原価20元の編みぐるみが、10倍の値段で爆売れ！

かぎ針編みは古くからある手工芸のように聞こえますが、今やこの伝統的な技術が新たな起業の波を生んでいます。アメリカでは、ある中国人夫婦がシンプルなDIYかぎ針編みキットのブランド「The Wooble」で、海外の多くの消費者のライフスタイルを変えることに成功しました。さらに驚くべきことに、ブランド設立からわずか4年で、年間収益は700万ドルを突破しました！

今日は、The Woobleの舞台裏に迫ります。

趣味からビジネスへの転換

物語は偶然のひらめきから始まりました。Justine TiuとAdrian Zhangは、かつてGoogleとウォール街でそれぞれ成功したキャリアを築いていましたが、時間が経つにつれて、二人とも人生への情熱を失っていることに気づきました。

ある偶然の機会に、Justineはかぎ針編みに出会いました。このシンプルな手工芸は、彼女に創作の喜びを取り戻させただけでなく、起業への情熱も呼び覚ましました。彼女はこの方法を通じて、より多くの人が新しいスキルを学び、自信を取り戻す手助けをしたいと考えました。

こうしてThe Woobleブランドが誕生しました。彼らは200ドルで毛糸とドメインを購入し、試行錯誤を重ねた結果、最終的に年間売上高700万ドル以上を達成するという素晴らしい成果を上げました。

Justine Tiu（左）とAdrian Zhang（右）

ソーシャルプラットフォーム：的確なコンテンツでトラフィックを集める

The Woobleの成功は、ソーシャルプラットフォーム、特にTikTokとYouTubeでのプロモーションなしには語れません。的確なソーシャルメディア戦略により、彼らは多くのファンを惹きつけ、トラフィックを実際の売上に変えることに成功しました。

1、TikTok：ショート動画でブランド露出を創出

2022年にTikTokに参入して以来、The Woobleはプラットフォームの強力なトラフィックと的確なショート動画プロモーションを活用し、急速に多くのファンを獲得しました。現在、ブランドのTikTokアカウント@thewooblesのフォロワー数は74万4500人に達し、累計1090万のいいねを獲得しています。

出典：TikTok

アカウントのコンテンツ作りにおいて、The WoobleはDIY編みプロセスに関する気軽な動画を公開することで、製品の楽しさと創造性を完璧に表現しています。このコンテンツ形式は、ブランドに大きなトラフィックをもたらしました。

下のグラフデータからわかるように、The WoobleのTikTokアカウントの直近30日間の平均再生回数は6万3500回に達し、フォロワー数も安定した増加傾向を示し、直近30日間で5万2100人増加しました。このコンテンツ形式がTikTokで非常に人気があることがわかります。

出典：Tabcut

2、YouTube：詳細な教育コンテンツでブランド影響力を強化

TikTokに加えて、YouTubeでのThe Woobleの活躍も見逃せません。2020年から、The Woobleはかぎ針編みのチュートリアル動画を公開し始め、シンプルでわかりやすい動画で初心者がすぐに始められるようにサポートしています。ブランドのYouTubeチャンネルは現在までに81万5000人以上の登録者を集めており、コンテンツは主に教育動画で構成されています。

出典：YouTube

海外独立站：中核となる収入源と効率的な運営

The Woobleは複数のプラットフォームで販売していますが、中核となる収入源は依然としてブランドの海外独立站にあります。独立站を通じて、ブランドは自らの販売チャネルをコントロールし、中間業者のコストを削減し、消費者と直接関係を築くことができます。

独立站では、The Woobleは詳細なチュートリアルと学習リソースを提供しており、これによりユーザー体験が向上するだけでなく、消費者の購入意欲も高まります。特に、多くの顧客の成功事例を紹介した後、潜在的な消費者の購入決定はさらに促進されました。

出典：The Woobleブランド海外独立站

このブランドのウェブサイトは購入チャネルを提供するだけでなく、コンテンツマーケティングを通じて多くのトラフィックを集めています。SEO戦略とソーシャルプラットフォームからの誘導により、The Woobleの月間独立站トラフィックは180万から250万に達し、そのうち56.75%が直接アクセスによるものです。

画像出典：similarweb

越境ECのチャンスはまだ存在する

The Woobleの成功は偶然ではありません。的確な市場ポジショニング、革新的なマーケティング戦略、そして卓越した製品デザインが相まって実現したものです。他の中小ブランドにとって、The Woobleの物語は、特にソーシャルプラットフォームと独立站の組み合わせ活用において、多くの参考になる経験を提供しています。ブランドはソーシャルメディアのトラフィックを活用して越境ECの成功を実現し、世界市場への新たな機会を切り開くことができます。

製品を継続的に最適化し、ユーザー体験を向上させ、ソーシャルプラットフォームと独立站の強力なサポートを活用することで、すべてのブランドが世界市場で自らの居場所を見つけ、越境ECがもたらす機会を掴むことができるのです。