチできる可能性がある。そこでブランドはこの機会を捉え、#petgravityなどのハッシュタグを作成し、ユーザーが使用体験を共有することを促し、ブランドの露出を増やした。

この戦略の効果はすぐに現れ、TikTok上のユーザー生成コンテンツ（UGC）がブランドに予想外のトラフィックをもたらした。これは低コストのマーケティング手段であるだけでなく、ユーザーをブランドの熱心なプロモーターに変えるものでもある。

TikTok-#petgravity ハッシュタグ

Petgravity成功の背景、ペット市場の海外展開チャンス

Petgravityの成功は、コンテンツマーケティングの成功だけでなく、スマートペット用品という市場のブルーオーシャンを的確に捉えたことにも起因する。

データによると、北米と欧州は世界のペット用品の主要市場であり、市場シェアの71.2%を占め、今後数年間も安定した成長を維持すると見込まれている。ペット用給水器市場規模は2024年に98億元（約2000億円）に達すると予測され、2030年には182億元（約3700億円）に成長する見込みである。

他のペットブランドにとって、これは非常に可能性のある市場方向性であり、TikTokなどのプラットフォームを通じて的確に発信することで、世界市場で新たな地平を切り開く十分なチャンスがある。

データソース：DIResaerch調査整理

結び

Petgravityが無名の小さなブランドからTikTokのバズ商品になった物語は、シンプルだが深い教訓を証明している。TikTokでは、小さなブランドでもストーリーをうまく伝え、世界中のユーザーの支持を得るチャンスがあるということだ。

他のブランドにとって、TikTokはコンテンツ駆動型のプラットフォームを提供している。ユーザーの感情的なニーズを捉え、ブランドストーリーをうまく伝える方法を理解すれば、海外展開は想像するほど遠いものではない。今日の世界市場は依然としてチャンスに満ちており、TikTokはその市場を切り開く鍵となるかもしれない。