現在のアパレル業界は、特にオンライン市場において、競争が非常に激しくなっています。

製品の品質、広告のインパクト、そして魅力的なコンテンツ作りが求められ、少しでも流れに乗り遅れると、同質化した多くのブランドに埋もれてしまいがちです。

しかし、そんな厳しい環境の中で、見事に頭角を現したブランドがあります。それがComfrtブランドです。彼らが販売しているのはパーカーやプルオーバーだけですが、TikTok Shopで52万以上の販売数と2331万ドルの売上高を達成し、日本円で約1.7億円に相当します。

多くの人が、Comfrtブランドはどうやってこの成果を上げたのか気になるでしょう。ご安心ください。以下で、Tukeと一緒に彼らの「成功の秘訣」を探っていきましょう。

図源：Comfrtブランド公式サイト

TikTokショート動画が「バズる」きっかけに

TikTokを利用したことがある方なら、ショート動画の影響力の大きさをご存知でしょう。数秒のコンテンツが、瞬時にブランドを大流行させることがあります。今回Tukeが取り上げるComfrtブランドも、まさにそのようにして人気になりました。

ComfrtブランドのTikTokアカウント@comfrtを見てみると、合計535本の動画が投稿されています。これらの動画コンテンツには、ほぼ共通したロジックがあります。それは、「彼らの服を着るととても快適で、よりスタイリッシュに見える」ということです。これにより、視聴者はこれらの動画を見ているときに、自分自身に置き換えて考え、「自分も着たら同じ効果が得られるかもしれない」と思い、購入を検討するきっかけとなります。

TikTokアカウント@comfrtが投稿した動画 図源：TikTok

このようなショート動画の「バズり度合い」は、データに如実に表れています。現在、TikTokアカウント@comfrtのフォロワー数は27万1700人で、再生回数1000万回超えの動画が10本あり、アカウントの総再生回数は1億9600万回にも上ります！

TikTokアカウント@comfrtの状況 図源：TikTok

TikTok Shop：トラフィックを売上に変える

ショート動画によってComfrtブランドは見事にトラフィックを獲得しましたが、それを売上に変えるにはTikTok Shopが欠かせません。Comfrtブランドにとって、TikTok Shopは売上成長を実現する重要な拠点と言えるでしょう。

Tukeがサードパーティのデータプラットフォームを調べたところ、このブランドのTikTokストアの総販売数は52万900点、総売上高は累計2331万ドル（日本円で約1.7億円）に達し、月間売上高は660万ドル（日本円で約4839万円）でした。

特筆すべきは、この売上の99.27%が、インフルエンサーによる販売を通じて達成されている点です。

ブランドTikTok Shopの販売データ 図源：echotik

1、インフルエンサーによるプロモーション販売：売上を後押し

データからわかるように、ComfrtブランドはTikTokインフルエンサーとの連携が非常に緊密で、直近30日間だけで約2200人のインフルエンサーと協力し、新たに関連動画を8000本追加し、合計761回のライブ配信を行いました。

直近30日間の累計推定売上高が510万ドルであることからもわかるように、このような高頻度のリーチにより、彼らの製品は広範囲にプロモーションされ、良好な販売実績を上げています。

図源：echotik

さらに、Tukeはこのブランドがインフルエンサーを選ぶ際、ミドルクラスやフォロワー数の少ないインフルエンサーをより好む傾向にあることを発見しました。そして、ブランドが選んだTikTokインフルエンサーの動画コンテンツのスタイルは日常生活に寄り添ったもので、自然に消費者の関心を引き、製品の特徴を伝えることができているため、動画公開後には多くのものが良好な結果を収めています。

このブランドが協力しているインフルエンサー@jordyn_gunderson（フォロワー数11万5900人）：1月2日時点で、合計284本の販促動画を公開し、合計2回のライブ配信を行い、販売数は38万9800点、GMVは1671万ドル（日本円で約1.22億円）に達しました。

もう一人の協力インフルエンサー@megancahalan（フォロワー数5万1000人）：1月1日時点で、合計233本の販促動画を公開し、合計4回のライブ配信を行い、販売数は13万4000点、GMVは546万ドル（日本円で約3970万円）に達しました。

これらのインフルエンサーの動画には共通点があります。それは、「製品がどれほどハイレベルか」を強調するのではなく、「どれだけ使いやすく、快適か」を示している点です。この方法は、購入のハードルを下げ、視聴者に「買っても損はない」と思わせる効果があります。

ブランドTikTokストア関連インフルエンサー 図源：echotik

2、広告配信：優位性を拡大

もちろん、インフルエンサーによる販売だけの自然トラフィックには限界があります。ブランドがさらに露出を拡大し、より多くのトラフィックを得るためには、広告配信の力が不可欠です。

ComfrtブランドのTikTokストアでの販売状況を見ると、販売数の多い動画の多くには、有料プロモーションの影が見られます。これらの広告配信は、動画がより多くのターゲットユーザーにリーチするのを助けるだけでなく、ブランドにより高いコンバージョン率をもたらしています。

皆さんがTikTok Shopを運営する際には、ぜひ広告配信にも取り組むことをお勧めします。集客において非常に効果的です。

ブランド販促動画の広告配信状況 図源：echotik

3、ライブコマース：リアルタイムのインタラクションでコンバージョンを促進

インフルエンサーとの協力販売に加えて、TikTokライブもComfrtブランドの重要な集客チャネルです。1月6日だけで、このブランドのTikTokストアに関連するライブ配信数は83件に上りました。ライブ配信では、配信者が製品を試着したり、視聴者の質問に答えたり、時には期間限定の割引を提供することで、消費者がより迅速に購入を決定できるようにしています。これはコンバージョンの促進に大いに役立っています。

ブランドライブ配信データ 図源：echotik

以上がTukeの今回の内容共有です。お読みいただき、ブランドがTikTokやTikTok Shopにどのように取り組むべきかについて、ある程度ご理解いただけたかと思います。

実際、TikTokとそのショップを成功させるのはそれほど難しくないことがおわかりいただけるでしょう。核となるロジックは「ユーザー中心」であり、製品の品質が問題ないことを前提に、質の高いコンテンツを多く制作し、TikTok広告配信を活用して露出を拡大することです。

ですので、興味を持たれた方はぜひ行動を起こしてみてください。Tukeは皆さんからの良い知らせを楽しみにしています！