競争が激しいEC市場において、多くのブランドが共通の課題に直面しています——いかにして多くの競合の中から際立つか？特にニッチブランドにとって、この問題はより困難です。

しかし、Tiny Hands Jewelry——手作りクレイアクセサリーに特化したニッチブランドは、独自サイトの巧みな運営と正確なSNSマーケティングによって市場を開拓し、わずか数年で1,000万規模の収益を達成しました。これは、独自サイトがECの新たなチャネルとして大きな可能性を持つことを証明しています。

画像出典：Tiny Hands Jewelry独自サイト

ニッチカテゴリーの逆転劇

Tiny Hands Jewelryの創業者Mei Pakは元々ジュエリーデザイナーで、2020年にブランドを立ち上げ、手作りクレイアクセサリーへと転身しました。

ブランドのすべてのアクセサリーのインスピレーションは彼女の食べ物への愛から生まれています。これらのアクセサリーは見た目が精巧で可愛らしいだけでなく、実際の食べ物の香りを再現することもでき、消費者にユニークな感覚体験を提供します。

画像出典：Tiny Hands Jewelry独自サイト

最初は小さく精巧な手作りアクセサリーから始まり、現在では年間売上が180万ドル（約1,303万元）を突破しています。Tiny Hands Jewelryブランドの成功は、多くの人が持つ「ニッチカテゴリーは市場が小さく、利益を出しにくい」という固定観念を打ち破りました。

なぜ独自サイトを選ぶのか？

Tiny Hands Jewelryブランドは販売チャネルを選ぶ際、アメリカのハンドメイドECプラットフォームEtsyに依存せず、ブランドのEC独自サイトに重点を置きました。データによると、独自サイトの売上はTiny Hands Jewelryブランドの総売上の約94%を占めています。

これについてMei Pakは、サードパーティプラットフォームでの販売は「賃貸」と同じで、ブランドイメージや顧客体験を完全にコントロールできないと率直に語っています。独自サイトを通じて、ブランドの見せ方、マーケティング戦略、価格設定などを完全にコントロールでき、プラットフォーム手数料や広告費も回避できるため、利益を効果的に向上させることができます。

独自サイトはブランドが市場を正確にターゲットでき、プラットフォーム上の価格競争や同質化問題を回避し、Tiny Hands Jewelryブランドがより個性的で高品質なユーザー体験を提供できるようにしています。

画像出典：Tiny Hands Jewelry独自サイト

SNSの力

もちろん、Tiny Hands Jewelryブランドの成功は独自サイトだけに依存しているわけではなく、SNSでの運営も成長を後押しする重要な要素です。特にTikTokとFacebookという2つのプラットフォームは、ブランドに大きな露出機会を提供し、迅速にファンを獲得し消費者と密接な関係を築くのに役立っています。

1.TikTokのファン獲得効果

TikTokは世界で最も人気のあるショート動画プラットフォームとして、Tiny Hands Jewelryブランドに大量の露出をもたらしました。Mei Pakとチームは、クリエイティブなショート動画で商品特徴や制作過程を紹介し、内容はポップで活発なスタイルで、多くの若い女性消費者の注目を集めました。

画像出典：TikTok

2.Facebookのコミュニティパワー

TikTokだけでなく、Tiny Hands JewelryブランドはFacebookでも積極的なブランドコミュニティを構築しています。ファンとの交流やクリエイティブなコンテンツの共有、定期的なDIYチャレンジやカスタムデザインコンテストなどのイベントを通じて、ブランドと消費者の深い感情的なつながりを築き、安定したファン層を形成しています。

画像出典：Facebook

スター効果の活用

SNSの力だけでなく、Mei Pakはスター効果も活用してブランドの露出をさらに高めました。

彼女は雑誌、ブログ、ウェブサイトに商品を贈り、第三者のレビューを利用してブランドの知名度を徐々に高め、Amy PoehlerやMelanie Martinezなどの有名人の注目を集めました。これらの有名人がTiny Hands Jewelryブランドのアクセサリーを着用することで、ブランドの露出度が高まり、商品の信頼性と魅力も増しました。

画像出典：Tiny Hands Jewelry独自サイト

商品から理念への感動

Tiny Hands Jewelryブランドのすべてのアクセサリーは手作りで、商品品質とユーザー体験を重視するだけでなく、アクセサリーの素材は無毒・無害で国際安全基準を満たし、消費者に100%の幸福保証を提供しています。

ブランド理念の面では、Tiny Hands Jewelryブランドはすべての絵画には独自の物語があると信じており、子供たちの想像力を巧みにアクセサリーデザインに取り入れ、幼少期の純粋さと美しさを捉え、保存することに力を入れています。このような感情温度のあるブランド理念は多くの高評価を獲得し、世界中の顧客の中で5,000人以上の忠実なファンを積み上げています。

画像出典：Tiny Hands Jewelry独自サイト

まとめ

Tiny Hands Jewelryというニッチブランドの成功から、EC独自サイトは大手ブランドだけでなく、ニッチカテゴリーでも黒馬となることができることが分かります。独自サイトを通じて、ブランドはコストをより良く管理し、市場を正確にターゲットし、ユーザー体験を向上させ、SNSやスター効果など複数の要素の助けを得て高速成長を実現できます。

EC業界がますます個性化と差別化を重視する今日、独自サイトはブランド発展の有効な道であることは間違いありません。今後、より多くのニッチブランドがTiny Hands Jewelryの成功経験を参考にし、独自サイトという道を通じて「逆転」を実現し、自分だけの1,000万規模の収益を創造することを期待しています。