TikTokのECエコシステムがますます整備される中、ライブコマースはショップの売上を急速に伸ばすための強力な武器となっています。

従来のショート動画と比べて、ライブ配信の即時性とインタラクティブ性は消費者の購買意欲をより刺激し、意思決定プロセスを加速させます。TikTokライブを通じてショップを人気商品プラットフォームに育てる方法は、ブランドや事業者の注目の的となっています。

画像出典：ネットより

一、TikTokライブ運営の始め方

1.アカウントのスタイルを設定し、ターゲットユーザーを惹きつける

TikTokライブの成功には明確なアカウントのポジショニングが欠かせません。アカウント立ち上げ段階では、ブランドのターゲットユーザー層やコンテンツスタイルを決定する必要があります。実用的な商品、個性的な商品、またはファッショントレンド商品を主力とするかどうかを検討します。

これらの方向性に沿ってアカウントのコンテンツトーンを設計し、例えば生活感のあるシーン、ユーモアスタイル、または専門的な解説など、商品に合ったファン層を惹きつけます。

画像出典：ネットより

2.ライブ配信計画を立て、ペースと目標を明確にする

ライブ前の企画がイベントの効果を直接左右します。事業者は以下の点を明確にする必要があります：

配信時間：ターゲットユーザーが活発な時間帯に合わせて、昼休みや夜間など適切な時間帯を選びます。

配信目標：ブランドの認知度向上か、直接的な売上アップか？目標によって戦略が異なります。

プロモーション活動：事前に期間限定割引や購入金額による値引きなどのプロモーションを設計し、視聴者の購入を促します。

3.質の高いライブコンテンツを作る

TikTokユーザーは面白くてリアルなコンテンツを好みます。ライブ配信の内容はエンタメ性と実用性のバランスが重要です。以下はコンテンツ制作のコツです：

インタラクション重視：配信者は質問やコメントで視聴者の参加度を高め、ライブの雰囲気を盛り上げます。

シーンでの紹介：商品の実際の使用シーンを見せることで、視聴者が商品特徴を直感的に理解できます。

緊急感を演出：カウントダウンや期間限定セールなどで、ユーザーの即時購入を促します。

画像出典：ネットより

二、ライブ集客とプロモーションのコツ

1.ショート動画で集客

ライブ前に、事業者は関連するショート動画を投稿してライブの予熱を行います。動画でライブ内容を予告し、ユーザーのフォローやライブ参加を促します。また、ショート動画の高いインタラクション性はアカウントの人気度向上にも役立ち、より多くのユーザーがライブ予告を目にします。

2.インフルエンサーとのコラボ販売

TikTokインフルエンサーとのコラボはライブ効果を高める重要な戦略です。インフルエンサーの影響力とファンの忠誠度によって、ライブ配信により多くのターゲット視聴者を呼び込むことができます。商品ポジションに合ったインフルエンサーを選ぶことで、コラボ効果がより顕著になります。

3.TikTok広告ツールの活用

TikTok広告は事業者がライブ配信をより広いユーザー層にプロモーションするのに役立ちます。フィード広告やライブ誘導広告を選択し、ターゲット層に向けて配信することで、ライブ配信の流入を迅速に増やすことができます。

画像出典：ネットより

ここからは、トゥークが上記の運営ノウハウを活用してライブで爆発的な売上を達成したブランド事例をいくつかご紹介します。これらの成功事例から、ブランドがライブマーケティング戦略を巧みに活用し、売上とブランド力の両方を飛躍させている様子が分かります。

三、成功事例の紹介

1. ColourPop：ライブでコスメ商品の爆発的ヒット

ColourPopは若者に人気のコスメブランドです。TikTokライブ運営では、ColourPopは時間帯を絞ったライブ戦略を採用し、夜間のユーザーが活発な時間に商品プロモーションを行いました。ライブでは、配信者が実際に色を試して商品の効果を見せ、ファンの肌色の合わせ方や使い方の質問に積極的に答えました。

これらの取り組みにより、ColourPopはTikTokショップで売上が大幅に伸び、ショップのフォロワー数も増加し、ブランドの評判と注目度がさらに拡大しました。

画像出典：TikTok

2. PrettyLittleThing：個性的な着こなしライブで売上急増

イギリスのファストファッションブランドPrettyLittleThingは、TikTokライブを通じて若々しくファッショナブルなブランドイメージを発信しています。ブランドは有名なファッション配信者を招き、ライブで個性的な着こなしのコツを紹介し、現場で試着して服のディテールやコーディネートを見せました。

ライブ期間中、PrettyLittleThingのTikTokショップの流入は300%増加し、主力の限定商品はライブ終了前に完売、ブランドの若年層での知名度も大きく向上しました。

3. GLOW Recipe：スキンケアライブで高いリピート率のユーザーを獲得

韓国のスキンケアブランドGLOW Recipeは、TikTokライブを新商品のプロモーションの主なチャネルとしています。ブランドはライブ配信で商品の使用ステップやスキンケア効果を詳しく紹介し、スキンケアの豆知識も交えて視聴者を惹きつけます。配信者はライブ中にスキンケアアドバイスを提供し、視聴者の質問にリアルタイムで答えることで、ブランドの専門的なイメージを築きました。

売上目標を達成しただけでなく、スキンケア分野でのブランドの権威性とユーザーの忠誠度も高めることに成功しました。

画像出典：TikTok

まとめ

TikTokライブはショップ事業者に爆発的な売上を実現する絶好のチャンスを提供します。アカウントのポジショニングからライブコンテンツ制作、集客プロモーションまで、事業者は各段階の企画をしっかり行う必要があります。また、インフルエンサーとのコラボや的確な広告プロモーションを活用することで、ライブの影響力をさらに拡大できます。

TikTokという急速に変化するプラットフォームで、ライブ配信はショップが爆発的な売上を達成するための強力なツールであることは間違いありません。