靴業界の奇跡的なブランドといえば、Crocsは外せません。

かつて『タイム』誌に「世界の最もひどい発明50」に選ばれたこの穴あきサンダルが、まさかのファッショニスタの間で大人気に？！

数え切れないファンを魅了しただけでなく、クリエイティブなマーケティングで822万ドルを稼ぎ出しました。このブランド逆転劇の裏には、一体どんな秘訣が隠されているのでしょうか？

出典：Crocsブランド独立サイト

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かつての最悪の発明、今やトレンドの象徴

Crocsブランドは2002年に誕生し、当初はアウトドア向けの機能性シューズとしてデザインされ、Croslite樹脂素材で作られ、軽量で防水性、抗菌性に優れていました。

当初は、そのユニークなデザインでボートショーで一躍有名になり、時価総額は一時60億ドルに達しました。しかし、良い時期は長く続きませんでした。2008年、Crocsは製品ラインの無計画な拡大により巨額の損失を出し、株価は1ドルまで暴落し、倒産の危機に瀕しました。

しかし、転機は2018年に訪れました。的確な市場ポジショニングと柔軟なマーケティング戦略により、Crocsは安定した収益を達成しました。特にパンデミック期間中、消費者が快適な靴への需要が急増したことで、Crocsブランドは急速に台頭し、世界的な「ずぼらファッション」ブームの代名詞となりました。

出典：Crocsブランド独立サイト

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マルチプラットフォーム展開：ブランド逆転劇の幕開け

Crocsブランドの逆転は、一部はマルチプラットフォームでのマーケティング展開に起因します。

TikTok、Instagram、YouTube、Pinterestなどのプラットフォームで、Crocsは異なるユーザー層に向けて多様なコンテンツを制作しました。

TikTok：ブランドの主要な戦場として、Crocsは2019年からプラットフォームに参入し、目を引くショート動画を公開し、穴あきサンダルを様々な生活シーンに取り入れました。現在までに、公式アカウントは250万人のフォロワーを獲得し、動画のいいね数は2950万に達しています。ブランドタグ#crocsの再生回数は176億回を突破し、関連動画数は75万9000本を超えています。

CrocsブランドのTikTokアカウント状況

Instagram：ここはCrocsの「ビジュアル名刺」です。ブランドは見た目の良いコーディネート写真を公開し、ファッション愛好家の注目を集めています。鮮やかな色彩とクリエイティブなビジュアルデザインにより、Crocsはファッショニスタの必須アイテムとなっています。

CrocsブランドのInstagramアカウント状況

YouTube：Crocsはこのプラットフォームで詳細な製品紹介や使用シーンの動画を公開し、ユーザーが製品特性を完全に理解し、ブランド認知を深めるのに役立てています。

CrocsブランドのYouTubeアカウント状況

地域に合わせたコンテンツ戦略により、Crocsは多様なユーザーをカバーし、ブランドのオンライン影響力を高めることに成功しました。

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CrocsのTikTokマーケティングを解読する

マルチプラットフォーム展開の戦略において、TikTokは明らかにCrocsブランドの売上急増を促進する重要な役割を果たしました。次に、Tukeと共に、その背後にある具体的な戦略を詳しく見ていきましょう。

1.UGCコンテンツマーケティングに注力

Crocsブランドは、TikTokの核心がユーザーの創造性にあることをよく理解しています。ブランドはプラットフォーム上でクリエイティブなハッシュタグチャレンジ（例：#ThousandDollarCrocs）を開始し、ユーザーがコーディネート動画を投稿するよう促し、再生回数は307.8億回に達しました。UGCコンテンツを通じて、Crocsブランドはブランド露出を増やしただけでなく、ユーザーのインタラクションへの熱意を引き出しました。

図源：TikTok

2.インフルエンサーや有名人との協力プロモーション

Tukeの調査によると、Crocsブランドは8842人のインフルエンサーと連携し、1万8400本以上の販促動画を公開しています。インフルエンサーはクリエイティブなコンテンツを通じてCrocsブランドをトレンドアイテムに仕上げ、その販促動画はブランドの主要な販売チャネルとなっています。

さらに、CrocsブランドはJustin BieberやPost Maloneなどの有名人とも協力し、若年層消費者における影響力を活用してブランドの魅力を高めています。

CrocsブランドとJustin Bieberが協力して公開したクリエイティブなショート動画

3.IPコラボレーションで話題を爆発

Crocsブランドは、ストリートブランドや人気アニメIPとのコラボレーションを通じて、『Hello/Kitty』、『NARUTO/ナルト』、『スポンジ/ボブ』などのコラボモデルを次々と発売しました。これらのコラボ製品は、異なる興味分野の消費者を惹きつけただけでなく、ブランドの若々しくトレンディなイメージを形成することに成功しました。

CrocsブランドとHello Kittyのコラボモデル

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DIYカルチャーを通じてユニークなユーザー体験を創造

Crocsブランドの成功は、DIYカルチャーの推進にも大きく依存しています。

2006年、CrocsはJibbitzアクセサリーブランドを買収し、穴あきサンダルにDIYコーディネートの楽しさを加えました。現在、消費者は自分の美的嗜好に応じて、シューズチャームやチェーンなどのアクセサリーでパーソナライズされた穴あきサンダルを作ることができます。このデザインは製品の面白さを増すだけでなく、ブランドと消費者の感情的な距離を縮めました。

出典：Crocsブランド独立サイト

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Crocs成功の示唆：ブランドが海外市場で「金を掘る」方法とは？

ブランドの海外進出の道において、Crocsは実際の行動で証明しました：正しい戦略を選べば、どんな製品も現象的な大ヒット商品になり得る！

@海外進出を目指すブランドの皆さん、これらの役立つ戦略をしっかり学びましょう～

▶プラットフォーム特性を深耕する：異なるプラットフォームのユーザーニーズに合わせて、コンテンツをカスタマイズし、ブランド影響力を高める。

▶UGCコンテンツを受け入れる：ユーザーがコンテンツを作成するよう促し、実際のユーザー体験でブランドの信頼性を強化する。

▶インフルエンサーや有名人と協力する：インフルエンサー効果を通じてターゲット消費者にリーチし、製品の市場浸透力を高める。

▶IPコラボレーションを柔軟に活用する：トレンド文化と結びつけ、ブランドイメージを常に刷新し、多様な消費者を惹きつける。

より多くの国内ブランドが的確なマーケティング戦略で海外市場での全面的な爆発を実現することを期待しています！