東南アジア市場では消費の高度化が進み、家庭用電子製品の需要が急増しています。掃除機という特定分野では、インドネシア、タイ、ベトナムなどで需要の伸びが特に顕著で、インドネシア市場の年平均成長率（CAGR）は12%に達しています。

このような業界背景の中、深センのスマート家電ブランドHAN RIVERが国境を越え、東南アジア市場でビジネスチャンスを見つけました。

消費者のニーズを深く理解することで、HAN RIVERは軽量でワイヤレス、スマートな掃除機製品の製造に注力し、適正な価格設定を維持することで、急速に市場シェアを獲得しました。

インドネシアのTikTokサイトでは、わずか30日間で販売数が8.1万個を突破し、売上高は574万元に達し、年間収益はなんと1.5億元に上ります！

なぜHAN RIVERはこれほど人気なのでしょうか？

出典：EchoTik

ブランドの歴史

HAN RIVERブランドの創業者である林生氏は、2014年から国際市場の開拓を開始し、SWISSEやA2など複数の国際的に有名なブランドの代理店を務めてきました。

2019年になると、林生氏は方向転換を決意し、自身のブランドHAN RIVERを立ち上げ、ブランドの海外進出の第一歩としてインドネシアを選びました。ブランド名の由来は、広東省潮汕地区の韓江にちなんでおり、スマート家電製品を主力とし、製品ラインは掃除機、オーブン、エアフライヤー、ヘアドライヤー、電気ケトルなどをカバーしています。

2020年の「ダブル11」期間中、HAN RIVERブランドは急速にインドネシア市場で頭角を現し、Shopeeプラットフォームで同カテゴリーのトップ2ブランドになりました。年末には、HAN RIVERブランドはトップ1の位置に躍り出ました。

同年、HAN RIVERブランドはソーシャルメディアプラットフォーム、特にTikTokの大きな可能性に気づき、ブランド構築への取り組みを強化し始めました。

この一連の戦略により、HAN RIVERブランドは海外市場で急速に加熱し、東南アジア市場のダークホースとなり、現地市場を成功裏に活性化させました。TikTokマーケティングを正確に展開したことが、HAN RIVERブランド成功の重要な一歩であったと言えます。

アカウントマトリックスの構築

Tukeが把握したところによると、TikTok上でHAN RIVERブランドは複数のマトリックスアカウントを展開しています。

現在、HAN RIVERブランドのTikTokプラットフォーム上の複数のアカウントは、累計で32万人以上のフォロワーを獲得しています。その中で、メインアカウント@hanriver.officialは13.55万人のフォロワーで暫定トップです。2位は@hanriverlifeliveで、9.32万人のフォロワーを有しています。3位は@hanrivertokoandalanresmiで、フォロワー数は2.8万人を超えています。

この成果の背景には、HAN RIVERブランドがアカウントマトリックス戦略を採用し、複数のアカウントを利用して同時にコンテンツを配信することで、TikTokプラットフォーム上での露出機会を最大化したことがあります。この方法により、ブランドは内部のトラフィック循環を形成し、ユーザー層をさらに強固なものにしました。

HAN RIVERブランドのTikTokアカウントマトリックスのフォロワー数状況

コンテンツとインタラクションで消費者を魅了

メインアカウント@hanriver.officialを例にとると、HAN RIVERブランドがTikTokで公開する動画コンテンツは製品プロモーションに限定されず、掃除のコツや家庭整理の実用的な知識を共有することで、消費者とのインタラクションと参加を強化しています。

例えば、HAN RIVERブランドは定期的に「掃除のミニ講座」シリーズのショート動画を配信し、掃除機の効率的な使い方や、さまざまな床材に応じた具体的な掃除方法を教えています。このようなコンテンツは、消費者に役立つ価値ある情報を提供しています。

さらに、HAN RIVERブランドは定期的なユーザー調査を通じて、消費者のフィードバックを積極的に収集し、製品やサービスの戦略を迅速に調整しています。この双方向のコミュニケーションにより、消費者はブランドの誠意を感じ、ブランドの熱心なユーザーになる意欲が高まります。このようなインタラクションを通じて、HAN RIVERブランドは消費者との信頼とロイヤルティを構築しています。

出典：TikTok

インフルエンサーとの協力プロモーションを重視

TikTok上で、HAN RIVERブランドは数千人のインフルエンサーと協力しています。インフルエンサーはユーモアと生き生きとした方法で、日常的に家庭で掃除機を使って掃除する様子を撮影した動画を公開し、掃除機の強力な吸引力や、さまざまな家庭の掃除の課題に簡単に対処できる方法を紹介しています。これにより消費者の痛点に直接訴えかけ、ユーザーの共感を呼び、HAN RIVERブランドの認知度向上に貢献しています。

現在までに、HAN RIVERブランドは合計9000人のインフルエンサーと連携し、インフルエンサーとの協力による新規販促動画は4900本以上に達しています。

出典：TikTok

最も販売実績の高いバズ動画は、インドネシアの小規模インフルエンサー@veramustika90によるものです。TikTokのフォロワー数はわずか5.98万人ですが、HAN RIVERブランドと協力して公開したプロモーション動画の再生回数は3760万回に達し、直接3.3万個の製品販売を促進し、40万米ドル以上のGMVを生み出しました。これは日本円で約292.36万元に相当します。

@veramustika90がHAN RIVERブランドのために販促した作品の再生回数

話題のハッシュタグの勢いを活用

HAN RIVERブランドはTikTokで動画を公開する際、人気の高い話題のハッシュタグも使用し、その勢いを借りてより多くのユーザーの視聴を集めています。

出典：TikTok

例えば、HAN RIVERブランドは頻繁に#fypというハッシュタグを先頭に配置しています。このタグはfor your pageの略で、あなたにおすすめのコンテンツという意味です。Tukeが把握したところによると、#fypはTikTokで非常に人気があり、関連作品数はすでに64億に達しています。

このような人気が高く作品数の多いタグを利用することで、自身のTikTok動画に大量のターゲットオーディエンスを引き付け、作品のクリック率と露出度を向上させることができます。

出典：TikTok

容易にわかるように、深センのニッチなスマート家電ブランドHAN RIVERはTikTokで優れた成果を上げ、ブランドを国外に送り出し、東南アジア地域での成功裏の開拓と市場での地位確立を実現しました。

今後、海外市場の継続的な拡大と、若い消費者のスマートな掃除ソリューションへの需要の高まりにより、このニッチ市場の可能性はさらに顕在化するでしょう。国内のより多くのブランドが、海外市場のニッチ分野で自らの領域を切り開くことを期待しています。